你好，如果你的貨真，意味著你需要付出一定的推廣代價。因為假貨便宜，而你貨真價實，初期要達到宣傳效果的話，除了避開同行競爭之外，你還要有一定的盈利模式，這是推廣的前提。我的貨也是真實土蜂蜜，談談我的個人經驗吧，或許不算最好，但我想應該可以給你一定的啟發。

第一，你得找一個另外的貨真價實產品來做引流。當然，這個產品又得透過其他方式來引流，你最多隻需要兩種真貨、一種贈品。比如說我，我初期蜂蜜的盈利線來自古樹普洱（因為我是種茶世家，我們有自己的古樹資源，口感貨真價實，在市面上算是中上等貨），有了這樣的前提，我就買茶葉送蜂蜜（蜂蜜小份包裝，不用多說，懂的人自然吃得出來，吃不出來的他也無法成為你的消費者）。這樣，就有個轉化率的問題，在我的經驗當中，這種回問蜂蜜的回頭率在60%以上，但回頭率中發生購買的一般在40%左右，這當然也要看買我茶的人的檔次。有些消費者他只是暫時不買，過一段時間再看看，他會貨比三家，而我不怕他去比，我就是給他留了充足的時間與價位讓他去對比。

這樣做有一個好處，首先，我並非一來就推銷蜂蜜，畢竟少了些對比與戒備心理，既然消費者是買茶葉的，贈品給他的蜂蜜他當然也喜歡，我的茶葉已經貨真價實，他既然能夠認同我的茶葉，證明他的消費水平和品味都不低，那麼，圖蜂蜜這樣的真貨對他及他的圈子是有一定吸引力的，更何況他已經有了我的茶葉貨真價實的概念，這樣銷售回訪時切入話題比較直接而且容易促成下一單生意。其次，同行競爭對手短時間內沒法知道你的思路，也暫時不會把你的消費者搶走，起到一定的壁壘作用，加上你的個人魅力，同行是沒法跟你正面競爭的，反而讓你留足時間豎立個人品牌與真貨品牌。

第二，你需要找另外一個貨真價實的產品來豐富你的‘‘貨真價實’’概念。比如說我，因為我前期已經買茶葉送蜂蜜了，這個方法在起初是可以的，慢慢的，不能讓它繼續，因為蜂蜜不能是贈品概念，當它在一定範圍內已經產生購買效應之後，就不能贈品了。這時候我開始增加散養的土雞。

我的土雞也是老家散養的貨真價實貨，都是我需要提前預定，每週一次提貨，一直延續到今天，而且提貨是活雞，價格當然也不低。同樣，不用多說，懂的人一吃就懂。這種入口的東西，你的難點不是宣傳環節，而是找人環節，你同樣需要找到懂貨的那些消費者，只有他們那種資深的嘴嘗試了你才有下文。我這個結合看似風馬牛不相及，但有一定的邏輯性：我先用好茶鎖定消費者，看中價格的基本不是我的種子客戶，所以有的放矢效率高；再用蜂蜜和茶葉塑造我的‘‘貨真價實’’品牌，為了增加蜂蜜和茶葉的銷售量，我開始引入土雞，而土雞的貨真價實就更加增加了我的信譽，所以，我的土雞銷售量還很大。

以上三種東西都有三個共同點：1、市面上高價都難尋到真貨，2、入口就能立刻辨別真偽，3、不需要花哨的宣傳。

有了這三個步驟的以後，我的生意拓展到了野生菌、黑毛土豬、燒雞黃燜雞成品、包穀純酒。拓展的這幾個部分屬於‘‘三無產品’’，也就是營業執照上沒有的業務已經沒有生產許可證的業務，但其實很多農產品之所以需要辦理各種證件，就是國家為了管理生產者的‘貨真價實’，因此，信任你的那些消費者最後成為批次的客戶，最後成為鐵桿的粉絲、朋友。作為對他們的回饋以及為了與他們保持聯絡，我又推出‘‘普洱茶，滇紅茶品鑑技巧傳授’’，關門教學，雙贏豐收。

我是5年前開始謀劃操作到現在的，現在基本已經放手輕鬆運營。可能我的東西對於樓主來說不可取，但你依然可以用這種思路去操作。其實對於消費者來說，結果都是一樣的，就是對你那裡有很多東西都貨真價實。這裡面，重要的，是你增加每一種單品的方式與最終的成效。等你做好這一個大流程以後，不論你做什麼，消費者都不會輕易跳槽的，因為他們已經把你當作了真心實意的商家，你只要賺取合理的利潤，他們是允許你對他們的生活進行擴充的。

其實我上圖是希望真的中蜂蜂蜜就需要大家認識，現在都提倡活框養殖（土）中蜂。網路力量強大，好說歹說的都有。其中也有誤導消費者去花錢買高價蜜，並且是意蜂蜜或假蜜。我經常和微友聊天說起對蜂蜜的認知，有很多人一輩子吃蜂蜜，但是一輩子都沒吃過真的土（中）蜂蜜！這也不是假話！超市的蜂蜜好賣不假呀，因為他們有真正的商標，廠家，有保證。其實那些蜜都是濃縮蜜，經歷過熱處理，破壞了多種元素。但是有人要反問:土蜂蜜那麼好為什麼還要做營銷呢？大家仔細分析分析，如果我和你不認識，我口口聲聲說蜂蜜好，你會買嗎？有人會，有人不會。不會買的人想，第一是不瞭解怕上當。第二是價位高，還不如買超市的。第三是擔心不衛生，誰知道是怎麼弄的。會買的人呢？上當只有一次，買了試試也可以。好東西再會買，不好了不起丟了點錢。我做營銷也會利用網路，也是靠會買的這批人帶動增加客戶。利用自己的朋友圈，讓買蜜的朋友到蜂場參觀一下，現場取蜜。有很多人看到是老式養法，糖就絕對正宗。活框的就是喂白糖的，糖不好。錯誤！在利益面前造假者何其多！活框（土）中蜂是為了方便管理和收割，保證蜂群的穩定。表象的老式養法一樣也可以參假。所以，憑良心產好蜜賣給消費者才是王道！人生短暫，區區幾十年，何不做個地道的養蜂人？我的蜂蜜隨網去，四海顧客皆滿意！