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  • 1 # 混沌指紋

    Wrangler的定位就是硬派越野,它的目標客戶是喜歡極限越野的人士。Wrangler=越野,這應該是Wrangler這個品牌多年追求的目標。

    甘蔗不能兩頭甜,越野愛好者和家用車的消費人群是分離的。越野愛好者追求的是跋山涉水、披荊斬棘的快感。他們對舒適性是不在乎的,只要能穿越各種障礙,把他顛成炒豆都無所謂。他們關心的是接近角、離去角、最小離地間隙、是不是四驅、帶不帶絞盤。野愛好者對於品牌的忠誠度是很高的。而且大部分人對於家用品牌的汽車是不屑的。

    而對於家用車的消費者,樣子好不好看、懸掛硬不硬、空調冷不冷、音響好不好、有沒有USB口是他們最關心的問題。

    如果Wrangler推出一款適合家用的車,那麼就是要向另一群人示好。有可能會透過外形吸引一批消費者。但等於自己砸了自己的牌子。那些Wrangler的忠實客戶就會感到陌生和不適應了。他們天生是喜歡標新立異、自由灑脫的。如果一輛Wrangler娘娘唧唧的,即便他們不會買,那Wrangler的越野版也會受影響了。因為越野老炮們覺得Wrangler的血統受到了汙染。

    這樣,Wrangler很有可能會丟失這批死忠粉。但對應家庭用車的消費者來說,他們對應品牌的忠誠度要差很多。

    這樣,必然是兩頭不討好的局面。

    以路虎衛士為例,新款馬上要進口了,而且越野效能還是很好,可是很多人並不接受它的新造型。雖然客觀上來說,老款路虎衛士的造型實在說不上好看。但那是越野迷心裡的經典,不容質疑。

    曾偶爾在一個理髮店前看到一輛老款衛士,雖然覺得不太禮貌,但還是忍不住前前後後端詳了半天,能夠近距離接觸一下經典,感覺很不一樣。直到車主人出來,感覺給人家解釋自己沒有惡意。大家都會心一笑。

    所以,我認為,Wrangler還是會堅持在硬派越野這個領域裡繼續耕耘,輕易不會涉足家用車領域。

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