給你一個建議吧，不要迷信人脈。告訴你，我手裡有8700萬家中國企業法人和團隊主要負責人的資訊。可這個東西必須要雙方都有意願，形成共識才有意義。如果你對對方沒價值，那些人脈就是資料和電話號碼。你要想建立真正的人脈圈，必須有實力，能為對方利用。沒有利用價值的人，不會有人脈。你有了價值，人脈會感召到你身邊，根本不用太費心。

成功人士常常強調人脈、圈子的重要性，於是在成功學裡有了經營人脈一說。其實人脈不是單方面的經營，而是雙方面的互動。你的價值得到了認同，就自然地會有圈子向你敞開大門，此時你對圈子也伸出雙手才能形成真正的人脈。若非如此，一味地強調經營人脈，難免有鑽營苟苟之嫌。

人脈經營技巧：

1、與人相處要給人兩種感覺：乍見之歡，久處之樂；

2、建立人脈，關鍵在於能帶給對方什麼樣的利益；

3、華人吃三種面：情面、體面、場面；

4、三種人一定要認識：經驗比我多、關係比我好、實力比我強。

5、凡人都愛表達，注意傾聽；

6、所有的關係都建立在信任基礎上。

平等交換，實現雙贏。人際關係≠人脈，人脈的本質是平等的交換，只有優秀的人，才擁有有效的人脈。要想多認識優秀的人，那首先得讓自己優秀起來，人脈不在多，在精。

【筆耕話題，白話你我】

世界一流人脈關係大師哈維·麥凱說過：

”建立人脈關係就是一個挖井的過程，付出的是一點點汗水，得到的是源源不斷的財富。“

你在為自己的人脈關係苦惱嗎？

你疲於應付各種應酬場合嗎？

如何經營自己的人脈關係？

搞關係好累，沒人脈不行，怎麼辦呢？

人與人之間講究的是互惠法則。

我們每一個人如果想要和他人建立長久的連線，

要培養自己的差異化價值，做一個有內在價值的人。

我們可以培養的價值型別有哪些呢？

1 知識型

能夠深究某個行業，做某個行業的知識代理人，能夠精通並且傳遞行業知識。

2 連結型

交往的朋友和資源有很多，可以作為資源連結者，為周圍的人脈服務。

3 思考型

能夠具備冷靜、理性的思考能力，在關鍵時候，能給出對方理性的建議和方法。

4 情緒支持者

每個人都是有情緒的動物，在別人需要情緒支援的時候，能夠給予傾聽和疏導也是一種價值。

我們只有建立自己的價值所在，才能夠與他人建立穩定、長久的連結。

同時，有舍才有得，我們要：在別人幫助我們之前去幫助別人。

圈定出自己前進的方向，認識更多大牛、大咖等重要的人。

那麼，作為目前還很平凡的我們，如何幫助大牛，才能結識他們呢？

第一種 快速高成長

因為每一個大牛，都會選擇優秀的人才做投資。

成為優秀的人才，是被大牛看到和賞識的一種途徑，而且對自己也是不錯的成長選擇。

第二種 做有意義的事，幫助大牛完成夢想

助人者天助，助人者助己。幫助別人，實現自己的個人價值和社會價值。

從實現助人的價值觀出發，精益求精每件事，是每個大牛都經歷過的歷程。

第三種 健康、子女教育

每個大牛同樣是人，他們都會關注自己的身體健康。

由於平時繁忙，也沒有科學的育兒方法等。

如果你能給大牛處處招數，也會給自己爭取到機會哦！

當然，任何一個真正的大牛都是願意幫助別人的，如果你真的需要大牛指引，

也可以請對方愉悅地幫助自己一個小忙。比如一句建議和方向指點。

同時，可以選擇一些渠道，向大牛持續彙報總結自己一直在做的事情，

終有一天需要時，會想起你。

