2020年一場全球爆發的疫情，讓所有人都進入到全民負債的時代，隨著經濟的不斷惡化，人均負債也在不斷飆升，銀行信用卡或是貸款逾期十分嚴重。試想一下，在中國，如果現在銀行因為逾期情況選擇大量停掉信用卡，那接下來就會有一個惡性迴圈，大家沒有資金，只會逾期更多，銀行賬面會出現大量壞賬，最終引發更多負面影響，造成不可收拾的局面。

全國信用卡資料

根據資料顯示，截止到2020年5月，銀行信用卡髮卡數量共計達到近9億張，按照全國14億人口計算，人均持有信用卡和借貸合一卡約為0.64張，意味著已經有很多人持有信用卡，甚至，個人持有數張。

全華人均負債資料

根據《中國家庭財富調查報告2019》的資料公佈顯示，中國居民的債務從2014年的18萬億上升到現在的50多萬億，全球14億人口達到人均4萬元負債，再次說明近一年來，個人負債數萬甚至數十萬的十分普遍。

信用卡使用者日益增多，對於支付行業來說，這是趨向多元化更好發展的一個時段。技術不斷更替，產品實時更新，各類新興模式不斷湧現，市場機會越來越多，當然競爭也會越來越激烈

優勝劣汰，自然法則

就近幾年支付市場的所有大小競爭事件來看，基本上化為炮灰的都是可憐的各類代理商，而機構平臺坐享其成，支付市場帶來的高回報讓他們盆滿缽滿。為什麼會出現這樣的情況，其實很簡單，代理商沒有話語權沒有掌控權，一旦前期被平臺虛假誘惑，把所有的資源流量導進平臺，後期就只能被動的接受平臺的一切不合理的要求，流量被吃，分潤被割，到一定階段直接被平臺踢掉的事情也屢屢發生。

你以為背靠大樹好乘涼，我想說割你韭菜沒商量。你想跟著平臺吃大肉，可能最後湯都喝不上一口，過河拆橋的現象多正常。

先不說別的，就這幾年支付行業伸手平臺迫害的代理商反饋出來的幾個問題，足夠讓你清醒

一、調整分潤：前期投入所有精力推廣平臺，好不容易打下的江山，錢還沒賺到手，一個調整通知（上調結算點， 代理的分潤縮減）導致代理收益驟降。

二、收割流量：代理商想盡辦法發展使用者匯入平臺，或者是辛苦去別處挖來下級代理，平臺一個藉口就把所有的使用者資訊據為己有，代理商無處哭訴，畢竟所有資料掌握平臺手上

三、惡性競爭：代理商與代理商之間各種戰爭，在支付行業十分常見。大家為了賺錢，挖客戶的時候會走很多偏門或是用惡意的方式，導致整個行業烏煙瘴氣

四、目標差異：平臺發展和代理商發展目標不一致的情況下，只能被迫跟著平臺的模式走。代理商的發展模式一旦和平臺有差異，最終註定分道揚鑣，各生怨氣

綜上所述，不難看出，所有問題癥結所在在於代理商沒有“話語權”，無法掌控自己的命運，被迫接受一切不合理不公平待遇。

想要在接下來更加殘酷的硝煙瀰漫的支付戰場取得勝利的話，每個選擇就變得尤為重要。是繼續當韭菜，還是翻身農奴做主人，思想差異最終命運殊途。如果是想要在支付行業長久發展的話，手上已經有資源的代理商更應該選擇自己獨立粗來做平臺做直營。或者更好的方式是，選擇多方合夥，有資源的貢獻資源，有推廣模式的制定推廣模式，有資金的提供資金，去把平臺做強做大，自己說了算才是王道。

代理商這個角色在傳統的渠道銷售中，起到了至關重要的作用。是廠家深度分銷市場策略，最重要的一個環節。很多品牌都是依託代理商在所在區域的市場地位，成就了品牌在全國的地位，同時達到了可觀的銷售額。

但近幾年隨著電商的發展，原來走深度分銷的傳統企業受到挑戰。開始提出去中心化，渠道扁平化。代理商逐漸被縮小，主要體現在代理區域的縮小，中間代理級別的縮小，產品利潤空間的縮小。也就是代理商這個角色的生存空間被縮小。

該何去何從？代理商是否應該轉型以及如何轉型，是目前代理商這個角色重點應該考慮的問題。

01

從市場發展的趨勢分析，代理商這個角色會取消。但需要一定的時間

從目前電商平臺的發展趨勢，以及直播等新的營銷方式看，這種直接從供應鏈到消費者環節的交易，直接取消了代理商，甚至實體店的角色。一些品牌廠家，為了應對競爭，讓自己的產品具有明顯的價格優勢，只能去中心化，去掉代理商這個環節，會朝這個趨勢發展。

但從目前的市場情況分析，能夠做到這一步的只是少數品牌廠家，這和廠家經營額行業產品決定的，也和企業的規模決定的。大部分品牌廠家目前還是走深度分銷的策略，要依靠代理商進行分銷。

所以，代理商這個角色有被取消 的趨勢，但需要一定的時間，甚至是較長的時間，是有存在的空間的。但生存的空間一定沒有以前滋潤了，空間會被壓縮的越來越小。

02

代理商目前該何去何從？

一.分析目前所代理的行業產品，線上發展的趨勢。

如果目前自己代理的產品，所屬於的行業，基本都是廠家靠新營銷的方式，以線上銷售為主。品牌的佈局也直接有供應鏈直接到達消費者環節。這種情況，果斷放棄，沒有堅守的必要了，儘快想辦法止損轉型。

反之，如果自己經營的產品，廠家目前還是依靠渠道進行分銷，也就是還給渠道內的代理商一定的空間，代理商開始可以繼續經營下去。因為有穩定的渠道資源，雖然利潤開始越來越少，但是可以生存下去。不需要在拓展新的渠道資源，畢竟渠道是自己辛苦多年經營的資產。

二,.利用自己的渠道資源，做多元化產品經營

代理商的渠道資源是多年經營的結果。目前經營產品利潤愈來愈低，但廠家還是讓代理商存在的情況下，整合自己的資源優勢，讓自己的渠道在經營原有核心產品的基礎上，繼續增加新產品，相關產品，甚至是跨界產品，這樣利用自己的人脈資源優勢，多年的信任背書，增加新的盈利產品。

三,.跟住廠家的佈局，朝線上發展

合作的廠家準備做線上佈局的時候，代理商也可以爭取如何在區域內取得線上合作的機會。比如一些市場推廣，線下體驗，售後服務等。成為合作品牌的線上區域加盟者.

總結：

代理商目前已經失去了深度分銷時最主要的角色。目前雖然存在，但生存的空間越來越小了。如何能夠儘快轉型，是目前所有代理商必須要考慮的問題。

（完）

代理一個品牌一定要做好前期考察：品牌、產品、銷售渠道、價位、售後等等。畢竟經銷商要服務客戶，售前售後品牌是否可以迅速給到支援，關係到你對消費者的服務以及在當地的口碑。

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