不會，示範區售樓部最強大的作用，是實景體驗，是一個品牌感知物業服務感知的場所，這是直播沒有的，就像汽車一樣，再好的推銷員，也不可能打一通電話發幾張圖片就讓你買車，你需要去 4s店，去感受

疫情影響下，全國售樓部集體關門兩個月，97%的開發商開通了線上售樓部，而真正起到效果的是早早佈局線上的有自己開發線上小程式的恆大、萬科、碧桂園等寥寥幾家；

這次疫情也讓開發商看到了目前房產銷售獲客渠道的單一性，疫情之前被渠道卡脖子的感受讓開發商記憶深刻，透過這次疫情也奠定了開發商決心開闢第二獲客渠道，不在忍受原來單一的渠道帶客所帶來的不得不忍痛割肉的痛苦。

因此此階段能看到各個售樓部都在大力推廣線上售樓部和直播賣房，這也將會是接下來開發商除渠道帶客外的的常態銷售渠道之一；

從個人角度講這是一件好事，是眾多房產商在目前傳統媒體推廣無效，渠道一家獨大的環境下尋求突破的一種方式，同時也給渠道敲響了警鐘；

01直播售樓的折扣力度一定比其他方式力度大嗎？

任何一個網紅或明星直播帶貨，要想成功。

除了個人的人格魅力以外，最重要的一點就是：物美價廉，讓粉絲自己都覺得，今天不買，就虧了大了的感覺，製造稀缺緊張感。

所以開發商直播賣房時，一定會給你製造各種各樣的優惠大禮包，來促使你網上認購。但是這些優惠大禮包，往往形式大於內容。

真實的直播專屬優惠會有，但是和線下賣房相比，不會太大。

因為同一時期，同樣的房子，如果直播賣出去的房子，比客戶線下到訪賣出去的房子價格相差太大，那些線下買房的客戶知道後， 是不會答應的，開發商也會盡量規避這種情況的出現。

02直播售樓會變成一種流行的售樓方式嗎？

直播售樓的意義更多在於可以維護客戶關係，也可以吸引大家的關注。

但對於賣房本身的幫助有限，一兩百萬的房子，線上看了直播就直接成交的少之又少。

超級網紅帶貨的個別情況另算，但每個樓盤都去請一個超級網紅直播賣房是天方夜譚的事情。

而且直播還有一些弊端：

置業顧問說的每一句話，都是代表著開發商本身的。說錯了每一句話，對於開發商品牌來說，都是巨大的傷害。

總的來說，直播售樓會不會成為一種流行的售樓方式，開發商其實已經用行動說明了。

疫情期間，各大開發商確實都嘗試了直播賣房，但是現在疫情鬆動，各大開發商已經基本停止網上直播賣房，所以說直播賣房只是疫情期間颳起的一股龍捲風，並沒有成為一種趨勢。

直播帶貨網紅為什麼會火起來？

這幾年冒出很多的直播網紅，紅起來的能記住名字也就那幾個，他們是這個領域內眾所周知的人物，吸金能力很強，是透過不懈努力，控制貨源、把控品質、積累粉絲，從而擴大自己在圈內的影響力。一步一步走上來，形成了不可替代的形象，打造出不可複製的個人品牌。

目前直播比較火的商品品種包括服飾、化妝品、食品等快消品牌，單價低、消耗快，房產這類的均價很高的商品涉入步伐較緩，是否會迎來發展？

未必！看頭部主播們是怎麼火起來的就知道了。

產品需要自己提前篩選和試用。

李佳琪的產品都是提前試用後在上線，這樣不僅可以更好的講出產品的優勢，而且對粉絲來說更加負責，從而培養粉絲的粘性。

2.價廉全網最低價，只有**直播間才有的價格，平常廠家不會放出來的折扣，只有在直播間才有，大量的吸引人氣。很多人都喜歡物美價廉的東西，這也是頭部網紅爭搶產品的原因。3.職業度主播職業度也是粉絲衡量購買的原因，有時候開啟直播並沒有明群的購買目標，很大程度上要依賴於主播的描述和節奏。4.各種福利加持直播過程中不斷設定各種福利，包括抽獎遊戲等等，而且獎品設定比較誘惑，同時也讓直播間更具有吸引力，消費慾望就不知不覺的產生了。同時，直播賣貨還需要經常經常和粉絲答疑解惑，產生互動，提前透過團隊運作，準備好經典的文案和產品推出節奏設定、製造出購買的衝動等等。疫情時代，各個開發商不斷興起線上賣房渠道。進入下半程，直播賣房也成為了各個開發商新的嘗試，但是撐起併成為流行售樓方式，打通消費者接受度，還有很長的路要走。1.房產這類的東西比較特殊，很多都是期房，能看到的也就是效果圖和規劃，並沒有實地的房子，哪怕是再好的文案、在具有誘惑力的描述，也是隻虛幻，最終落地如何，並不受控制。2.為了聚集人氣，開發商可能會釋放一些優惠，但並不能是大幅度的降價，因為一旦降價，之前買的業主會不願意，有可能會大鬧售樓部，引發維權，開發商為了求穩定，也不願意看到這種情況。3.直播賣房也是銷售的一種途徑，疫情期間線上成交的情況很少，當然，邀請大牌頭部主播參與的情況可能不太一樣，不過開發商自是逐利，羊毛出在羊身上，頭部主播預算高，也會導致樓盤價格上漲，導致消費者購買情緒下降。這是個連鎖反應。