堅持不斷的積累和努力，是做成功任何一件事情的必經之路。

不管是為了結識厲害的人，還是為了自己，都要相信堅持的意義。

創造自己的價值，和世界連結，會看到更廣闊的世界。

【關注成長——聽大白白話，過幸福生活

所謂人脈，只不過是一種無形資產的互換，目的是賺錢，核心是雙贏。

人際關係的本質是價值交換，說白了就是利用與被利用。

只有你是誰，才決定了你能認識誰。也只有你成為了誰，才能有機會去選擇誰。

比如，你有流量，我有產品，合作雙贏。 你有資金，我有專案，雙贏。你有套路，我有套路，大家看看誰套路深。

勉強進的圈子、勉強認識的人，實際上作用不大。圈子不同不要硬融，否則為難了別人，作賤了自己。

當你牛逼了，你就是最大的人脈。如果一定要找人脈，就在自己的親戚同學範圍開拓，其他都是浮雲和套路。

迷信人脈，就有人賣高階人脈社群。社群最大的賣點是人脈。以人脈為賣點，收費幾千幾萬，號稱高階圈子的社群，基本可以認為是大忽悠。

要想做好人脈，特別是創業初期積累人脈，以對自己的專案業務所有幫助，就要做好如下幾點：

１、業務型人脈：直接能對業務產生直接成交關係的，如業務中間人、銷售目標人、業務傳播者等；

這種人脈就是“社交化商業的族群概念”，談不上什麼“深度社交關係營銷”，簡單直接了當，就是給“利益”，即要明確“所給利益”以示“社交友好姿態”；又要喚醒對方的重視“博以對未來利益的吸引”。簡單地說：現在的利益與未來的利益。

２、資源型人脈：雖無法直接達成銷售或是業務成交，但是其在某些領域的巨大影響力和人脈價值是需要我們“借力”的，這種資源需要“長遠眼光，不要輕意用”，同時，借其光輝，借力+有染，把對方的威望轉化為自己的力量。

３、戰略型資源：這是我特別想提醒的，也許你正在輕視一些戰略型資源。

戰略型資源有時可能“是你看不起的，睢不上的，但卻是有未來的”比如網際網路領域的某些人才，可能人家比你年青，創業比你晚，也沒有實力，但他們手裡有“未來的發展趨勢與潛力”，戰略型資源是需要你交心的。

特別是創業初期，一定要避免“讓自己處於應酬的泥潭”，很多人脈都是虛假的，很多人脈也都是虛誇的，虛胖的；即使是有能力的，也會常出現“大事辦不了，小事不願意辦”，所以，一切要以明確“釐清”。社交不必追求多，人脈圈不必追求大，一定要精準、咬透。

我們做商業絕大多數還是以“市場導向”，企業所面臨的問題更多是“流量、銷售量、品牌”的問題，比如傳播能力、推廣能力等，這時我們就要優先努力結交有“傳播能力的人”，比如從事自媒體的，可能這個人不是最牛的，但是透過他可以結識比他牛的，這就是“觸腳”，我們一定要先社交“觸腳型”。

一定要社交有“流動性的人”，“流動”才是有價值的，結交具有流動性的人，人的流動性越強，傳播力越大，社交的外延性越廣。固守型的人脈是側重於“領導型與資源型”的。

當你突破一個點時，就會連成一個面，“原點營銷”是目前最流行的成功經營人脈的模式，馬雲等成功的偉大人物都是“利用原點族群”的高手，原點就是你的“源點”，基督教第一次聚會時才１３人，但成就了人類最偉大的宗教。

先利用原點理論，搞定最“堅定的人脈圈”，這就是自己最堅實的“原點”力量，然後再慢慢擴張，打造自己的自明星影響力，未來就是“無明星不創業”，創業的本質就是“讓自己自明星的商業化過程。”

