每個行業雖然不一樣，但都會有一條灰色產業鏈，但凡涉及灰色產業，基本都是違法的，就拿雜貨鋪來說，正規廠家產品價格都是統一的，價格透明，你多賣個三毛五毛就會被人知道。

有的人想賺錢就賣起了假煙假酒，這就是灰色產業，是違法的！小富即安，勸君莫做違法事。

如果你想提高雜貨生意，給你兩點建議，一是仔細觀察周邊居民的需求及市場上推出的新產品。在你原有品種的基礎上，增加貨物品種。二是賣服務，出賣你的雙腿，送貨上門，可以建一個微信群，有來買東西的就把他們拖進群並告訴他們可以送貨上門，現在，懶人經濟是很好做的，淘寶就是一個很好的證明，至於收費3塊5塊還是10塊，你自己可以定。

餐廳1元菜價也能賺錢？背後的模式竟如此簡單，老闆必學的套路！

有很多人都想用活動來提高自己專案的營業額，確實，任何的專案，都會在不同的時間做些活動來吸引使用者，那麼吸引使用者的多少很多時候取決於你給的誘惑力有多大。

嬴政見過很多人搞活動促銷，本想經過活動賺點錢和賺點人氣，但是結果，一場活動搞上去不但不賺錢而且還虧錢。

那麼為什麼有的人搞活動賺錢，而有的人搞活動虧錢呢？

其實緣由就是一個，搞活動虧錢的人，吸引來的都是一群貪小便宜的屌絲，而搞活動賺錢的人吸引來的都是一群精準使用者。

簡單的說，你沒有設定一個條件去限制一些貪小便宜的人，很多人總是覺得人越多越好，但是實踐上這種模式會讓你虧得更多。

那麼今天嬴政和大家分享一個簡單的營銷戰略，1塊錢的菜價是如何賺錢的。

依照正常的邏輯來說，普通人看到，都會被吸引，1塊錢就可以點一個菜，不吃那不是傻子嗎是吧。

幹餐飲的人看到，1塊錢，你不得傾家蕩產啊。

但是，真正操作的人呢，在偷著樂呢，由於他在偷偷的數錢

那麼詳細是怎樣玩的呢？

有一個餐廳搞了一個營銷，20幾個菜，每個菜都是1塊錢。隨意你選，20幾個總有一個適宜你吧，但是每次只能選擇一個。

剛開始，天天爆滿啊，由於1塊錢一個菜，結果來的都是一群屌絲，每次來只點一個菜，就點1塊錢，吃完就走，結果很清楚，老闆不賺錢而且虧錢。

老闆原來想的是，你們來了不能夠只點一個菜啊，那麼其他菜就可以賺錢啊，還有一些啤酒啊，飲料啊都可以賺錢是吧，但是，偏偏有很多人就點一個菜。

那麼搞了2天以後呢，簡單的改了一個戰略，結果虧錢變賺錢。

由於前面沒有限制，所以引來都是屌絲，前面，只加了一個條件，那就是辦會員卡，你充值49塊錢，成為我們的會員，就可以點1元的菜，而且有時間限制，就是活動7天內。而且你充值會員，活動完畢後我還額外贈送10個1塊錢的菜，但是每次只能用點一個。

那麼經過辦會員卡的模式，直接過濾掉了一部分真正貪小便宜的人，得到的是一些精準的使用者。那麼這些使用者來了不會只點一個菜，當然，假設49塊帶來的使用者還是一群貪小便宜的人，你再提高會員費就可以了，會員費越高使用者約精準，這個就是過濾的好處。

那麼大家可以看一下，辦這個會員卡有什麼益處呢？關於使用者來說，假設你是經常去這家餐廳吃的，對你來說沒有壞處是吧，假設你是新使用者，49塊也不算多。重要的是1塊錢的菜太有吸引力了。

