很多人都有一個誤區，認為薪酬可以透過談判獲取的。其實這樣是錯的，真正的薪酬獲取不是靠談判，而是靠自己的實力來掙錢。那些想透過薪酬判斷來獲取高薪機會的人，基本上都是投機行為、更是心機比較重之。這些沒有考慮怎麼為公司解決問題，而是考慮如何掙公司的錢，這些人，要不得。

老王原來認識一位人，能力一般，但特別精明。當和老王第一次見面時，就開始想著從老王這邊獲得一些好處，被老王發現，就沒有聊太久，就讓其走了。

一週後，一位朋友告訴老王說，你那天面試特別精明的人，私下和你說的企業在接觸，在面試的時候，表現太精明，給面試官的感覺是，這個沒有考慮如何做好工作，而是在考慮如何掙公司的錢。就拒絕錄用他了。

是的，很多人都是想憑藉自己的小智慧來博弈大智慧，肯定行不通的。

還有一個案例，魔都一位職業經理人在求職的時候，問老王怎麼談薪。老王告訴她：

1、透過資料來證明你給原公司做哪些大的事情、創造多少價值。這點叫做用資料說話自己可以值錢、能值多少錢。

2、結合新公司目前的問題，提出自己解決問題的思路和步驟，來證明，透過解決這些問題，能為公司掙多少錢、或節省多少成本，這樣你的價值就呈現出來了。

3、結合這些，你告訴老王，你要多少工作比較合適。

如果這樣，企業一般都不會拒絕給你開高薪。這種思路會讓感覺你是做事情的人，不會讓人產生不好的影響。

從我多年的經歷來看，談薪資有以下幾個方面技巧。

一、知己知彼。提前瞭解你所求職工作的大概薪資水平，然後掂量下自己水有多深，要一個符合自己的最高薪資。

二，自信。面試時學會推廣自己，把自己履歷中優秀的一面展示給面試者。

三，圓滑。學會適當的包裝過往，但千萬不要誇張！

其實我們求職是一個雙面選擇，如果你靠忽悠拿了高薪，那麼總會被揭穿。而且進去後領導給你安排的任務你一般很難完成，公司發現靠的是實力而不是拍馬屁。如果你很有能力，但公司薪資給的很低，那麼完全沒必要去，一個不重視人才的公司能發展的很好，那才見了鬼了！