不僅僅是創業初期，什麼時候我們都需要人脈。我們人的一生無非就是在混圈子，圈子裡的人就是你的人脈。如何積累人脈呢，我有如下建議。

一、讓自己變成更優秀的人

這一點老生常談了，但是現實就是如此，你只有自己變得更優秀，才能獲得有用的人脈，你的價值越大，就會有越多人願意幫助你。真正的人脈不是追求來的，而是吸引來的。

二、不管是線上還是線下，都可以透過付費的方式來解決這個問題

線上可以透過付費學習大咖的經驗，吸收他們的思想和精髓，與他們產生連線。線下跳出自己狹小的圈子，去參加一些高質量的活動，藉此接觸優秀的人，這種機率還是非常高的。每年“巴菲特的午餐”都能拍出天價，你以為他們只是為了去跟巴菲特吃頓飯嗎？對他更有價值的其實是能夠結識巴菲特。

跳出狹小的圈子，就要融入一個新的群體，比如加入眾創思維，這裡聚集了一群志同道合的創業者，可以在這裡分享經驗，共享資源和人脈。他們因為有共同的興趣愛好而聚集在一起，不存在利益的交換，有的只是共同的興趣和目標。就好比馬雲創業之初的十八羅漢。對於創業者來說，這是一個高質量的圈子，這裡有已經成功的創業者，也有新手創業者，但在這裡他們只有一個共同的名字：創業者！因為在這裡只有志同道合、可以互相幫助的朋友，沒有誰強誰弱。目前眾創思維正在全國300個城市尋找城市獨家合夥人，和公司一起創業，讓多有創業夢想的人加入進來，並幫助他們更快的實現自己的創業夢想。

創業沒有捷徑可走，但是從創業者身上可以學到很多經驗，甚至是失敗的教訓，這些可以讓你少走很多彎路。在這樣一個群體裡面，哪怕只是聊聊天，都能受益終生。

朋友要用心交，不付出真心，又怎能交到真朋友呢？

如何吸引客戶是一門學問，特別是創業初期的企業而言，吸引第一批使用者很重要。

首先一定要明確目標使用者。你的商品針對哪些人，有大量使用者市場還是隻針對一部分。比如一些生活必需品，肥皂，直接，水杯這些就是針對所有人，但是通常市場競爭激烈。而一些化妝品，奢飾品就有專門的使用者，雖然銷量小但利潤也高一些。

你知道了使用者之後，就可以去了解他們的需求。比如專門做一些市場調研瞭解使用者需求，清楚他們最想要的產品。這類產品市場有嗎？希望買什麼樣的產品？是什麼原因讓客戶不買？弄清楚了這些問題，就基本知道了客戶的想法。

然後，你的產品一定要滿足客戶需求，投其所好才能把東西賣出去。很多創業者忽略客戶需求，矇頭生產，到最後發現自己的產品根本賣不出去。並且使用者會消費，並且持續不斷的消費有一個重要前提，就是產品質量好。只有產品質量過硬，才會有源源不斷的客戶。

有了第一批使用者，就要牢牢的抓住他們，提供優質的服務把他們培養成回頭客。哪怕以後新使用者少，但憑藉最初的忠實客戶消費，產品也不會賣不出去。最好是能夠讓這些使用者感受到產品的好處，並且主動宣傳，“自來水”可能比你的廣告更有用。

希望你能在創業路上越走越遠。

多結識一些行業內資深人士，他們會帶給你比較多，或者比較優質的人脈。但是無論怎樣拓展人脈，首先得自己有真底子，紮實專業，人脈來了你才能夠接得住。然後要慧眼識珠，篩選有用的。最後就是要積福積德，看運氣了，畢竟各花入個眼，千里馬常有而伯樂不常有，遇到伯樂你可以事半功倍。

