銀行渠道銷售的保險和保險公司渠道購買的保險是有一定的區別的，下面就給你分開講解下。

優點：這是官方渠道，能夠獲得專業的指導，後續服務也有保障。

缺點：除了少部分大的保險公司，市面上其他的保險公司營業網點太少，且每家公司只售賣自家的產品。

這種渠道適合保險產品需求明確的小夥伴，對於保險產品需求不明確的小夥伴，自己一家家翻官網無異於大海撈針，費時費力。

優點：銀行渠道是保險銷售的一個重要渠道，因為憑藉銀行高大上的形象、眾多的營業網點，我們可以很便利的線上下買到保險產品。這也是一大缺點，為啥這麼講呢？因為絕大部分人走進一家銀行的初衷，絕不是為了買一份保險。

缺點：投資理財型產品居多，保障型產品沒有或者偏少。且後期的理賠服務，需自行聯絡保險公司。並且銀行人員只負責推銷，專業性不強。

這種渠道適合對理財型產品的購買。提醒小夥伴們，仔細閱讀條款，不要盲目相信銀行的高大上。前不久就有網友，在銀行網點購買了保險產品，被銷售經理誤導。

優點：保險經紀公司可以銷售多家保險公司的產品——俗稱保險超市。保險經紀公司的從業人員（定位：為投保人擬訂投保方案、選擇保險產品、辦理投保手續、協助被保險人或者受益人進行索賠）相當於這個保險超市的導購員，或者說是中介。

相比於代理人，由於涉及的產品很多，需花費大量時間去學習和了解產品，使自己的意見更為專業。他們對保險公司沒有傾向性，只根據客戶的需求，為客戶推薦產品，說明推薦產品各自的優缺點。

因為對保險公司沒有傾向性，只站在客戶立場為客戶挑選產品，因此提供的意見就比較客觀。

缺點：保險經紀人雖然可以提供保險解決方案，但畢竟是中介，沒有自己的保險產品，像一些大保險公司的核心產品不會提供給他們代理權，因此保險經紀公司主營的還是市面上那些沒有專業的代理人團隊的小保險公司，或者大保險公司的一些網銷產品。

優點：良心代理人提供的服務，水準和專業度都是有的，而且後期的服務也很到位。

缺點：相比於保險經紀人，他們的產品比較傾向與所屬的公司，並且代理人的專業參差不齊，需要找到優質的保險代理人才可以。

這個渠道適合有精力，怕找中介被忽悠的新時代青年（實際情形是，網際網路只是換了一種形式，本質依然是中介）。

優點：保險公司省去了中介費用或成本，一般而言相對於找中介會便宜點。此外，只要願意花時間，網際網路的資訊是可以隨時取用，比較透明，可以貨比三家。

缺點：保險產品尤其是長期險種，條款都比較複雜，產品組合更是讓小夥伴們雲裡霧裡。這時候想搞清楚就不是花費精力就一定能做到了。尤其是需要產品組合來滿足自己保險保障需求的時候，更加需要專業人士來幫忙設計、搭配和對條款進行專業解讀。

適合網上購買的品種：一年期以下的短期險種，比如意外險。

先告訴你答案，不會協助你理賠的。

再告訴你真相，銀行銷售的保險也是有業務員在做的，不是銀行專門銷售重疾險，銷售保險這個不是銀行的業務，是保險公司的業務。

以前銀保渠道主要的工作模式就是駐守在銀行網點，篩選銀行客戶，藉機銷售保險產品。現在有明確規定，不允許保險公司業務員駐守銀行網點了，所以現在一般都是銀行的櫃員在代銷保險公司的產品。

