其實，這個問題不僅僅是現在存在，古往今來一直有許多人有類似的煩惱，2300年前的劉備就有過。

當時皇叔在創業初期，屢戰屢敗，連根據地都沒有，但是卻成功的招募了當時的大名士“臥龍”孔明。這是為什麼呢？

在三國志中《隆中對》裡面可以看到，孔明此時對劉備的評價是：

“將軍既帝室之胄, 信義著於四海,總攬英雄,思賢若渴。”

首先“將軍既帝室之胄, 信義著於四海”，就是說要有好的名聲，也就是老闆本人得有內涵，有個人品牌；

再來“總攬英雄”是說心中有一個人才列表，找人之前先花心思調查清楚各地各行各業不同的人才分佈；

最後“思賢若渴”就很直白了，也就是常言道的“千金買馬骨”的精神，叫人才知道來你這必不會被屈才，會被重用。

透過這樣的方式，劉備廣招人才，最後成就了一番霸業。從這個角度來講，可以給我們一個很好的啟發。

順著往下講，關於創業，拋開動機和目的，以純技術層面來講是分階段的：

起步：確定核心價值，並且在市場上證明其價值，即被客戶認可。

發展：快速擴大影響和市場份額，組建優秀團隊用以穩定公司發展。

穩定：在市場上佔有一席之地，與客戶建立起相對穩固的信任關係，在公司內部建立相對穩定的辦事流程。

*突破：在公司原有資源的支援下，尋找突破口，讓公司變得更強大。

當然，這是很粗略的分法。資本的力量和創始人個人或者初始團隊的人脈、能力、技術等資源都可以對創業的發展速度有決定性的影響。

公司永遠缺人，但缺的人卻不一樣。所以根據發展的階段不同，我們找人的策略也會有所不同。

然而最初的一段時間你得問問自己需不需要找人（The very beginning），或者是僅僅找人商量還是做事。畢竟多一個人就是多一個責任、一分工錢。並且有了別人一起我們就會不自覺的將本屬於自己的責任推卸出去，還會產生衝突和溝通障礙，將過多的時間精力消耗在人際和內耗上，有時候效率甚至不如一個人。

但是社會經濟發展到現如今，很多事情都遠不是一個人可以搞定了，即使是一個通才，但是精力和時間上帝給予每個人的都是固定的。那麼當你覺得你需要有人幫手，首先搞清楚，要找的是一個上司、還是同伴、還是員工。而對於這件事情，最重要的思考就是計算自己所擁有的，以及擺正自己的位置。

智者當先謀己再謀人，對於一個創業者來說，其實最難的部分卻是看清楚自己。所謂初期即是一個什麼都缺的時期，做正確的事情是當務之急。舉個例子，像有的人有技術，希望創業，但卻臉皮嫩、口才差，那當務之急不是找一個管理者來做上司，而是找到一個積極主動的銷售來開啟市場。這才是“起步”該做的第一件事。

不要對所謂“人才”抱有太大期望。IBM年銷售額幾千億，市值幾千億，員工處處受人尊敬，成為行業老大多年，所以他們在趨之若鶩的求職者中精挑細選，他們有這個資格。創業者卻沒有，忘了以前公司的那些入職考試、多層面試吧，現在要發現人才靠的是創業者的眼光與果斷；招募人才靠的是創業者的誠意與個人魅力；留住人才需要創業者帶頭肯做、用正確的方法做事。馬雲曾經說過，“假如你費盡心機搭起了一個框架，有點拖拉機的樣子了，你卻找了個波音747的發動機來，他一跑，你就散架了。”所以這個時候找對的人比找超級猛人重要多了，不能奢望一夜發達，卻能保證每天都共同成長。

那麼怎麼找人？

在明確目的之後，也就是說你已經很清楚了你需要找人，找怎樣的人，自己願意付出哪些代價與他公事。然後再開始行動：

主動尋找。這是真人真事，之前我創業的時候有段時間到處尋找銷售方面的的負責人，卻一直沒有找到滿意的。有一天出門與朋友在咖啡館聊天的時候，恰巧聽到隔壁傳來聊天的聲音引起的我的注意。我聽到他們在交流一些很實用的銷售技巧，順帶評價了某些管理層的不當做法。然後我就厚著臉皮走到了他們桌，自我介紹後開始了攀談，越談我就越看其中一個面板黝黑的傢伙越順眼，在留了聯絡方式後多次邀請他來我們公司，甚至還去了他家拜訪了父母，總算是說服他同意入職。

透過弱聯絡。不管承認與否，我們人際交往的圈子是有限的。有幾個人志同道合相互熟悉整天會有接觸，然而大家之間都知根知底，其實很多時候我們在尋求他們的幫助之前就已經基本有數對方能不能幫上忙了。但是所謂弱聯絡，就是平常聯絡很少的那些關係，一旦有交流就很有可能獲得意想不到的收穫。具體的內容有興趣的人可以再找些相關資料。

