不推薦。母嬰雖然是熱點，但實體越來越難做，房租、人工成本居高不下，同時，母嬰行業對客戶數量、質量要求較高。建議輕資產運營。

我不看好母嬰行業。一方面我囯的新生兒出生數量不斷減少，另一方面母嬰行業竟爭激烈，個體經營者除了要面對其他個體經營者還要面臨一些實力雄厚的電商平臺的竟爭。在二胎政策放開的背景下，有專家預計頭一年我囯新生兒出生數量在1500萬以上，但實際上只有不到1200萬，今後還會不斷下降，這就意味著蛋糕會越來越小。而一些電商平臺則可以透過大規模採購來降低成本，獲得價格竟爭的優勢，他們會透過給客戶發優惠券的方式來補貼消費者，進而佔領市場，把個體經營者擠出去。因而不要輕易進入母嬰行業。

母嬰行業會很好的。具體原因：

1.最近一段時間因為疫情防控都不讓出門，各種場所全都關閉，人都呆在家裡，會增加受孕機率。

2.往年外地打工人員回家過完年就又外出上班了，今年給足了時間，即使有經濟壓力一直避孕的家庭估計也會有所失手。

3.疫情對華人思想是又很大攻擊的，今後健康，活著，在一起，才會是家庭主題。所以造人的意識會很強烈的。

分享一下我的真實觀點，我媳婦的同事去年轉行到一家母嬰店上班。生意好的不得了，天氣好的時候，門前車都不好停。

這個店挨著我市的婦幼保健院，門店規模很大，是連鎖店。

現在家庭消費觀念改變了，優生優育這是一個很大的消費領域。

一家之言，建議你去這樣的實體店考察一下再做決定。

隨著生孩子成本不斷增加，中國每年新生兒出生數量是逐年遞減的，養兒防老已經不是主流的思想了，目前的年輕人很多選擇丁克，但是也分地區，如果你所在的地方還沒有這種變化趨勢的話，開母嬰店是相當好的專案，父母永遠想給孩子最好的，這讓很多家長甚至不計成本地培養下一代，母嬰用品是必需品，面向的消費者多為年輕父母，屬於中檔消費。

1⃣️母嬰店還是很有機會的，大環境：雖然出生率降低，但消費在升級，東西買貴的了，品類也細分了，整體市場容量增長很快。

2⃣️實際上，母嬰店已經作為一個渠道專門對待了，全國目前有母嬰店約46萬家，每年開開關關仍有近10%的速度在增長，資本的嗅覺是靈敏的，由此也可見很有機會。母嬰廠家也都在往母嬰渠道轉，在母嬰產品中，母嬰店渠道已經超過商超成為線下第一渠道。

3⃣️和其它行業的零售相比，母嬰店綜合毛利約30%左右，經營品類涉及十幾個大類。拿貨基本還是方便的，現在母嬰店商業配套都健全了。目前的主流母嬰店面積在100~200平左右。租金、裝修分攤是開業成本的大頭。人員一般25~30平米要配一個營業員。人工成本也要考慮到。

4⃣️母嬰店主要服務物件是孕婦和0~3歲的寶媽們。主銷品類是奶粉，尿布、奶瓶等用品、嬰兒服裝、玩具等，不過現在都增長了一些服務專案，如嬰兒游泳、小兒推拿等，還是有一定專業要求的，比如育兒、營養、護理等