OMO，其實就是Online Merge Offline的縮寫，這一概念源自2017年的經濟學人雜誌，是創新工場執行長兼創始人李開復提出來的，他在“The World In 2018”特輯上發表文章，指出未來已來，世界將迎來OMO，這種模式將對人們的生活和經濟帶來深刻的影響。

這兩年電商生鮮這種新零售的方式的爆發，就是線上線下融合最典型的案例。在目前線上電商趨於飽和狀態下，盒馬鮮生、京東7Fresh誕生了，其中佔比超過80%的線下門店就是零售市場的新增量。

放眼現在的線上教育市場，情況和零售市場是較為類似的，由於線上教育獲客成本越來越高，分散但佔比高的下沉市場，就成為教育機構們拓展的方向，而如何去獲取這一方向的新增量，就需要OMO來作為載體。

但新概念的提出，會讓很多人懵圈，因為大家都沒有經驗，很多人只能是摸著石頭過河，大家都知道線上教育是趨勢，教育發展要擁抱OMO，但這種擁抱並不是去瞎抱，也不是簡單的線上線下教育佈局。

教育培訓機構的OMO，是將線上線下學生所有的“教學練評測”等一切資料全打通，構成“以學習者為中心”的基於個性化學習資料的全場景教學閉環。OMO推動學習資料與學習方案產生融合，實現真正的因材施教。而OMO也是提升學習體驗、學習效率和機構運營效率的最佳方式，這在新零售領域已經驗證，新零售領域的盒馬鮮生透過OMO場景聯動實現坪效為傳統零售機構的5倍。未來搶佔OMO先機的教培培訓機構依然會在接下來的行業競爭中獲得領先地位。強者恆強，兩級分化日益嚴重。

從使用者角度來看，單一線上或線下教育方式無法滿足使用者的需求。

部分使用者偏愛線下教育，認為在學習過程中有和老師及其他同學的互動，學習效果更好；部分使用者則傾向於線上教育，認為這樣可以省去很多接送的時間，還能實時監督孩子的學習情況。

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你好，OMO商業模式是對於目前教培機構來說一個好的“契機”

單一的慣性機械知識輸出，缺乏對學生的具體瞭解，實際的備課過程也缺乏學生主體的有效反饋，這都是現在網路授課的弊病，針對目前由於缺乏教學效果和資料導致的諸如下列問題：

教師與學生無法長期留在平臺上線上教育的觀念尚未被大部分家長接受線上市場教育尚處於初期等，建制不完善線上教育缺乏對學生掌握過程的全面瞭解

相反這種OMO混合模式，除了有效地吸納現代多媒體技術，便利知識產品的推廣外，還可以線上下教授的過程中，打造知識產品的深度和強度，因為這種知識產品在產出過程中，始終緊密地跟隨實際受眾，因而能保持知識課程地不斷豐富和發展。

因此，混合式教育，無論是從教學的接受程度，還是教學的實際效果看，都可能是當前教育發展的較好選擇。

瞭解一下“跟誰學”這個網站，新東方創業元老出去做的，模式就是這個，但是沒做起來，教育行業更多的口碑相傳，而且教育本身不單單是知識的傳授，還有老師和學生的感情溝通，比如拍一下肩膀都是對孩子的肯定，所以線上教育的侷限性很大

老哥，做平臺吧，別做這個了，教育培訓機構這個市場需要規範了！需要一個完善的平臺，不只是線上！線下的培訓機構！這麼大的一個市場。整各教育資源！教育培訓機構現在太混亂了，收費亂七八糟！推銷漫天飛！做教育的不好好搞教育，都開始搞市場了！國家也開始治理！現在就是機會！我也加油！

這不是適不適合的事，對於教育行業來說，不管是K12還是成人教育，線上線下的這種互動、營銷都是標配！線上教育、實體教育機構我認為它是都需要的商業模式！

教育的核心還是要給學員帶來好的價值。目前很多教育培訓機構為了掙錢什麼手段都亂用，無所不用其極，這是很危險的，講對教育培訓是致命的打擊。國家肯定會出手整頓。omo主要看用在什麼樣的培訓機構中，很多機構還是可以的。

社會上各式各樣教育培訓機構雜亂叢生，從文化課培訓到藝術類培訓，大多都沒有教育資質，機構沒有，老師也沒有，到目前法律也沒有明確的規定，或者說有些規定沒有與時俱進。儘管如此，滿大街出現最多的兩個行業，一個是餐廳，另一個則是培訓機構，兩者都是社會剛需。餐廳起來一部分倒閉一部分，培訓機構也一樣，一波波倒下，一波波又起來，原因就是除了店面培訓，沒有第二種盈利點，為了節約成本，都把對老師的要求放低，這是惡性迴圈。現在就是要找到第二種盈利方式，比如OMO模式，這是可以重點探索的一種線上線下同步的教育模式。

現階段，OMO在教育行業中也是一種新型模式，無論是中小機構，還是頭部的大機構，都有在向這方面研究與發展，那麼至於OMO商業模式到底適不適合教育培訓行業，我們可以從以下幾方面來看：

教育培訓機構的OMO（Online-Merge-Offline）是將線上線下的“教、學、練、評測”資料全打通，構成“以學習者為中心”的基於個性化學習資料的全場景教學閉環。

1、哪些教育機構適合OMO？

從生源數量的角度而言，一方是生源覆蓋全國的連鎖型教培機構或線上服務巨頭；一方是大量分散的中小型“家庭式”網點，雙方擠壓地方中型機構的生存空間。

微小機構負擔小，靈活性高，調整速度相對較快；頭部機構受“二八”效應明顯利好，利用品牌優勢和技術優勢對生源的吸納作用明顯；處在中間的地方性機構面臨的壓力相對而言最大，受制於資金實力和技術壁壘，短時間內很難突圍。

哪些企業更適合OMO，把生源的預期迴流情況和規模機構的大小做一個交叉分析，可以看到如果生源的迴流速度較快，而機構規模也較大的話，機構本身就已經有了這種雙線的佈局，可以利用自己的線上佈局去搶佔一些其他的生源。

不同的轉型路徑對機構資金和實力的要求不同，因此全面的 OMO 模式目前更適合龍頭機構，對中小機構來說完成 OMO 的轉型難度較大。

2、哪些品類更適合OMO?

素質教育主要包括音樂、美術、棋類等，程式設計和體育類單獨分類。職業教育主要包括資格證考試，不包含招錄環節。

從全品類線上化的非理性熱潮中抽離出來，消費者對於不具備線上化特質的品類不會持續買單，從中長期的角度看，英語、程式設計、K12、資格證類考試等標準化程度高和陪練等結果導向較弱的線上教育品類更值得期待。

最理想的線上產品應該具有一個可封裝的輸出能力，輸出的內容不依賴或較少的依賴培訓講師，同時，它的內容應具有統一化、模組化和標準化的特質。