世界上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。沒有無緣無故的，奉獻，也沒有無緣無故的索取。一切都是有原因的，一切都是有利益鏈的，一切都是主觀和客觀原因的，一切都是從各自的最大利益出發點，絞盡腦汁，使出各種手段來進行利益投資的，大都都是用最小的犧牲來獲取最大的收穫，天下沒有免費的午餐。所以，無論有還是沒有，都是一個願打，一個願挨的。沒辦法。

01 會籍顧問就是銷售

　　經過健身中心門口的時候你可能也經歷過被穿著西服的人攔下，然後聽他們口若懸河地介紹健身有多重要。他們有一個光鮮的稱謂-會籍顧問，在有一些健身中心，他們也被叫做健康顧問。他們實質上做的都是銷售的工作。

　　無論規模多大，通常一個健身中心至少會包含銷售部、教練部和運營部三個主要部門。在健身會所剛剛起步的階段，銷售團隊尤為重要，是健身中心收入的主要貢獻者。不過到了中後期，教練部的業績有可能會與銷售部持平，甚至超過銷售部。

“會籍顧問的工資提成會按照不同銷售額的指標級別來計算，比如每10萬元或者20萬元就提升一個級別。”一位曾在健身中心擔任過會籍顧問的人說。在一線城市，一般好的會籍顧問月薪能達到2萬元左右。

02 他們銷售的是你瞬間的決心

　　所有的健身中心都推行會員制，只有辦理會員卡才能獲得優惠，而次卡的單價都很貴，有些健身中心甚至完全不提供次卡。會籍顧問在說服你成為會員時會鼓動你：“長時間訓練才能達到好的健身效果， 會員卡沒有使用次數的限制，來得越多越划算。

”其實他們知道，你很難堅持下去，他們賺的就是你一瞬間的決心。一位在健身中心工作過七年的員工說：“一週鍛鍊一到兩次是大部分人能做到的最好情況了，年紀較輕的會員更難以持之以恆地鍛鍊，有四分之一的人會在出現幾個月之後徹底消失。”

　　從心理學的角度來講，那種按次付費的健身卡往往會讓你為了不浪費錢，格外珍惜每一次的鍛鍊機會。“不過現在幾乎很少有健身中心還在推這種次卡了。”這位健身中心的員工說。

03 它們一定會說你需要私人教練

　　健身中心的銷售很少到大街上招攬顧客，自願走進健身房的人才是理想的目標顧客群，因為這表明他們對健身有足夠的興趣。會員開卡之後，大部分健身中心會進行一次體能檢測，專案一般包括脂肪含量、肺活量、運動心率、平衡能力和身體柔韌性等。

而測試的結果幾乎一定是“很不幸， 你處於亞健康”。它們會把大部分標準值設定得相當高，除非你有接近運動員的體魄， 否則很難達標。接下來，會籍顧問們就會建議你聘請一位私人教練來解決這些問題。

“健身中心為私人教練設定的目標是每一位來到這裡的顧客都將成為他們的目標學員。”一位健身中心經理說。即使你的體魄足夠強健了，但你既然會自願走進健身房， 他們也會很善解人意地分析你：“我想你來這裡一定是期待更完美，這需要專業的私人教練幫助你。”

04 私人教練的資格很容易獲得

　　雖然不排除有專業的私人教練，能夠幫助會員制定合理的健身計劃，然後科學執行計劃，“不過私人教練這個市場的教練水平還是參差不齊，門檻也很低，非專業人士很容易進入。

”一位私人教練說。大體上，想成為私人教練唯一的門檻就是體能好、運動能力不錯。那些看似正規、權威的私人教練證書也不一定值得信賴。“聽上去是很牛的國際認證教練證書，實際上只需要經過一週的密集培訓，然後再突擊考試一下就能拿到證書。

”由於運動學理論知識在國內還太不普及，又沒有嚴格的職業評判標準，普通消費者很難判斷自己請的私人教練是否專業，這也讓大量“混子”教練在這個行業大行其道。

05 它們總能製造新花樣讓你再付錢

　　“開發會員的二次需求是每一家健身房都在做的事情。它們願意花心思把這些課程包裝得更加誘人來吸引消費者，工作壓力大的上班族也願意嚐鮮，希望透過這些課程在健身房得到放鬆。”某位曾擔任過健身中心經理的人說。