沒有不可能。常有人說朋友都有了穩定的工作，好的人才都不願意來我這乾等等。洛克菲勒有一句話我很贊同，“假如你真心想做成一件事情，你就會找到1000種方法；相反，你則會找出1000種藉口。”所以說當我們真心想做一件事情的時候，全世界都會幫你。你說朋友拒絕你，是否是因為他看到你自己都充滿猶豫和不確定性？你說他們有了穩定的工作，可是否對方早已經厭倦了這樣的生活？

果斷開始與果斷結束。想清楚你能給你心中的人才多少錢多少股份，然後在招人的時候果斷一點大氣一點；想清楚你心中的人才需要給你創造什麼價值，然後在他打不到你預期目標的時候果斷的做出調整，或者調整預期或者乾脆好聚好散。之前看《星船傘兵》的時候裡面有一句話我的印象特別深刻，“士兵最怕的就是優柔寡斷的上司！”

做個社會活動家。刷存在感吧，將自己帶去你所知道的每一個聚會，每一次聚餐，每一場談話，並且告訴每個人你在做什麼，你需要哪些幫助，你正在尋找怎樣的人才！像唐納川普一樣使勁的推銷自己吧，不然即使別人想幫你，卻也不知道該如何幫你了。

創始人不一定是CEO，但卻是一個公司天然的主心骨。通常創始人的一舉一動都會對公司有重大的影響，對人才越重視，就越容易找到好的人才。

曾經看南懷瑾的書，雖說我對他的各種修道理論不是很感冒，然而有一句話卻深深吸引了我，大意如下：

大多數老闆，找來的是弟子當作僱員，慢慢培養；幸運的老闆，能夠找到志同道合的夥伴，共同經營；而最成功的老闆，卻是找來了自己的老師來做員工。

想想姜子牙、諸葛孔明、荀彧郭嘉、蕭何張良、房玄齡魏徵，哪一個不是堪稱帝師？也只有這樣的人，才是能夠陪伴企業成長的人。所以找人這件事，方法很重要，但心態和胸懷會更加重要。畢竟這是一個雙向選擇的事。

對於，創業專案來說，早期合夥人往往來自身邊熟悉的人。這些人可能是你過去的同學，同事或者同鄉。因為早期創業最重要的是能夠彼此瞭解。

你比較難在一開始就找到非常好的合夥人。除非是愛你已經有比較好的條件，能夠開出比較好的薪酬的水平。我們看許多偉大的公司，早期的，合夥人都是身邊的人。比如像騰訊的馬化騰，都是跟他深圳大學的同學。

如果你還想找呢，可以根據你所需要的這個人的能力的條件，到一些社交網站，或者是公開的論壇上去尋找這些人。然後把你的專案的願景告訴對方，去吸引對方。

對於合夥人的招募，我們建議參考以下的原則：

第一是瞭解這個人的過去。

第二個是能夠跟這個人有相同的價值觀，可以在未來在某些事情的決策上達成一致。

第三是在能力上可以有所互補，這個人的能力能夠彌補你在某方面能力的缺陷。

琳妹認識很多人做生意都是合夥的。琳妹朋友和姐姐合夥開紙包魚，琳妹同學和朋友合夥開服裝店，琳妹爸爸和舅舅合夥辦廠。創業的人有了好想法，就會開始實踐。一個人創業資金問題大，找個合夥人，一起出錢，一起運作，壓力和風險都會小很多。

那麼怎麼找合夥人呢？我覺得有幾個途徑：

1. 從認識的人開始找。可以找家人朋友，每個人的圈子裡都有各種各樣的人才，找親戚朋友的話因為有關係在，比陌生人靠譜，合作更有保障。

2. 利用人脈。如果你的朋友家人裡面沒有合適的合夥人，那就透過已有人脈，看看朋友的朋友裡面，有沒有做類似專案可以合作的。關注與你來往的生意夥伴，工作同事等等，擴大交友圈，看的人多了，總會找到對專案有興趣的合夥人。

那麼說到選擇合夥人，有什麼需要注意的呢？琳妹認為主要有幾點：

1.關注人品。觀察合夥人的人品，如果一個人不誠信不孝順父母，我認為這種人不能合夥。

2.共同目標。你與合夥人的目標要一致，就是說要一條心，有共同的願景，這樣衝突會少一點。

3.建立規則。制度可以約束合夥人的行為，合夥人按著一開始建立的制度做事，有利於專案健康發展。

4.彼此寬容。人與人之間，難免有衝突，合夥人也有犯錯的時候，寬容地對待彼此相互包容，合作可以更長久。

合夥人好找，但是靠譜的合夥人太難找。希望你能找到一個把專案做大做好的合夥人。