無論是初次創業，還是經營一個成熟的企業，都離不開不斷積累和維護人脈。初次創業的人，更要穩妥地對待“人脈關係”的處理。

積累人脈的方法有很多種，但無論哪種，選定了就要堅持下去，人脈的積累最急不得。

第一條就說網路渠道擴充套件人脈，這也是我最喜歡的方式，因為網路渠道非常容易觸及精準人脈。常見的方法有，社交軟體、入口網站、自媒體平臺、電子郵件、線上圈子、垂直論壇...人脈就在那，等著你去發現。

這塊主要是講垂直人脈，也就是所謂行業圈子。很多人都曾苦惱過不清楚該怎樣介入一個行業，其實方法很簡單，介入一個行業，首先要跟這個行業圈子裡的人一起玩，這個過程你能瞭解很多行業的潛規則，熟悉行業的生態文化。也便於你有的放矢地去切入行業痛點。

國家規劃的任何行業，都或多或少的會組織定期的會議。會議上不只會介紹該行業的當前以及未來發展趨勢，還會丟擲該行業的發展瓶頸，以及企業所面臨的發展痛點。所以，這便是你巧妙切入該行業的機會。所以，珍惜每次商務會議，與會的代表大多是該行業的中高層人群。

各個公司都有自己的產品或服務，於是展覽活動便成了各家公司的展示平臺，此時此刻，每個公司都會比較願意敞開心扉。也便於你去建立合作關係，或者發展潛在客戶。

當然，無論何時，主動出擊都是最好不過的選擇。主動去透過電話邀約，郵件邀約，又或者是登門拜訪，都是開拓客戶和人脈的最好方法。所以，平日裡多去收集客戶的聯絡資料，善於分析客戶的精準度，也是一種商務拓展的本領。

有句話說得好，認識六個人便可以認識全世界的人。這便是說，六層關係便可以連線任何一個你想結識的人，當然，這六個人肯定不是你身邊的六個同行同事、親戚朋友。所以，想要接觸到你想要的人脈，就要學會跨界，跨行，多去接觸其他領域的人，也是在為你的人脈鋪墊基礎。

創業是個特別好的事情，年輕一定要敢於創業，拼搏一下，但是創業也不是盲目的，不要頭腦發熱一時興起，一定要有準備之後再進行創業。

個人建議：大學畢業生一定最好不要一畢業就創業，剛畢業的大學生缺乏經驗，不瞭解工作行情，處理緊急問題的能力也不夠成熟。

如果想創業的話，最好是今日這個行業去了解它，建議去這個行業最大的公司先去學習一下，至少也要學習三個月到半年的時間，而且你進入的公司越大，他的接觸面就越大，之前遇到的問題就越多，經驗也就越足，而且你在這些大企業裡，跟他合作的人都是相關配套行業裡做的最好的人，這些人脈會讓你受益無窮。

創業是件極為艱難的事情，尤其對大學畢業不久的人，那難度更大了太多。從心裡上要知道。關於積累人脈的方法，主要透過微信，校友會，展覽，媒體平臺等渠道，拓展關係受眾群體。不過，最為重要的是創業的專案所能提供的產品和服務本身，創業專案要確實過得硬，對別人有價值。否則的話，人脈越多，結果越糟糕。

首先，我必須要強調，凡事欲速則不達，年輕人務必要多學習，多實踐，多付出。做人真誠守恆，做事認真負責。人脈說難，其實也很簡單。做好自己就有好人脈。但是出於利益的人脈，不會久遠，甚至因為利益而帶來災禍。不要為了追求人脈而經營人脈。

