跨境電商無貨源電商模式如何操作，如何選品運作？

我們先透過ERP系統把淘寶，天貓，1688等各個電商上合適的商品，採集上傳到自己的亞馬遜店鋪中，當有客戶在自己店鋪下單後，我們就從上家拍下來，先寄到中轉倉，進行二次包裝和驗貨，再發到國外。核心思路就是利用亞馬遜重產品輕店鋪的規則，前期透過大量鋪貨，在不同的類目下獲得更多的產品權重，從來獲得產品曝光，獲得訂單。想做這個，必須要考慮一下幾個問題，產品從哪裡來，如何選品，產品如何上架，語言問題如何解決，流量如何獲取，訂單如何解決，物流如何管理，利潤點在哪裡。

1，產品從哪裡來？

大家都知道只要是開店肯定要有產品，那麼無貨源的的產品是從哪裡來的呢？無貨源並不是按沒有貨的意思，意思是不需要提前囤貨，降低了資金壓力，它的貨源來自全網各大平臺的電商賣家，你不是產品的生產者，你只是別人產品的搬運工，別人現成的國內的產品搬到你的亞馬遜店鋪，賺一個資訊差和匯率差，你去電商平臺找一個你想做的商品，透過ERP系統完成技術修改，標題最佳化上架到自己的店鋪中。

2，如何選品

前期透過鋪貨選品，從數量上去佔據一個優勢，無貨源模式首先得依靠ERP系統去實現產品採集，語言翻譯，產品上架，運用系統之後，上貨的效率有了一個量級的變化，人力一天20-30件，系統一天200-300件，這時候鋪貨選品就很容易去實現了，當然對於市場有一定敏感度的，還是可以運用其他選品技巧去選，只是無貨源是實現鋪貨選品的最佳方式，也是最適合沒有任何運營經驗的小白。

3，產品如何上架

產品上架對於跨境電商來說，其實就是一個程式化並且較為繁瑣的工作，在這份工作裡面，效率就顯得至關重要了，每天上架20件產品跟每天上架200件產品，透過累積下來的效果那完全不是一個概念。那麼如此繁瑣的工作，無貨源模式該如何上架產品呢？這裡真的就是驗證了一句話，科學技術是第一生產力，無貨源模式就是靠ERP系統的自動化採集產品資訊，包括產品圖片，標題，描述等等，生成符合亞馬遜上貨標準的表格，最後一鍵式上傳到亞馬遜店鋪。

4，語言問題如何解決

傳統跨境電商運營者，要麼就是懂相應國家語言，不懂得就是靠翻譯，無貨源模式使用的ERP系統自帶語言翻譯模組，並且是一鍵式採集產品資訊之後，自動翻譯成外語，效率大幅提高。

5，流量如何獲取

首先是亞馬遜對新品有兩週的流量扶持，而且我們這個是透過鋪貨選品之後，產品類目佔據了一定優勢，例如某一個類目上總共有15000件產品，你的店鋪要是佔據5000件，相當於這個類目下3分之一的市場都是你的，流量水到渠成。當然這裡說的只是無貨源模式本身的獲取流量的核心思路，你也可以透過廣告等等其他方式獲取額外流量。

6，訂單如何處理

有了訂單就得發貨了，那麼無貨源模式是如何完成這一整套流程的呢？首先國外買家拍了你家東西，透過ERP系統後臺訂單管理系統，你去透過此產品連結找到它所來自的店鋪，你去拍下來，先發到中轉倉，在透過中轉倉二次包裝，貼上亞馬遜標識，國際物流標籤，符合亞馬遜國家物流標準之後，發往國外買家手中。

7，物流如何管理

這個問題也是我當時聽到無貨源模式之後，立馬想到的問題，該如何解決物流呢？你從其他平臺拍貨之後，別人也不會把你的貨直接發到國外呀。答案來了，中轉倉。無貨源模式當中解決整個物流鏈就是增加了一箇中轉倉的概念，先把產品發到中轉倉發到中轉倉，由中轉倉重新打包成符合國際物流標準的貨件，再次發往國外。

8，利潤點在哪裡

做生意最後關心的肯定是利潤從何而來，很多人就要問，跨境電商的利潤大嘛?利潤點從哪裡來。告訴大家兩點，資訊差以及利潤差，數值相同的情況下，由於貨幣單位不同，透過匯率轉換過來利潤就非常可觀了，20元的小物件賣到歐洲，歐洲人去20歐元買跟我們花20元購買的實際感受是基本相同的，但是換算成咱們那就是100多，這就是利潤

一、選品問題：

選品忌諱跟賣，不要看別人的商品賣得很火爆，你就去跟風賣，盲目跟賣只會被淹沒，熱賣的產品競爭力較大，但是冷門產品也不是首選，一個是也許這款產品確實沒人需要，話大力氣去維護，最後產出價值不高。

在開店之前，就要分析觀察市場情況，分析產品趨勢和各電商情況，

所以在我們開店鋪時選品之前，要先去觀察分析市場各種情況，分析各大平臺的銷售資料，然後在選擇你的商品，看到這個商品賣得很火，先檢視一下這類商品的賣家大概有多少人，是否能夠從競爭當中分一杯羹。

二、體現專業性，風格、類目統一

做亞馬遜店群需要開設多家店鋪，在每個店鋪裡面上傳的商品類目不要太多，統一的類目或者風格可讓顧客感受到店鋪更專業，另外，在少數的類目裡面，儘量多上傳不同個性特點的商品。

這樣減少客戶的流失，這個產品把客戶吸引到店鋪裡了，如果不能滿足客戶要求，可讓客戶深入店鋪，以滿足客戶的不同需求

三、商品的更新

亞馬遜無貨源通常是大批次上架產品，後期的時候可以將沒有瀏覽和銷量的產品進行下架，或者替換新款產品上去，這樣能保持店鋪產品的活力。

小竅門：（詳情+VX：asd15181）

1、瞭解買家們需要什麼，做好我們的統計和分析，看我們能不能從這個方面來進行改進。

2、可以利用我們賣得好的產品，和我們一般的產品進行組合銷售，這樣可以在保證我們的利潤的前提下，也可以提升我們的產品的一個競爭力。

3、尋找一些有產品特點的，例如我們的在筆上加卡通人物，讓我們產品與眾不同，具有特色，也讓我們的產品更具有優勢。

總的來說，要做到模仿中有變化，差異化才能讓更有機會去超越對手。研究競爭對手主要是打差異化優勢牌，冠通分銷提醒大家，

這種差異化主要表現在幾個方面：

一是價格差異化，也就是同品質同產品，你的價格具有差異化優勢；

二是款式優勢，也就同價格面對同類需求，你的產品品類更豐富；

三是質量優勢，也就是同價格同類產品，你的質量更可靠，更值得信賴。

如果您不知道怎麼選品冠通分銷平臺——海外倉一件代發外貿跨境貨源分銷平臺，美國美東倉和美西倉兩個海外倉，8年專業產品團隊，充足現貨（分銷類目:家居、收納、戶外庭院、樂器等14條品類線，5000+SKU，每月100+SKU上線）真正做到24小時極速出庫、2-8天妥投、極大提高物流時效，滿足各大平臺時效要求。還可享受海外倉的多種增值服務。