做APP推廣，繞不過應用市場，做應用市場繞不過老三樣，首發，專題，活動。但在這之前需要做些準備工作。

請先花三天到一個星期，熟悉一下情況：包括自家的使用者畫像，在應用市場的歷史表現，自己資料的基本情況，當然還有每個市場的開發者文件和各個市場的聯絡人和QQ群。

有了這個前提，你對現狀就會有比較清晰地認識。也有利於你對應用市場分級和重點維護，這裡說句題外話，憑藉手機的份額把應用市場做起來的廠商們，往往會有自己的特色，比如華為的商務範就特別重，OPPO則偏女性等（沒經過仔細驗證哈，歡迎對這塊有深刻研究的朋友加我討論）。

關於首發，活動，專題的申請,請看下圖：

專題就是訊息渠道一定要多，小夥伴一定要多（方便某些市場的專題自薦），還要有一定的熱點敏銳度，參加專題時，能靠上熱點的話，說不定就biu一下上去了呢！

新品自薦的話，這個沒有實操過，沒有太多經驗，但我覺得既然你的產品對應用市場是一片空白，那麼產品質量就是你唯一的鑰匙，所以儘可能的打磨你的產品，儘量抓住3-6個月的新品紅利期，使資料符合自己的預期。另外，像360蒲公英獎，百度金熊掌獎這樣附帶推廣資源的新品扶持計劃，更不要錯過！找到相應的人，深入的聊聊，如果有幸入選，配套的資源真是極好的！但要成功入選的話，產品是你唯一的武器，所以好好打磨你的武器吧。這裡要多說一句，各大應用市場都有獎項評比，由於沒獲過獎，所以決定因素不清楚，不過根據文件，產品和資料應該是最重要的。所以你懂得~

ps：這裡沒提到人脈的作用，透過人脈能搞定一切的，我跪求：）

有獎活動這塊，我想強調兩點，第一點就是規則！來和我重複三遍！需不需要做抽獎頁面？

必須實物還是可以優惠券代替？金額多少錢？持續時間多長？資源那些是必給的？獎品是應用市場發放還是自己發放？需不需要把獎品提前寄給應用商店？這些都是在申請有獎活動之前必須搞清楚的事，搞清楚以後就涉及到第二點，成本思維！如果有歷史資料，可以參考資料，沒有歷史資料，透過詢問小夥伴和自己根據推廣資源預估一下效果。根據自己的預估的數量在考慮匹配的成本，來評估有獎下載活動是否值得做。這裡需要把技術人員開發時間以及如果需要自己傳送獎品的時間計算進去。

應用市場的常規玩法裡換量。部分應用商店有官方的換量聯盟，小夥伴對換量有要求的話，可以嘗試聯絡。最後在應用商店這塊想說的是如果有好的推廣資源，不要被常規玩法束縛，找應用商店的商務去談吧，合作都是談出來的！

這裡的ASO，我指的是品牌基礎最佳化，媒體的基礎最佳化，還有常規意義上的ASO

品牌基礎最佳化指的是百科，知道，經驗，文庫這四塊，優先順序也同上，如果資源太緊張，百度，360，搜狗也一起做了。我認為品牌基礎最佳化的意義在於讓想了解你的人能夠了解你，不在這個環節喪失意向使用者，而且我本身的經歷告訴我當我用搜索引擎來了解一個產品如果什麼都搜不到的話，我會很抓狂！說句題外話，現在可能越來越傾向推廣社交平臺來了解一件事，所以社交起來吧（這是一個巨大無比的話題，期待高手的解答）

媒體的基本最佳化這裡指日常稿件的曝光，自己媒體渠道的建設，重點事件的操作，自己媒體渠道的建設，不用多少能允許自媒體入駐的都可以申請，然後可能擇優維護，日常稿件的曝光就是時不時發點聲音出來，此舉更大的意義就是給搜尋引擎看和給意向使用者看，至於裡重點事件的操作，比如融資啦，重大功能的釋出啦，都是可以大聲說出來的，對帶量很有幫助哦，而且對於APP開發者來說，應用推薦媒體比如最美應用，少數派，next等是能抱一定要抱得，不僅帶量還能為應用市場專題，活動，獎項評比的做背書！不可錯過啊。（公關這塊，小編只是略有涉及，還是那句話，請高手指點）

