隨著經濟形勢的發展，這兩年生意比較難做，水果生意就更難做了，當然什麼事都沒有絕對的，只要你做到以下幾點，相信你一定會賺的盆滿鈸滿的。

1.在做水果批發前要考察好進貨市場或水果產地。要多跑幾個地方，與供應商做好詳細的溝通，建立好誠信友好長期的貨源網路。為以後進貨提供良好的保障。同時還要組建自己的搬運，送貨團隊，一般12-20人讓利給他們。讓他們為自已打工，有較強責任感，使命感。

2.經常與下屬客戶做好溝通，及時掌握市場行情與市場動態，建立起你龐大的銷售網路，為你的果品銷售提供保障。

4.做批發要有薄利多銷的平常心態，你走的是量，因此，每斤的加價不能高，只要有利可投一斤加個二三角錢或更低點，也可出手。這樣因你產品質量好，價格低別人才會去你那裡進貨。

我們縣城一位水果批發點，正是因為這個，每年進帳100多w。

綜上所述，只有你做好這點，生意也就越做越大。那你說不賺錢都很難.

這幾年生意一年比一年難做，哪一個要講究策略，做到貨一定要多，一定要鮮，價格不要太高，一定要看準市場的行情，貨要是超出了市場量，一定要跑得快，量少了，自然價格高，就掙錢了，所以行情很重要，這就考驗你的智商了，謝謝。

問的是水果批發，給題主看一下2017上半年，幾個大型水果批發市場的資料：

朋友小華做專業香蕉批發，夫妻開了一個檔口。

紅海行業，競爭大，質好價廉就好賣，利潤有時一兩毛，遇見好行情多賺點，但好事少，有時5分錢差價客戶就轉到隔壁拿貨了；

自己悟性差，特別在認人方面，有時客戶來拿兩次貨，還是認不得其人，比較笨；

拿貨一般找中介，有時自己也跟供應商直接聯絡，能省幾百元一車的中介費，然後自己租車裝回來，大家都是誰便宜就從誰家進貨；

賺錢靠量，但自己所在市場小，每天1000斤批發量，方圓15公里客戶為主。行業的本質就是搬運工，生活節奏是四、五點起床；

對銷售有興趣，二十年來一直看銷售書，但水平未能提高，自己做了十年找不到賺錢的行業；

如果年輕10歲，會做房地產，但現在40歲上有老下有小，生活壓力大……

我給出的回覆是：

小華原來的思路是，香蕉批發行業因為競爭大，賺不到錢，所以打算換行業從頭開始。我認為做生不如做熟，正因為小華沒有成為銷售高手，所以做了十年都沒積攢下多少忠實客戶群，生意才舉步維艱，創業才賺不到錢，根源全都在銷售二字上。

咱們反覆說過一個概念，創業的本質 = 賣貨！如果小華是一位銷售高手，很容易破解難題。好，看看咱們的解決辦法吧。

在提問中，小華曾有過抱怨，二批渠道商會因5分錢差價，就轉到隔壁檔口拿貨了。那自己也跟市場所有批發商一樣，也是每天更換供應商，誰家便宜就從誰家進貨，既然咱們對供應商沒有忠誠度，也別抱怨客戶缺乏忠誠度啦，大家彼此彼此，哥幾個說，是這個道理吧。

其實，每天更換供應商的做法，表面是賺便宜，但實際是佔小便宜吃大虧。好，我們提供的解決方案簡單。

找到一家信譽好的大型供應商，他雖然不能保證每天批發價是市場最低，但只要一年有70%的天數做到市場最低或較低，那咱們進貨價就能建立優勢，因為在30%天數里，即使他的供貨價表現一般，咱們照樣進貨，供應商看到其他批發商今天全到競爭對手那兒進貨了，真令人心寒不已啊，可唯獨咱們不懼價高而高調挺他，呵呵，雪中送炭，雨中送傘，人心換人心唄，他必定心懷感激，會把批發商分為A、B、C三檔，供貨價肯定區別對待啦。

我們是大供應商的A類客戶，進貨價自然有競爭力，這就是“單爆”思維模式在銷售中的運用，“單爆”一個供應商，獲得最大利益。嗯，讓競爭對手還是天天更換供貨商吧。

二批渠道商會因五分錢差價，就轉到隔壁檔口拿貨了，大家說，此話說明什麼？

對，二批渠道商喜歡搞小便宜！好，利用該特性做促銷，推出積分卡獎勵制度。假設客戶第一次進貨50斤香蕉，咱們給客戶積10分，並請客戶在積分本上簽名，如果只是進貨30斤，那就積攢6分，以此類推，當客戶積分攢到100分，咱們拿出從該客戶盈利的20%作為回報。這樣做有什麼好處呢？好處有四個：