直播賣房更多的意義在與宣傳品牌與樓盤，保持曝光度，積累並擴大使用者。

售樓部不能開放、專案工地不能復工或開工，從目前的情況來看，短期內“解鎖”的可能性幾乎沒有，對主要依靠線下銷售的房企來說，原本春節期間銷售業績就比較疲軟，現在更是雪上加霜，甚至有可能導致一些小型房企倒閉或者被吞併。

於是，前段時間，幾乎所有房企都開始積極“自救”，其中最引人注目的就是推出“線上售樓部”。

其實“線上售樓部”並不是啥新鮮事物，在頭部開發商中幾乎是標配，購房者透過APP或者小程式可以實現線上諮詢、預約看房、一鍵導航等功能，還能檢視樣板間、戶型、示意圖等資訊，甚至連VR看房也不稀奇。

但是，線上賣房真的有用嗎？

買房和買衣服、買菜畢竟不一樣，我們平時買個一百塊的東西都要貨比三家，更何況是房子這種動輒數百萬的大宗“商品”。

而且房子雖然也是商品，但是客單價非常高，屬於“重資產”，要佔用大量資金，且短期回報率一般都比較低，甚至還有虧本的風險，短時間內也很難交易出手。

和線上售樓部相比，“直播賣房”真的就是一種比較新潮的玩法了。

直播本身不是什麼新奇的事物，這幾年透過網路直播突然爆火的網紅不計其數，但早期網紅還只是單純的“人紅”，最多能“暗戳戳”的帶一點貨，直到薇婭和李佳琦橫空出世。

淘寶直播一姐薇婭的帶貨能力不用多說，一場直播上百萬人圍觀，帶來上億元的成交額對她來說並不稀奇；而口紅一哥李佳琦憑藉“OMG，買它！”的口頭禪，已經承包了億萬小姐姐的首席美妝推薦官。

去年的時候，薇婭就在15分鐘的直播中賣出去十多輛哈弗H6汽車，要放在兩年前，誰能想象得到？連勞斯萊斯、寶馬、林肯等豪車也都一頭扎進了直播市場。

如果單價上千萬一輛的勞斯萊斯Phantom加長版能直播賣，那麼總價數百萬，首付還不到100萬的房子怎麼就不能直播賣了？

這話沒有錯，但是需要注意的是並不是所有人都能直播帶貨，直播的人那麼多，但能夠引流變現的就那麼幾個，帶貨的多少完全是看主播的個人影響力。

這其中主播的口才和表現力固然很重要，更重要的是他們選擇的產品質量也都經得起考驗，這點薇婭和李佳琦在接受採訪的時候都多次強調過，專門有一個團隊在幫他們選擇直播中要帶的貨。

但絕大多數開發商的“直播賣房”卻只是把平時在售樓部裡面對客戶“侃侃而談”的置業顧問搬到了網路上，打出“男神”或者“女神”的口號，僅此而已。

這些置業顧問形象或許是經過精挑細選的，口才和感染力想必也不會差，但缺少“私域流量”是他們的硬傷，這種對主播的信任不是突然出現的。

而且和線上售樓部面對的問題一樣，房子並不是快消品，高客單價註定了客戶的決策週期會更長，即便是線下售樓部每天看房者絡繹不絕，最終成交的也不多，線上的結果也就可想而知了。

直播帶貨這兩年確實很火，開發商願意嘗試新事物也值得讚賞，不過很多時候直播針對的是“衝動消費”，但買房卻和衝動毫不相干，這點還是要有清醒的認識。

其實無論是線上售樓部還是直播賣房，對開發商來說都只能算是個臨時策略，房子銷售的絕大多數最終還是要靠線下售樓部來推動的。

有過買房看房經歷的人都知道售樓部是一種什麼樣的存在，這幾年開發商都非常注重售樓部的設計建造，大幾千萬數億元的投入比比皆是。

大氣豪華的裝修、無微不至的服務、西裝革履的置業顧問、美輪美奐的樣板間、別具匠心的園林區，作為品牌和專案的示範區和體驗館，售樓部承擔著越來越多的職能。

開發商之所以花大力氣耗費巨資建售樓部，一方面是為了展示品牌實力，另一方面就是為了讓客戶的看房的時候就能夠有一種提前體驗未來生活的感覺，從而對專案產生好感。

最後我想說，購房的需求不會消失，只是有所推遲，希望大家都能夠度過這次難關。