05年後，主力店鋪的面積逐漸變成為100~200平米，滿足0~3歲孩童的綜合一站式購物賣場，非富了食品+紙品+用品+針棉紡織品的品類。非食品的增加帶來更高的利潤，綜合毛利可達30%。同時促進了母嬰行業的發展，湧現了連鎖系統，在“規模”上取得優勢。

2010年開始，出現了孩子王為代表的以服務0~14歲的孕嬰幼童的綜合性一站式購物的大型賣場，除基礎商品外，還增加了大量的體驗式服務，嬰兒游泳館、攝影、早教、遊樂場、甚至產後康復中心、月子會所等。服務類商品增加了顧客進店率和綜合消費能力，強化了顧客的消費體驗，成為母嬰零售發展的領頭羊。

由此，你能看出中國的母嬰零售行業發展時間並不長，起點也比較低。又因為缺乏大的母嬰品牌廠家的“帶教”（除了奶粉和尿不溼，其它品類少有像樣的全國性品牌），整體發展較慢。

連鎖零售相較於大流通，在品類管理、資訊管理以及消費者研究等方面要求要高的多。加上線上渠道的緊逼，使了母嬰零售老闆們還沒來得及搞明白零售或連鎖是怎麼回事，就已經要上戰場了。根本就沒有多少時間去“慢慢”成長。於是就有了許多經營或管理方面的困惑，是一個典型的發展期的新興行業，伴隨著很多機遇和挑戰的一個行業。

第一梯隊的領軍企業：一般在一線城市或省會城市，年銷3億以上，目前幾首每個省都有這樣一個領軍品牌，如孩子王、樂友、麗家、愛嬰室、咿呀、貝貝熊、愛嬰島、米氏、小飛象、喜洋洋等系統。他們的店鋪數量一般上百家、有資本運作的過程。這樣的系統在中國有20多家。

這類企業的連鎖特徵就比較明顯了。有強大的採購和營運中心、有標準的會員管理體系。統一採購、統一形象、統一營運以及標準化的會員管理。有直營或加盟的模式展店。而且這類企業多半設有自己的OEM品牌，進行核心高毛率產品的推動。

第二梯隊的是盤踞在三四線市場的地方性強勢連鎖零售。規模在5000萬以上，一般人口300萬左右的地級市都有這樣一個地方性強勢母嬰零售企業的存在，如湖北黃石的寶寶康。他們一般還沒有跨區域運作，集中一隅、強勢發展。他們在資金（啟動資金、發展資金、流動資金）、資源（商品資源、門店資源、客戶資源）、管理（店鋪管理、商品管理、人員管理）三項能力建設上都有一定的基礎，雖然規模不是最大，但盈利能力很好，投資回報率在30%以上，這類企業就目前的形勢看，也是活的比較好的一類。第二梯隊的母嬰連鎖系統在中國有100多家。

第三梯隊的是集中在縣級市場的小型連鎖企業，營業額在2000~5000萬之間。一個30萬人員的縣級市場，母嬰用品的市場容量約在5000萬，這類系統在當地能佔到40%以上的市場份額。一般需要十幾家店的佈局來完成。目前這類店的盈利能力最強。前臺毛利可以控制在28~36%。邏輯上講，這類系統在中國的數量有一千家以上。

第四梯隊的，是在中國數量最多的母嬰單體店以及部分分店（數量在11家店以下）。因為母嬰零售的門門檻低、標準少，這類店魚龍混雜。一般生存在鄉鎮市場，年營業額高的也能做到300萬，但更多的是30~40萬/年的水平。店主一般也沒太多期望，在行業大發展的形勢下多數活的還是比較滋潤的，特別是六七年前開始做的店主，多半是掙到錢過的。鄉鎮市場由於資訊盲區，所售產品魚龍混雜的更為歷害，賣一罐奶粉掙一天的費用的情況依然存在。今年十月一日啟動的配方奶粉註冊制，會使境內2000多個奶粉品牌銳減至500個左右，應該肅清的主要是中國家縣城和鄉鎮市場了。

希望透過國家政策的導向和母嬰行業同仁的努力，能使快速發展的母嬰零售走的更穩健！

蓬勃發展，兩極分化！

2008年前，大街上很少有母嬰店，不，那時候還不叫母嬰店，都叫奶粉店，因為大多數店裡只賣奶粉。100平方米的都算大店！

2008-2010，這段時間，門店的老闆忽然發現怎麼天天日進金斗啊，生意真好，就是忙！忙的都顧不上吃午飯，經常往省代那跑，每次回來都上點兒店裡沒有的東西，防摔玻璃奶瓶，ppsu奶瓶，pp水杯，保溫奶瓶還是稀罕東西呢，好多沒聽說過的洗護產品猶如雨後春筍般的冒出來了。

2010-2012，忽然發現這條街的附近又開了家新店，我操，好像還是個連鎖的牌子！不過沒事兒，自個生意還照做，有時會發現好久沒去省代那了，經常有本地的代理商來上門推銷，管他呢，誰便宜進誰的！

2012-2014，今天上午倒是沒閒著，可是一分錢沒賣，盡是業務，代理商的業務剛走，廠家的業務又來了，攆吧？不禮貌，不攆吧，真沒錢進貨了！對門又開了家200平米的店，天天做活動，真是熱鬧！

2014-2016，鄉鎮母嬰店集中爆發的兩年，忽然發現鄉鎮真是個金礦，房租低，費用少，最關鍵的是鄉里人好忽悠，啥掙錢賣啥，這幾年鄉鎮市場的活躍養活了無數的代工品牌，跟撿錢似的！奶粉就不說了，一直是母嬰店的主旋律，營養品真是個賺錢的好東西，10塊的東西賣188，20的東西賣299！真是個賺錢的好產品，營養品其實就是智商稅。

2016-2018，哎呀媽呀，就這什麼著熬著什麼時候是個頭啊，這會兒的店大多都在100平以上，用的了這麼大嗎？100平還算小呢，游泳區太佔地方了！奶粉，輔食，營養品，小零食，棉品，尿不溼，用品，洗護，玩具……藥浴，推拿，產後修復，也是遍地開花！2018-☞繼續熬唄，你說，等對門不幹了是不是會好點了？