第一、為客戶辦理積分卡，順理成章拿到客戶手機號，像716小小同學發簡訊就能落地，這是人情搞透的節奏；

第二、積分到100分就有20%利潤回報，更好更快第拴住客戶的需求，這是利益驅動的做法；

第三、二批渠道商辦理積分卡和客戶做登記，會留下一個重要資訊，我們看到10次登記資訊，能提煉出客戶什麼時候進了多少貨，下次進貨時間，發現進貨規律的好處是，能給客戶打一個有意義的電話：“王哥好啊，您上次進貨是在週三，現在賣得差不多了吧，明天您來進貨不？呵呵，我把好貨給您留著……”呵呵，大家看到了實際價值了嗎？

第四、打完一圈電話，咱們大體能匡算第二天該進多少貨，確保不浪費，這可是在節約成本哦。

辦理積分卡有四大好處，但這件事做到極致了嗎？肯定沒有啦，小華同學提問中有一句話，行業傳統生活節奏是四五點起床，我瞬間有想法了。

大家想一想，客戶早上五六點到市場提貨，肯定沒吃飯，所以咱們應該給客戶準備好包子、豆漿、油條早點，那麼給客戶的電話就是：“王哥啊，您上次進貨在週三，現在賣得差不多了吧，明天您要來進點貨不？呵呵，我把好貨給您留著……對了，老規矩，空肚來就行，包子、雞蛋、豆漿、油條管夠啊……”

不管你是初次打招呼的，還是首次進貨的客戶，還是回頭客，吃了咱們的早餐，好意思扭頭去隔壁家進貨嗎？好，第一次他白吃白喝不進貨，第三次還好意思白吃嗎？只要他第一次從咱們這兒進貨，後面的故事都是按套路推進的，呵呵，把客戶搞成回頭客很難嗎？忒容易了。

所有的水果店、超市賣水果，除了紐西蘭產的高檔獼猴桃有不乾膠貼卡通表情，其他水果基本沒有，呵呵，咱們商機來了。

香蕉一般是一把一把地賣，如果我們在一把香蕉上隨意貼幾個卡通表情，消費者看到後，會有什麼內心活動呢？好，換做是你，你會怎麼想？大家敲幾個關鍵詞來看看……

我認為，消費者或多或少有一些心理反應，比如，賣萌、可愛、幽默、想咬一口、對孩子有吸引力……尤其面對家裡有小寶寶的“寶媽”們，她們瞬間就有主意了，拿著一個帶有卡通表情的香蕉，隨便講個小故事，就能吸引孩子的興趣，喂他們吃水果還費勁嗎？喂寶貝吃飯吃水果，是每個“寶媽”頭疼不已的事兒，呵呵，那下次她們是否會繼續在這家門店購買呢？對，增加了客戶購買粘性。

前期剛認識客戶，如果只發週末愉快簡訊，有同學擔心進展慢；有同學做電銷，客戶在外地，怎麼更快做好客情關係？好，我再為大家推薦一招。

第一次給客戶打完電話，或見過一次面，一週內可在週二、週四，給客戶發一個或兩個笑話，所發笑話要重質量，不求數量。一分錢不花，便能讓客戶開口笑，何樂而不為？

根據心理學原理，笑是人們統一情緒的第一步，客戶透過笑，容易在心理上和咱們形成良好共振，也容易接受咱們的聯絡請求，為加快人情建設做好鋪墊。

好，既然咱們是做香蕉批發的，自然要髮香蕉的段子或神圖啦。

其實，每一位客戶都有家人，尤其對於有寶寶的客戶，咱們可以送客戶香蕉公仔或文具，還是花小錢，辦大事的做法。

好，咱們把供應商搞定了，又把客戶搞定了，隨著回頭客增加，小華同學的香蕉銷量肯定越來越大，那供貨商對咱們是不是越來越敬重了，進貨價會不會越來越低呀，每天的利潤空間再也不是賺一兩毛了吧，呵呵，咱們對供貨商也是人情做透 + 利益驅動啦，呵呵，一等一的黃金客戶，誰都會高看一眼哦……

當咱們成長為批發市場香蕉銷售第一名後，開始掌握市場定價權，幹掉一批競爭對手，咱們批發能力越來越強大，行情看漲哦。

更重要的是，我們擁有一批忠實的二批水果商，他們每次到市場進貨，不可能只進香蕉吧，既然客戶群有需求，就順應潮流唄，那時，咱們完全有資金有實力進軍利潤更好的其他水果市場，比如，蘋果、橙子等細分領域。

