風險與機遇永遠是並存的，這次疫情對房地產影響挺大，但其中也透著一線商機，如果疫情很快過去了，有可能會報復性上漲，個人看法，勿噴哈這裡就不過多闡述了，至於說專案不好接，我一直是和各個開發商和售樓處接觸，我是給各個開發商售樓處做網路推廣的，比較瞭解，樓盤好接不好接，關乎的東西太多了，營銷、策劃，後期的推廣銷售，樓盤的位置，開發商的實力如何，反代理費怎麼返，都要考慮清楚，所以說現在不是好接不好接，是能接不能接的問題

今後，地產代理將會接受更嚴重的挑戰。覆巢之下，安有完卵?國家經濟不景氣，誰的日子也不好過。怎麼做，也只有順應時局找機會。

只能去外縣市、接一點遠郊的盤，或者慢慢轉型，畢竟公司有一些懂地產專業、有思想的策劃師和設計，不妨提前學習小影片製作，用另一種形式服務房企。

代理公司的本質是B2B

這個問題是所有房地產代理公司老闆們最焦慮的問題，當然我也是其中之一。。。

個人拙見，權作交流。

首先，關於房地產代理行業。

第一個觀點，代理公司的本質是B2B（看似廢話，其實我覺得很多人沒有清晰認知！）

過去的中介公司的是“一手託兩家”，賺的是資訊不對等的錢，現在的中介做的更多的是有關買賣的服務，服務的兩端都是個人客戶，他的本質是C2C，他的能力就是獲客；

而代理公司更多的是要考慮開發商的需求，樓盤定位、策略、定價、廣告、活動、執行和案場的管理，做的好壞除了業績，還有很大的成分是開發商的滿意度，在銷售端更多的是在各種豪華售房部裡“等客上門”的坐銷，廣告費不是我們出的、售房部不是我們建的，做的無非是客戶上門怎麼SP，怎麼有更高的成交轉化率，我們的能力是為開發商提供專業的服務，而非獲客！

然而，當市場波動，買方市場強化，開發商挖夠了代理公司骨幹，組織架構齊全後，他的需求變了，變成了獲客能力！所以渠道、電商、二三級聯動大行其道！

第二個觀點，2020年不是代理行業的轉折年，他不是起點更不是終點！

雖然冠狀病毒在2020年的春天給了地產從業人員當頭一棒！但是我想說的是乾地產代理什麼大風大浪沒經歷過？！調控N輪，四限，等等市場變化，再說非典我也是經歷過的。。

我想題主思考的也不僅是這個問題，更多的是以上第一個觀點闡述的問題，開發商的需求變了，渠道、電商等對行業利潤和點位的擠壓，人力成本高漲，加上“自銷”的進一步壓縮！所以，代理行業在市場好的時候一起賺到了超額利潤，那麼在市場下行的時候能否應時而變，提高行業的門檻才是何去何從的終極答案！

其次，關於“接專案”

第一個觀點，“活下去”！！！！

談到行業門檻的問題，世聯、易居等大公司不提（據說陳勁松老闆的日子也很難過！），中小代理公司的門檻到底是什麼？客戶儲備（一錘子買賣，沒粘性）？銷售團隊（能賺錢為目標，誰給的佣金高跟誰走）？核心管理團隊（從業經驗足，但是小心被挖走）？開發商公關（回扣的事誰都能給）？。。。。

我認為以上都是也都不一定是（又是廢話，哈哈，箇中滋味個人體會吧）！其實這個問題每個老闆都會思考，至於哪個更適合就要看各家的經營水平和能力，而且我覺的這個問題會一直存在下去！

在行業裡“活下去”，持久的存在，坦然的面對市場波動，代理的需求是有的！要堅信！

開發商雖然集中度在提高，TOP30的開放商做了快60%的市場，但是畢竟還有40%的市場存在，而且TOP30也是有需求的，所以明白了地產代理B2B本質，就勇敢的去找到你的那個“B”，真誠的理解並解決他的需求！我們其中一個城市分公司就是用“農村包圍城市”的辦法在當地站穩了腳跟。

第二個觀點，搞清楚“不好接”、“接不到”、“接不好”的區別

“不好接”的專案一定要接！

“接不到”的專案一定要參與！

“接不好”的專案一定要算賬！

最後，活下去才有機會接到專案！

寫在最後，題主的問題，不是代理行業“做不做”？“怎麼做”的問題！即使是也沒人能夠回答的很具體，更多的其實，還是“是否堅持下去的問題”！2020年各行各業都很難，服務業尤其難，相信我，地產、地產代理是一個值得堅持下去的行業！加油吧！

整個房地產行業的遊戲規則正在變化，行業面臨著大洗牌，作為行業內的一個組織環節，代理行業面臨的挑戰更大。

房地產專案整個專案週期最關鍵的幾個點：土地、金融、銷售。銷售代表著收入，整體市場環境不好，銷售的壓力凸顯。

傳統的銷售動作比較簡單、標準，建一個銷售中心、招聘銷售顧問、制訂好價格、電臺高炮，基本就可以搞定。

2.0時代對代理的要求就深了一個層次，要求在專案開始之前配合開發企業選址、定位階段進入，參與到專案整體的外宣、品牌建設中來。

3.0時代，是中介崛起、傳統媒體失效的時期。客戶下沉，中介、渠道至上，案場代理的話語權逐漸失去，整合渠道成為了案場工作的主要方面。在這個時期，一線房企越來越追求產品品質、銷售宣傳的精準、自身品牌體系的建設，進一步壓縮了傳統代理行業的發展空間。

現在是房產銷售的4.0時代，疫情以來線上直播賣房、恆房通全民經濟人、恆大公佈房產價格等等，房地產銷售進入B2C時代。傳統房產代理的價值近一步壓縮，滑向了勞務分包的境地。

1、依託大平臺，做區域市場。

鏈家、安居客等房產銷售公司憑藉強大的資本推進，加速行業整合。再次基礎上依託大平臺的資源、資金，利用自身的優勢，合作、併購，做大平臺的區域市場。

2、深耕區域市場，做中小房企的貼身管家。

中小房地產公司會一致存在於3、4城市的，可以憑藉自身的專業、技術優勢，打造小城鎮產品體系，服務中小房企。

3、客戶運營，做自有客戶的資產配置顧問。

隨著城鎮化率的提升，房產資產的配置與選擇越來越專業化。資產運營類資產必將重新登上市場舞臺。如何選擇自身的地產配置型別，獲取最優、持久的資產收益會有很大的社會需求。

疫情過後就是通貨膨脹物價上漲，不光是房價上漲，現在已經開始了！想想非典疫情過後的房地產市場開啟了上漲趨勢的！事實勝於雄辯！

如今市場環境越來越嚴峻，代理公司迫於壓力，在這個時候，就要從營銷方式上尋找突破口。

簡單說就是客戶在買房時，只要多交一萬塊就可以享受價值十萬的全套傢俱家電及裝修建材。極大的吸引客戶的眼球，利用剛需客戶的買放心理，刺激他們的購買慾望。

而開發商也不需要降低房價，就可以為專案製造營銷爆點，達到快速庫存，資金回籠的目睹。