作為初創企業，提高銷售團隊的凝聚力首先要樹立信心，給團隊鼓勵，初創企業困難較多，遭受的挫折也多，如果不能對自己的事業，團隊有信心，那麼工作將會沒有幹勁，團隊也會解體，其次需要明確目標，有了大目標以後，將目標分解到團隊每個成員，當個人有了目標之後，工作才會有方向，大家才能齊心協力朝著一個方向努力，最後我們要經常關心團隊成員的工作生活，對工作當中碰到的問題要及時開導解決，不能夠使負面情緒積壓導致團隊分崩離析。

1.明確的績效制度。

初創企業的團隊也可以稱之為核心團隊，很多創業老闆往往都是梁山好漢式的管理方式，憑藉義氣和獎罰去管理團隊，這樣雖然可以短期內有些效果，但時間久了團隊的戰鬥力會隨著時間的推移而變慢。

這就需要明確的績效制度來管理團隊，特別是核心人員更是需要帶頭落實，這樣在創業初期做市場才能讓大家目標一致，思想明確，俗話說親兄弟明算賬，創業初期跟著你乾的團隊也是一樣，銷售的凝聚力才不會散。

2.明確的激勵制度

除了績效制度就是激勵制度，只有制度明確，激勵明確，業務團隊才能有動力，有目標去做市場，才能實現公司的收益目標。

3.合理的公司文化和團隊建設

創業初期打下什麼樣的團隊文化對於公司團隊特別是銷售團隊尤為重要，好的公司文化建設有利於迅速培養骨幹人才和忠實員工，才能慢慢由老闆一言堂過渡到以老闆為核心中層幹部為主導的管理梯隊，銷售目標也才能更好落實。

4.老闆要以身作則，說到做到

創業公司初期都是以老闆為主心骨，老闆的行事風格也都看在員工眼裡，所以老闆一定要以身作則，帶領團隊去做而不是高高在上，另外更要說到做到，獎罰分明而非得過且過，自己都不遵守自己定的制度更別想業務人員去如何遵守了。

初創企業面臨最大的問題就是怎麼生存下去。企業要生存下去最重要的就是要有源源不斷的銷售訂單產生。而銷售訂單的產出依賴於強有力的銷售團隊。很多好的創業專案創業公司都是從銷售起步。

比如柳傳志聯想集團業績至暗時刻十八羅漢銷售鐵軍的故事,比如史玉柱創業早期利用賬單週期賒賬打廣告做銷售的故事，這些都說明了銷售至於創業企業的重要性。那麼怎麼才能夠組建出一隻有戰鬥力的銷售團隊呢?

1: 好的銷售團隊首先是要有一個靈魂型的銷售總經理。一隻獅子領著一群羊，勝過一隻羊領著一群獅子。好的領導人都是潛能激發大師，能夠帶領團隊敢於勝利。

2: 銷售人員分為自驅動型和它驅動型的兩種型別。自驅動銷售人員，你需要給他明確的個人激勵措施。它驅動銷售人員，你需要給出團隊組織力，給他源源不斷的銷售動力。

3: 初創型企業大多都是結果導向，所以這種企業要有明確的獎懲措施。完成銷售任務的大大有賞，完不成銷售任務的果斷淘汰。銷售團隊絕不可養沒有戰鬥力的大白兔。

初創企業銷售團隊的凝聚力我是這麼來操作的：

這個是最最核心的東西，如果人沒有選好，後面的一切都是瞎胡鬧。初創企業中最大的業務員其實就是老闆本人。所以老闆需要在這個時候做好人員把關的工作。業務團隊的人有幾個核心的品格是一定要看的，比如說他對完成目標的渴望度、是否能夠加班、對企業的產品是否有信心。這些都是在人員進入的時候非常重要的環節。只有這個環節做好了，後面的整體環節才能刺激到員工。

人員選拔好以後，我們需要的就是把銷售團隊中的優秀人員跟平庸人員篩選出來，這個時候整個公司制度的導向性就必須要非常明確才可以做到。比如說在某個時間段，我們需要衝業績的時候，這個時候看的KPI就是個人業績。在初創企業當中增強銷售團隊的凝聚力，最主要的指標就是需要區分出優秀的業務人員和平庸的業務人員，因為優秀的業務人員區分出來以後大家會往優秀業務人員身上去靠攏，並且學習他們身上的一些優點和優勢。所以制度的導向性就決定了銷售團隊的凝聚力是否強或弱，如果制度的導向性越明確銷售的導向性和凝聚力就會越強，如果制度的導向性越模糊，銷售人員就越不知道如何才能成為一個好的銷售人員，所以他們的凝聚力會變弱。

銷售團隊的凝聚力往往也和團隊內部的蔣丞及時性嚴重相關，如果業務人員達成了目標，但是企業兌現獎勵時間卻很慢，時效卻很長，那麼銷售團隊的凝聚力就很難聚攏起來，這個時候就需要我們在銷售團隊的蔣丞及時性上大做文章，我們的蔣丞及時性，可以是按照每一週或者每一個月及時去兌現，甚至於可以做到每一天來去兌現這樣子去。這樣做的目的在於銷售人員可以在短期內看到自己的成長和自己的物質收入對於，對於提升有著非常重要的作用銷售人員的凝。

銷售團隊隊的凝聚力是否高，同時還取決於銷售團隊內部的氣氛和氛圍是否良好，如果銷售團隊的內部氛圍不好，每一個人都想的是如何去進行內鬥，如何去進行勾心鬥角，如何去拍領導馬屁，而不是把整體的力量集中在如何服務好客戶，如何將公司的產品賣得更好，那麼內部氣氛就會越來越嚴重，這個時候銷售團隊內部的凝聚力和氛圍將會大打折扣。每一個銷售成員成功開上一單，都可以在微信群內大張旗鼓的進行彙報和宣傳，比如說某某某同事今天開出第1單銷售金額為多少，我們熱烈為他祝賀，這樣子的銷售通知每一天可以發在群裡，而且及時去發，這樣每一個銷售人員就可以看到，自己的團隊，每一天的同事有多麼拼命和努力的在工作，相反整個銷售內部的氛圍也會越來越濃烈，整個團隊的凝聚力也會隨之而增強。

獎勵的多樣性意思是說除了銷售完成有提成以外，還會有更多各種各樣的獎勵，比如說日銷售冠軍，周銷售冠軍，客戶服務最佳獎,客戶資訊完整獎等等。這些獎勵的金額不需要太高，可能群裡發一個30~50的紅包就足夠，但是這些東西正是由於銷售人員參與了，同時很積極主動的去領取了，這些紅包銷售團隊內部的凝聚力才會好。