常規意義上的應用商店ASO，這裡簡單說一下，三個部分，第一部分基礎最佳化，包括截圖，標題，關鍵詞，應用描述等，第二部分，對特定詞的最佳化，這塊一般是透過外部導量實現，如果刷榜或刷熱搜，可能需要技術手段實行。第三部分，野路子和黑科技，能分包的分包，不僅增加字元還降低主包風險，不過這個一定要領導首肯，所以說服老闆吧，至於黑科技，指的是，跟著蘋果走！，能傳影片傳影片，能適配apple watch適配apple watch，能支援3D touch支援3D touch，這麼響應蘋果號召，蘋果不介意多給點權重的~再加上使用者也會喜歡黑科技的~

投放這塊，在我印象中分為應用市場，SEM，原生feed流廣告，網盟類廣告四種。應用市場廣告投放方面有一定經驗。其他三類是瞭解過但沒實操過。所以前者說說經驗，後者說說看法

網盟類從沒操作過，所以給不了大家建議，只想說，對於刷量和扣量是潛規則的廣告，在自家資料後臺不完善和自己資料分析素養不夠的情況下，不建議投放。

資訊流廣告幾乎沒投過，具體建議給不了大家，強調兩點，第一點，對於一個需要搶量的廣告型別，對資金有一定要求，可能5w元以後的資料才是穩定可持續的，前期學習成本，請考慮清楚後在投放，否則兩者皆空。第二點，對於一個素材為王的廣告，供應商/設計師的作用佔大部分，所以有心理準備，還有在點選率和轉化率之間尋找平衡點，也就是新增量和留存量的平衡。

至於SEM，操作過一點點，建議是關鍵詞請儘可能的多（行業的熱的話，量級應該在幾千），在保持關聯性的前提下，這個從點選率來看就是不要小於5%（如有錯誤，請糾正）。另外，對於重點詞，創意也請費腦子多想幾條保證點選率還有轉化率。最後就是根據資料來最佳化效果。

最後說一下有經驗的應用市場的廣告投放，應用市場一般是CPT，CPC，CPD幾種，CPT沒玩過，主要投放的是CPC和CPD，關於這塊強調幾點：

第一點，應用市場付費投放有拉動作用，應用市場自然流量增加，相應付費流量也會增加，反之也是，所以從時間的角度來看時間越長，效果越好。

第二點，考核渠道質量的時候，如果可以打包區分自然流量和付費流量的話是最好的，如果不行的話，可以按在付費下載量佔總下載量的比例進行核算，算是一種比較精準的方法。關於合適的渠道，每個產品適合的渠道都不一樣，如果預算充足的話，可以每個市場投小量的錢試試，在擇優續費，如果預算一般，就請根據產品在各家渠道的歷史表現選擇，評級和下載量最高的渠道值得首先嚐試。

第三點，熟悉政策和規則，應用市場的投放可能不需要太多的最佳化，無非是各個時段的價格，這個一是根據自己的使用者畫像作為參考，然後在實際投放中加以調整，比如應該在自家使用者活躍的時候適當調高價格，當然這個前提是付費的量級要有基礎，如果付費流量每天給你帶來幾十個下載，我覺得還是省省吧，偶然因素太大，只要關心資料增長不要異常就好（比如半夜3點大幅度增加），還有某些市場對頻繁調價會有懲罰，如果分時段調價，請事先打聽清楚（我打聽到的百度貌似是這樣的，有錯誤請更正！）

最後一點，熟悉政策的話題，應用市場逐漸變得越來越有序，也就越來越標準。也意味著變現四應用市場的主旋律，所以隨時關注各渠道的最新付費政策，調取合適的政策來推廣自己。