一般在銀行渠道銷售的保險產品都是理財險，相對來說容易講一些，無非就是利益引導，銷售重疾險的確實少見。

銀行作為銷售保險的渠道，這個事情他們本身就不專業，所以也不建議從銀行渠道購買重疾險。

即使是銀行渠道銷售的重疾險，以後出險了，你還是要找保險公司理賠，銀行才不會管你的售後服務呢，所有的售後服務要麼是保險公司的業務員在做，要麼就是保險公司在做。

保險規劃本身是一個非常專業的事情，一個專業的事情不找專業的人做，這個本身就是風險。

如果要買保險，建議從如下渠道購買。

這是我們最常見的渠道。根據保險法的規定，代理人是受保險公司的委託，代為銷售保險公司產品的機構或者是個人。

他們只能服務於一家保險公司，代表保險公司的利益。

保險代理人只能銷售一家公司的產品，這個必然帶有一定的片面性，利益使然。一家之言必然會有偏聽偏信的結果。

例如現在大部分的保險代理人，他們肯定會說自己家的公司好，自己的產品好，自己的服務好。沒有對比就沒有傷害。

前文說過，購買保險是一個比較嚴謹的事情，而且保險公司的條款，服務，優勢各不相同，非專業人士很難弄懂這些條條框框。

就拿重疾險說事兒，從2013年費率市場化之後，各家保險公司的產品費率差距越來越明顯，這個是一般人很少了解到的。

保險責任，保險責任全部寫在合同裡面，各家公司的重疾險各有優勢，但是具體優勢在哪兒，非專業人士很難弄清楚。

保險公司的服務，各家公司各有差異，雖然都在向更加人性化的方向發展，但是差距還是非常大的，這些也是非專業人士弄不懂的。

所以在網上買保險，可能會讓你踩雷或者是掉坑。

保險經紀人渠道是一個新興的渠道，現在在全華人數也不多，大部分客戶接觸不到。

保險經紀人是受投保人的委託，為投保人提供風險管理服務，風險諮詢，保險選購，維權索賠等等。

保險經紀人需要熟知客戶的基本資訊之後，要多方考量，綜合分析，量身定製。

如果未來投保人和保險人（保險公司）之間發生理賠糾紛，保險經紀人是需要靠自己的專業知識和技能幫助客戶維權的，爭取客戶的利益最大化。

這裡就要求保險經紀人的個人能力要超強，專業知識要超強。

縱觀現在的保險經紀人，這樣的人真是太少了，一個專業的保險經紀人需要至少三年的時間培養，而且還需要有一個專業的認教才可以呢。

現在想找一個專業的保險經紀人太難了。

但是從購買保險的角度來說的話，建議還是選擇保險經紀人，無論他們專業不專業，在未來發生理賠問題的時候，他們會和你站在一起的。即使他再不專業，他背後還有經紀公司的人可以幫助你維權。

購買保險找一個專業的人，要比找一個大公司更重要！

銀行櫃檯銷售的重疾險，屬於銀行代理產品，最多像普通業務員一樣，代收你的理賠資料，然後寄給保險公司。

不過，實際中，很多銀行都是告訴客戶，你這是xx保險公司的，你去這個xx地方找他們申請理賠。

不會

銀行只是網銷渠道，不會為客戶提供後續的保全服務，也不會為客戶提供保險理賠服務，透過銀行投保之後，後續服務自己負責。

保險的銷售渠道很多，比如銀保、電銷、經代、各大網銷平臺、個險等等。

有很多渠道在銷售保險產品的時候不會給客戶提供售後服務，而只有部分渠道會為客戶提供終身的免費售後服務（比如我們經紀公司）。

不過重疾保險的出險率相對比較低，後續服務會比較少。如果你有什麼需求，致電保險公司客服即可諮詢。

不知你在投保重疾保險的時候有沒有做好如實告知。任何帶病投保，隱瞞投保都會影響後續的理賠，投保重疾保險是非常嚴謹的事情。很多時候體檢報告有異常都需要影響重疾投保。

現在新版重大疾病保險定義規範即將實施，老版重疾條款將逐一下架，你既然買了重疾保險，那就好好保留，如果你購買的重疾保額沒有超過50萬，建議你再補充一些現在的重疾保險。