沒有尊貴的血統，那就要靠自己的努力。王思聰起步比99%的人都高，無論創業還是工作都會比一般人有“威信”，生而可以為王者。

而普通人家的孩子，就多學學劉邦，趙匡胤等帝王。

領導力和威信，要麼有血統，要麼就必須有真才實學，真本事。商業大成者，不是聰明就行，德行也要好。富人之間在於彼此捧場成就，而窮人之間總是相互踩踏貶損。

所謂人脈——任何人在任何階段都有三種類型：

一、貴人類：他們或是看重你的潛力、責任，或是因為親情，抑或僅僅只是喜歡一個人的皮囊、才藝。總之，能夠促成共贏的結果。也許不是金錢共贏，但至少讓其開心。

二、朋友類：從“朋”字就能看出來，左右一致，平等對之。想要有很多朋友，就要不存私心。你想要什麼樣的朋友，希望朋友如何對你，你就要首先按照你心裡要求別人的樣子去對待“你的朋友”，包括朋友身邊的人、事、物。做到推己及人。

三、隨從類：古往今來，任何一個人，只要願意和人接觸，一定會遇到喜歡你的“隨從”，說白了就是願意和你交往的人。包括女友，愛人，甚至貴人，或者是能力不如你的人，綜合不如你的人。對待這些人，要真心實意，不要弄虛作假。

這三類人就是：比我們自己牛的人、和我們差不多的人、不如我們的人或者偏執的喜歡我們的人。每個人的周圍就這些人，組成了所謂的“人脈種子”。用好種子，自然就能茁壯成長，用不好，種子也會越來越少，直到枯竭全無。

核心真理只有一句話送給大家——精誠所至金石為開。這裡強調“誠”字，這是古往今來做人做事成功的大道。“誠，信也。從言，成聲。”意思是對待人們要誠實講信用，不搞鬼鬼祟祟的把戲和陰謀詭計。

贏得人脈，對你需要的兩類人：

第一種：自己為功名而主動靠之（人脈），這是捷徑，但必須誠為前提，用真誠感動人。如果只是外在“皮囊”，不修內心，不能走的長遠。

第二種：自己有價值而別人愛之（自己），這是大道，但也要誠為前提，真誠做人做事。如果只是內在“修煉”，不關注溝通表達，也只是書呆子獨善其身，無法兼濟天下。

不管那種擴充套件人脈的方式，都是“誠”字為先，對外界誠，對自己誠。不光是堅持，還要誠心學習，誠心實踐。有知識、有能力、又有大德大誠的人，怎麼會不成功。

最後，勸勉大家，也是告誡自己。凡事不要追求快，不要急，己所不欲勿施於人，欲速則不達。踏踏實實的做事，老老實實的做人。只有學習實踐才能啟用智慧，等到積累到一定程度，就可以起飛了。

所有成功，都不是輝煌的那一刻，背後付出的努力甚至是各種代價，非成功之人所能感同身受。

所有失敗，也不要輕易就放棄，那隻不過是通往成功的鋪墊，只是過程的一個或幾個節點，不代表最後的結束。

沒有鋪墊的過程，沒有彎路的人生，不夠豐富，遲早還會摔倒。

善待周圍的一切關係，人、事、無，控制好自己的情緒，不要沽名釣譽，目中無人。

人脈，隨時都有，不信，可以試試踐行一下.....

第二，親朋好友，有聯絡的同學，可以向她們宣傳一下自己的專案，產品，讓他們支援一下自己。

第四，廣告路牌，街頭傳單，都可以幫自己提高產品的名氣。

人脈的積累不是一天兩天的事情。有很多人認為，人脈需要去不斷的混圈子，去拉關係等等。其實這個是不對的。簡單的來說，一個人做一件事情成功與否，最基本的條件不是人脈關係，第一步是立足點，就是你認為你解決的問題是一個痛點，還是一個爽點，還是一個偽需求？一葉一菩提，立腳點正確了，然後就是著手去做，做的過程中，不斷的小成本的去驗證自己的產品是不是真的能夠解決市場中的問題和需求。是不是真的能夠成為客戶的剛性需求等等，不斷的驗證，不斷的完善和前進，走到一定的時間節點，才是選擇組建團隊，擴充套件人脈的時候。