2.競品的推廣運營研究，做相應的跟進

3.付費的aso

4.打榜，刷排名-慎用

5.其他自媒體，部落格營銷

6.社群的搭建和維護

任何一款成功的APP應用，在開發完成之後，都離不開推廣工作，沒有推廣的APP應用幾乎不可能取得成功。因此，企業在APP開發之後，如何進行推廣便成為了大家最為關注的問題，就盡採用什麼的方式最為行之有效，能夠花最小的代價，將效果最大化等等。接下來，我就給大家談談在APP應用推廣中最好用、也是最有效的一個方法：軟文推廣，而軟文推廣主要分為以下幾大類：

1.APP評測類軟文

說到APP應用的評測，就是推廣人員透過結合APP應用的亮點，突出APP應用的差異化和特色，來對APP應用進行評價文章撰寫的一種新型評測方式。與其他型別產品的評測不同的是，APP應用評測則是站在使用者的角度去分析和評價這一款APP應用，分析其真實使用效果，使用者體驗性。透過這樣來寫出的評測才會更加人性化，表達出來的內容和理念才會更具親和力、吸引力和感染力，才能能夠做到以理服人、以情動人，而這樣的軟文，才會更具說服力，使用者對我們APP應用的信任度將會更高。

2.新聞通稿類軟文

說到新聞通稿，相信做營銷的人士都能士耳熟能詳，它來源於傳統媒體，所以其寫作形式也與傳統媒體一樣，即訊息稿和通訊稿，新聞通稿一般多用在APP應用上線，版本更新，或者是舉行活動時釋出。新聞通稿的特點就是一般是以第三方口吻來進行新聞報道，就像做採訪一樣，所以，新聞通稿涉及的技巧相對來說較少，基本上只要文字流暢、語言準確、層次清晰、邏輯性強，能把產品表述清楚，表達完整即可。當然，新聞通稿由於採用第三方報道，所以在使用者心中的可信度也是非常高的。

專欄報道就是直接向行業專欄知名作家約稿等，這樣的文章多以行業深度分析，專欄採訪的形式撰寫，文章完成後也給予正常的新聞報道一樣，釋出到相關媒體的專欄。由於行業專欄知名作家的影響力和知名度都是比較大的，透過他們釋出的文章，自然能夠獲得更多的關注，擴散和轉發的渠道也將更廣闊。並且由於是行業知名的作家，在圈內的具備一定的影響力，所以，在業內更能獲得大家的認同，這樣的文章可信度更高。這樣的情況下，不僅能被使用者看到，也有可能被投資人看到，獲得很多合作機會。

總的來說，APP應用的軟文撰寫方式主要有以上幾種主流型別，並且這幾種的效果都是非常不錯的

可藉助第三方渠道推廣工具來進行推廣，隨時檢視推廣資料，從而得找出優質渠道，再加大力度推廣，這樣能達到事半功倍的效果，Xinstall在渠道統計方面就做得已經很成熟，可以一試

APP推廣這一行水很深，只要有錢就有使用者，只要有使用者就有資源但是沒錢怎麼辦呢。

現在APP要麼解決人們的剛需，要麼解決人們打發無聊時間，一個APP，如果剛開始用錢砸，砸出來的使用者只要能留存，就能融資，怎麼用錢砸呢，那就是做廣告。

第三就是應用商店推廣，比如華為，小米，騰訊，360的應用商店，買推薦位，讓使用者進入商店的第一眼就看到你的APP，但是你的名字要起好，現在追求的是眼球經濟，只要能抓住使用者的眼球，讓他下載，能留住他，那麼你就成功了。

第四就是靠口碑，只要你的APP做的很好，只要有第一個使用者，並且留下他，解決他的問題，讓他喜歡上你這個APP，那麼他就會推薦給別人，這叫做使用者裂變，慢慢你的使用者就會累加。