不過，同私人教練的資質遭到質疑一樣，這些瑜伽老師、肚皮舞老師也不像健身房那一面教練牆上掛的那些榮譽稱號那麼名副其實。

06 它們不會照顧你的方便時間

　　會有健身需求的人大部分是長期坐在辦公室的上班族，這些人往往不具備太多時間自由，而且需要朝九晚五地上班。對很多人而言，早上是最方便的鍛鍊時間，不過， 沒有太多健身中心會體恤這一點。

大部分健身中心都選擇在上午9點或10點開門，此時上班族們已經坐在辦公室裡了，即使有一些在早上8點開門，也不過趕上大部分人上班途中的時間。

因此下班後至晚飯前成了健身房的高峰時段。跑步機可能被佔滿，毛巾和儲物櫃甚至都出現短缺-沒關係，它們已經賺到你辦理會員卡的錢了。

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07 在它們口中，隨時都是超低價

　　健身中心通常都是一年到頭無休促銷的，那些告訴你這是“一年一次的超低活動價”、“N週年特惠”通常都是忽悠。所以，不要聽到銷售描述完優惠計劃或折扣力度之後就放棄講價了，在銷售手中，還掌握著另一個真正底線的折扣額度。

　　此刻你最佳的談判籌碼就是告訴對方你還有朋友或同事也想來參加健身， “現在健身會所的銷售壓力都很大，如果你提出幾個人一起入會，通常它們都會提供一個優惠的報團價格。對於團體入會這種形式，它們都會比較感興趣。

”一位健身中心銷售說。當然如果你只有一個人來，也可以爭取到會員卡贈送時間的優惠，比如你可以延長一個月到兩個月。這種形式的“講價”比直接談折扣價格更能讓健身會所接受。

以下是我的親身經歷，入了一個健身房的會員，然後又找健身教練了，我是健身小白，一節課300元.10節課下來感覺沒教你什麼東西，一個小時裡，就做些平常基本的動作，10節課完後，和我說讓我繼續上課，我後來給拒絕了，感覺不值得，之前還被忽悠買了一罐蛋白粉，999元一罐，裡面才三分之二的量，當時說買這個能多給兩節課，結果後來那個教練不幹了，課也沒給我，現在自己用APP 的教程來練，感覺也不錯，當真覺得找教練就是個坑，國內好的教練太少了，大多都是像我遇到的這種，10節課上完，讓你接著上然後也不教你太多實在的東西，他們就是掙這種課時的錢，一個願打一個願挨吧，其實自己多花點心思，多找找教程自己也能練的挺好，只要堅持就行，給大家看看我的效果

自從那些大財主財團做進這專案、帶著很強的投機性進入該行業、本來應該優勢更好的取代小作坊健身、但做來還不如小作坊的健身文化服務理念、變成不折不扣的充滿銅臭的行業、我這些做了幾十年的老教練都被迫退出這個行業、不認同現在健身中心的做法、我看了前面的回答、我認可他們的說法……希望該行業恢復他本來的面目……

好與不好也不能一棒子打翻一船人對嗎？很多私教水平確實有待提高，畢竟國內大環境，但是也有很多良心私教。如果想請私教，可以先自己觀察教練再給會員上課時的專業認真程度，再要求教練來帶你上一到兩節體驗課，然後再做決定。

如果進入健身房的目的只是想在空餘時間找個事幹，動一動，沒有明確的目的那還是不要請私教的好。就看對自己有一個什麼樣的要求了（以上純屬個人意見，要噴就噴吧）

優秀的教練現在都不在健身房了，一般都會自己去開工作室，國內頂尖的教練全都在健身工作室，健身房都是流水線一樣的新教練！如果真的想健身有很好的效果，還是要去健身工作室，而且一定要挑選練的不錯的教練！本人就是高階健身教練，自己開一個工作室在深圳！所以建議你們去工作室體驗一下

如果所有私教都是銷售，那健身房買私教的人都是傻子，能花幾千上萬的錢鍛鍊的人都是社會中上層，有自己的判斷能力。

私教良莠不齊是事實，但不能否認所有的教練。一個10人私教的健身房，4個左右優秀教練是有的，只是你需要去判斷，不要一去就落在新教練手裡，先觀察下教練上課，再和他的會員聊聊後再買課。