這時候，人脈組建方式還是很多的，但是一定要注意效率和質量，不是說是個人就可以稱之為人脈的。人脈的條件是價值相互置換，而不是隨意的認識人就好的。每個人有三四個高質量的圈子就夠了，沒有必要每天忙於趕場。

首先說下積累人脈的準備工作。

準備工作就是在一個圈子中的定位標籤。在一個集體中，要有清晰的定位，有兩個好處，一個是人別人能夠快速的記住你，還一個是能夠吸引對你有訴求的人來靠近你。在這裡，自己的自我介紹，自己的名片工具，穿著，車子等等，可能都

會被標籤化，需要特別的注意。確定自己的定位，可以讓自己在一個很小的窄口裡有足夠的縱深。比如說，大家都是律師，你是房產律師，是不是有房產糾紛的人都更容易記住你呢？大家都是職業規劃師，而你是大學畢業生網際網路就業規劃師，那麼網際網路企業以及大學生是不是都更容易關注到你呢？

準備工作做好了，就需要去找自己的目標了。我的人脈群體是誰呢？我想認識哪些人呢？這些人有什麼樣的特質呢？這些人一般會在什麼地方呢？目標群體要清晰，要觀察清楚我們的目標群體是要做什麼的，只有目標清晰了，才有利於我們的行動。

確定好我們的目標，我們要找尋我們的工具了。要觀察這些群體會在哪些地方出現呢？要找到這個集散地。比如商會，比如協會，比如學會，比如MBA，比如訓練營，比如酒會。。。等等等等。這些人出現在哪裡，我們就要努力出現在哪裡，想辦法出現在那裡。這裡一定要注意，不要盲目的去擴充人脈，有質量的做三四個就夠了，其他的都是附帶性質，一個人的精力有限，有三四個高質量的做好了足夠了，其次忙於人脈，會捨本逐末，最終一事無成。圈子的強大在於人的強大，強大到可以駕馭了，可以分辨清楚厲害關係了，才是真正的有效，不然就是無意義的浪費時間而已。

最後還是要重複說下，人脈的來源除了主動進入某個集體以外，還有就是依託工作之利，透過客戶不斷積累得到的。這個的前提條件是你足夠的強大，你的產品價值足夠被認可，然後透過一個個客戶的複製，讓客戶能夠不斷地介紹和深入，從最初的買賣關係，升級到感情，這個會成為一輩子的生意夥伴。生意不是一錘子買賣，要立足終身，慢慢發展。

積累人脈就是做人，做好了人，做對了事，自然聚人聚財。人脈是一種修行，自身實力不足，千萬不要迷戀，迷信，那樣只會事倍功半。等事情做對了，時機到了，一切都會水到渠成。

最後的最後，祝看官生意興隆，財聚八方。

尊敬每一個使用者/客戶

堅持做好服務

找到你的大客戶

進入一個圈子

推薦/引薦/維護

初次創業，這些都不容易，很多時候我們更傾向於賺錢活著，其他的都不那麼重要。知道維護客戶的重要性，但很多時候在收錢的瞬間容易飄飄然、忘乎所以。

做好服務是第一步，且做好服務和人脈並不衝突，透過服務獲得客戶，把客戶變成人脈是第一步。

進入圈子也很重要。每一個行業都有顯性或隱形的圈子，即便馬雲級別依然有。圈子未必是你生存的根本，但圈子最大的作用就是人脈。這些人脈可能不是那麼直接，未必會是你的客戶或使用者，但這類人脈往往有著直接有利於你的資源，比如大客戶，比如資本，比如產業佈局等等。

怎麼評估你的人脈好壞？看看他們是不是能給你轉介紹客戶，轉介紹資源。

就是一點交易

做任何都是交易交易再交易

可能你會問怎麼做到交易

把你的周邊熟悉的人組建群就行營銷

世間商品繁多

需求利大家的去銷售

當你出單之後視野就開闊

如若還是不得要領

我幫你交易

其實什麼都很簡單

最難的就是你一直駐足