有資本就好做，我做東南亞水果進口，榴蓮，山竹等等，有市場，有資金，有靠譜的人，賺錢分分鐘的事情，同時，虧錢也是分分鐘的事情

做水果批發是一門水很深的行業，利潤其實挺大的，在我小的時候每年都會有十幾個河南人來我家收柑橘，一般是一個星期收300箱左右，給我爸爸的代收費是400元，還得供他們吃住，但是在八九十年代這錢也相當不錯了，從小就聽他們講，他們是全國各地到處跑，反正那個時候一年下來他們可以賺十多萬，說實話八幾年賺十多萬真的很牛逼了，我現在一個朋友在長沙做哈密瓜批發，一年也輕鬆的賺幾十萬，只要有人帶，真的很不錯，怕就怕自己什麼都不懂就去搞，那就是拿錢去探路。

對於初次做生意來說，水果生意不好做，尤其是從進貨方面。比如說進的西瓜你不知道是幾成熟。有可能是生的，也有可能是熟過頭的。再說像香蕉，如果天冷風一吹，香蕉就會發黑，就像壞的一樣，這樣你也賣不掉。草莓，如果兩天賣不掉，就不新鮮了。像夏天的葡萄，兩天賣不掉就全都掉落了。做水果生意還要講究語言技巧，見什麼樣的人說什麼樣的話。如果是初次做生意的建議不要做水果生意，如果做的話，做像蘋果，橙子這種保鮮期比較長的水果。

不去做就不好做，去做的才知道更不好做，這年頭有啥生意是好做的？老表去年弄了臺江鈴順達，信誓旦旦要進軍水果行業，這才做了大半年，上次見到他感覺老了好幾歲，二十來歲的小年輕，轉眼變成了中年大叔，幸好已經結婚了，不然物件都不好找，起早的活兒，得熬得住。做生意都是這樣，熬住了就有好日子過。

現在生意難做，我是做水果批發商的，學了幾年，一直沒掙到錢，說來都是淚，早上4點左右就要起床，去賣貨，晚上6-7點左右還在市場等看還有人進貨的嗎，水果很容易壞，一二天沒批發出去，就得虧本賣，行情好沒貨賣，行情不好貨都來了，一個人是做不了水果批發的，要採購貨，要賣貨，根本忙不來，而且本錢也要的大，想出去做，必須找到合適的合作伙伴，進貨要了解貨的好壞，哪裡的產地價格合適便宜，新手是很難做到的，人家長期客戶價格上都有優惠，貨源也好。回來市場就有價格優勢。

新手想做批發太難了。建議你去了解市場，尋找合適的師傅帶上一段時間。也許會好一點，現在都認熟人。

批發水果前景如何，關鍵在於能不能找到優勢貨源，能不能持續不斷開發B端客戶。

我們先來說說批發水果的現狀，然後再詳細來說說批發水果的前景。

首先，就目前而言批發水果分為一級批發跟二級批發。無論是一級批發還是二級批發，都是些老江湖在把持著市場，這些人早在N年前就開始搞水果批發了。

人家否管行業經驗、水果貨源渠道以及客戶，往往都比較穩定。因此，我們要是直接在批發市場去租個檔口，就要跟這些老江湖競爭。

這是一件很有挑戰的事情，如果真這樣去做，挑戰會非常大。至少一時半會兒是競爭不過他們的。

這看似有點悲觀，不過也是很現實的情況。如果我們準備從一級批發或者二級批發切入。那麼就要做好這個競爭的準備。

當然，他們並不是完全沒有弱點。這些年，隨著網際網路的普及，對於批發水果找客戶的方式也在不斷進化。

B端客戶，已經不再侷限於只是透過批發市場採購水果。他們還會透過網際網路找批發水果的渠道。這也就給了我們機會。比如：像美菜、宋小菜這些就是借力網際網路，在搞農產品的批發。我們哪怕沒有他們那麼有錢，至少可以借鑑一下人家的發展方式。

品質好的水果，哪怕價格稍微貴些。在批發市場也是不愁銷路的。所以，我們剛開始拼行業經驗或者拼客戶，拼不過那些前輩們的話，我們可以拼貨源。

有人或許會說“你一個新入行的，能找到有優勢的貨源？”。

答案：“不一定”。

我們可以這樣理解，那些老前輩雖然經驗豐富。但是，我們年輕，我們到處去找優勢貨源。跟他們拼耐力。他們做的時間長，很多時候都有穩定的貨源渠道。因此，不太可能還自己到處去產地找貨，即使去找，你可以爭取比他們多跑些地方。

