首先你要對你的想法進行評估，對於它的風險，對於這個想法需要的投資，對於需要的人工，都是進行詳細的精算，但這種風險的包括如果你開店了之後，沒有人來，慢慢開始積累名氣由使用者來。一些行業投資的資金之後，回收成本的週期需要多久？這些都需要仔細的核算，直接核算之後你再來判斷如何獲利，這是比較好的方式。

之後你需要將專案落地，你要去看專案選址的租金，也要去看你創業之後，能不能找到合適的人群，加入你的創業團伙，能夠把這個公司做大，最後呢，一切的一切都基於你的商業模式與差異化和核心競爭力。這是隨著時間隨著市場的變化在變化，但是基本的賺錢的道理是不變的，我不提倡一開始就拿著錢去做補貼，去獲得客戶，這種方法是非常傻的。最終都要極限的體現在這個變現的方面。

如果變現能力不強，就證明你的創業模式非常不好，而且沒有一個可以複製可以規模化的標本，在這種時候，資金是肯定不願意跟你去投資，那投資的話也要看這個市場的規模，要看你的這個理財，包括創業的這種想法是否成熟。

那有些創業專案，從大的賽道來說，這個行情就不好，這個市場本身就不值得去做。如果你是還去做了，它的風險是非常大的，這種時候你就要做好虧本的打算，你是不是有足夠的資金能夠支援你繼續玩兒下去？這些都比較重要。創業沒有你想象的這麼簡單，你需要非常努力的去做才能夠成功。

從想法到現實是相當不容易的，中國式眾籌是一個很好幫助別人想法落地的工具，這裡面我們總結的一些方法論，分享給大家。

一個想法能否變成現實，我們分成三個階段：第一個階段大邏輯，第二個階段小邏輯，第三個階段執行細節，順序一定不要亂。只有前面解決了，才能進入下一步。當然這三步是螺旋形的迭代中完善，解決了大邏輯問題，開始研究小邏輯。

往往驗證小邏輯過程中，可能會有新的想法，會反過去完善大邏輯，小邏輯過關了，執行細節就是核心，到了細節又會回到前面大邏輯小邏輯。

什麼叫做大邏輯？就是當你有一個想法的時候，這個商業一定有一個核心邏輯，這個核心邏輯得能自圓其說，不能有硬傷。這個階段的時候，不要糾結小邏輯，更不要糾結執行細節，這個很多人容易犯錯誤。

經常花時間在一些操作細節，很容易引起爭論，越是細節，越容易有分歧，這些爭論可以說毫無意義，會浪費很多時間。

研究大邏輯的時候，找誰聊非常重要。我們一般分兩個人群：目標客戶還有專家。我們有一個判斷產品的簡單有效方法，就是客戶看優勢，專家看問題。當你有這個專案你找你的目標客戶，看是否能滿足他們的一些需求。然後再找專家，是否有硬傷。

我們現在推的人才眾籌，一開始就是從口腔醫生開始有的這個想法。當有了人才眾籌想法，我們第一時間找知名口腔醫生聊，這個模式對他們是否有價值，有意義，而且先只看優勢，不看問題。

一談認可度很高，當然新東西顧慮也不少，然後我們再找口腔行業運營專家聊，口腔醫生眾籌從商業運營上可能會有什麼問題。最後得到的結果都非常認可，說明大邏輯沒有問題。

這個階段一定記住，重點在核心邏輯，不要糾結細節，看模式好的一面，當大邏輯ok，至少說明這個事情是有可能落地的。如果大邏輯不過關，立馬就可以放棄！

第二步就是小邏輯，當大邏輯大家認可，有興趣的人就願意深入瞭解，開始研究小邏輯。你可以理解成大邏輯就是一個高樓大廈的地基，能否支撐這個大樓。小邏輯可以理解成這個大樓的核心結構，能夠把大樓蓋起來。

比如口腔醫生眾籌繼續推進就是眾籌多少資金，股份多少，如何管理，如何做風險控制，這種新模式和傳統模式如何對接，這個新的商業模式基本確定，是否符合行業規則。

這個時候我們落實了每個口腔醫生眾籌一定數量的股東，每個股東出一部分資金，這些股東都是有看牙需求的。而且按照醫生需要的資源匹配股東，相當於給口腔醫生一定量的外部資源團隊等等。

這個標準的人才眾籌架構確定後，和口腔醫生交流，和眾籌投資人交流，和第三方運營團隊交流，都得到了認可，說明小邏輯是可行的。

操作細節這個環節不一定要完整解決問題後才開始落地，能夠解決七八成就可以實施落地，在做的過程中完善。

楊眾籌（勇），北大“1898咖啡館”董事長、中關村互助眾籌研究院執行院長，職場規則縱橫交錯，創業形勢瞬息萬變，以豐富經驗凝結簡練文字供職場人參考。