只要能挖掘出有優勢的貨源，然後靠口碑慢慢積累客戶，也是能找到一條出路的。

我們這裡說的B端客戶，大多也就是指水果店了。現在坐在批發市場的檔口，等B端客戶找上門的方式，太被動了。

而且即使很多B端客戶到批發市場採購水果，也基本上有穩定的批發商為其供貨。這個時候，我們就得主動出擊。

要是，我們能持續不斷開發B端客戶，批發水果的前景還是不錯的。

總之，批發水果就整個行業而言，還會持續很長時間。不過，這個行業還會不斷最佳化，最佳化的方向在於降低成本以及為B端客戶，提供更優質的服務，比如：送貨上門。因此，如果我們要做水果批發生意，可以直接在批發市場租個檔口，同時主動去開發B端客戶。

現在的水果批發市場難做，不是一般的難，為啥呢？因為歷史發展的需要，線下水果批發已經越來越成為“歷史”了。

曾經，水果批發是非常火爆的行業，特別是隨著各地水果生產大量增加之時，甚至還出現大量水果進不了批發市場的慘狀。進不了批發市場就銷售不了，銷售不了就變不了現，那麼辛苦一年種植的水果就白辛苦了。於是乎，水果批發便成了“香餑餑”。

但是，隨著網路科技的發展，自媒體、電商相繼成為歷史發展的主要力量後，線上生意越來越受到人們歡迎，不僅價格實惠，而且快遞快速送達，消費者吃到的水果都越來越新鮮。水果地上午採摘，中午包裝，下午快遞，次日收到水果，要多新鮮就有多新鮮。反之線下批發市場的水果，從水果地採摘後經中間商運至批發市場，批發市批發後運至零售戶手中，消費者從零售戶中購買。經歷環節多，成本高，於是消費者多掏錢買到不新鮮的水果，消費者是費錢不討好，當然漸漸就走向了電商。

龍眼，是一種大多消費者都喜歡的水果，新鮮龍眼吃的就是一個鮮字，越鮮越甜，因為水分甜分沒有丟失。大家發現一個問題沒？廣西龍眼賣遍天南地北，因為廣西三農自媒體發達，電商做得好，像小六、9妹、光哥等，都是透過自媒體平臺幾萬斤、幾十萬斤的賣出，他們自媒體就解決了大部分當地龍眼、荔枝、百香果等水果的銷售，線下批發市場就已經越來越少了。

所以，題主提此問題是注意觀察的結果，是事實，海南龍眼批發市場渠道的確是越來越難，走不動貨了。這種情況隨著線上的自媒體、電商更加發達，將會越來越嚴重。線下批發市場還能做起來嗎？我覺得已經是越來越難了。因為我在浙江義烏、廣東東莞等地水果批發市場看到的景況都不容樂觀，其它地區水果批發市場也是同樣情況，線下生意的生存空間已經越來越小了，還是趁早遠之吧！

萬事開頭難，很多人也看中這個行業的商機，所以就問，水果批發生意好做嗎？這種生意賺不賺錢？

總的來說，水果批發生意還是比較好做的，但需要注意的是，創業者一定要儘快掌握並適應環境的經營方式，重視資訊化管理。其次是保證水果產品的質量與新鮮度，畢竟水果質量品質有問題，會影響顧客挑選。

至於水果批發生意賺不賺錢，這是肯定的，當然賺的多不多取決於做的是什麼水果，重要是的你要怎麼賣才是關鍵。目前，水果批發行業毛利大概都在30-50%之間，淨利潤大概是10%-15%。

至於怎麼做方式各有千秋。如：給客戶做積分卡比如一次進貨50斤積10分，進30斤積6分，達到100分給他額外送5－10斤，這個規則你測算一下具體怎麼定；這麼做的好處：首先相當於把老客戶穩定在你這進貨了，他們就不會再為那5分錢跑到隔壁去；其次，你拿到客戶電話就方便你在不忙的時候做做人情，把關係建立好；還有一點，他在你這拿一段時間後，你就基本掌握他的進貨規律了，到一定時間，你可以提前打電話問各個老客戶明天要不要給他們留點好貨；

想辦法讓你的貨與眾不同。比如買各種卡通貼紙或者原產地貼紙等，只要你對橙子的品質有把握，就應該讓顧客知道，這樣你的水果在客戶那裡也會更暢銷；

幫客戶蒐集至少100個促銷案例。因為客戶不僅賣你家的水果，還賣別人的，當他看到你這麼真心幫他，那他進貨一定首選你家的了！ 總的來說做批發得有經驗有人帶才能做好。

以上舉例，方法還是很多的。