那麼餐廳怎樣賺錢呢？1塊錢的菜是個正常人都知道，肯定賠本。但是他經過辦會員卡取得一些精準使用者，這些使用者除了點這個菜還會點一些其他的菜和一些酒水等，這些可以賺錢吧。

另外，那個10張卡對吧，就把你鎖定在這個餐廳10次，也就是說這個活動完畢以後，你還會來10次，當然你不來也可以是吧。你來了，老闆就有錢賺，你不來，老闆也不虧。

為什麼？

49塊的會員卡，7天就算你天天來，7個菜，本錢一定不到49塊吧。另外這些都是精準的使用者，會帶來一些其他的消費，前面來的10次還會有人帶一些朋友來，這個時候是不是利潤就上來了？

重要的是，這個僅僅是前端，是獲取使用者，重要的是後端，那麼很多人搞活動，讓這些人來了吃完就走，基本沒有留下使用者的聯絡方式，結果，下次搞活動要再次掏錢去吸引使用者。

但是假設你把這使用者的聯絡方式留下來，下次搞活動直接通知這些人，這樣有了聯絡方式就有了後端。

當然，這裡要留意的是，你菜的本錢和使用者的精準度，這兩個掌握好了，你就可以賺錢，採用低價吸引使用者，帶動其他的消費來賺錢。

就像有些KTV包廂免費一樣，但是他經過辦會員過濾一些屌絲。結果免費包廂還能賺大錢，由於他是經過其他的消費來盈利的。

所以，任何的一個賠本模式，他都要有一個利潤產品來補貼或許說要有一個後端來賺錢。假設你不把這兩個要素思索出來的話，你活動搞得越猛結果虧得越多，並且建議大家搞活動一個要設定一個條件過濾一些不是精準使用者。

多數人生意失敗，負載累累都是因為踩了坑，我創業這麼多年啊，這些年看到了很多認識的人，一夜回到解放前，欠債累累，我總結了一下，無非就是三個關鍵的因素，第一是盲目的投資開店，很多人啊，很奇葩，自己喜歡喝奶茶，就開個奶茶店，自己喜歡吃燒烤就開個燒烤店。自己喜歡泡腳就開個足療店，你不虧錢誰虧錢呢？你的愛好不代表是你的擅長，創業賺錢，你要記住，你永遠賺不到你認知以外的那分錢，你必須到那個相關行業做個兩三年，你必須要懂行，有的朋友說我不懂行，但是我的朋友懂啊。我可以投錢，跟他合作呀，你這種投資更危險，你知道什麼叫飛來橫禍嗎？我有這樣一個朋友啊，跟人家合夥開店，最後到年終的時候呢，別人跑到他父母家去要錢，什麼原因呢？是因為他們在合夥的時候，裝修啊，進貨收入啊，你知道這些東西都是可以做手腳的，你做個甩手掌櫃，本來是一個月可以賺個5萬塊錢，最後算下來他還倒貼2萬塊錢，等有一天你沒錢貼的時候呢，它就一腳把你踹開了！創業一定要去選擇，你懂的行業，如果你不懂，你必須要把它搞懂，這樣一個外行衝進去，出師未捷身先死，第二呢是盲目投資，總想一夜暴富，很多人手上有點閒錢，臊得慌，炒股票投基金，又炒比特幣，這和賭博沒什麼區別，人性的本質就是貪得無厭，你能戰勝過人性嗎？贏了錢還想再贏，輸了錢還想把本錢撈回來，很多人啊，告訴你投資1萬塊，最後翻成100萬，你覺得這個餅會砸在你的頭上嗎？而且簡單的做重複法。那是個無底洞啊，越陷越深，想玩投資這三個核心要素你要記住啊，首先呢，拿你不要的錢去玩，就算錢虧了也無所謂，不會影響你的家庭和生活，第二呢，一些合法性，週期性的定投它是安全的，但是很多人總是想追高殺跌，很多人就成了接盤俠。真正高明的投資者是長期持有，很多人啊，喜歡盤來盤去，如果你錯誤投資一次，可能你也會回到解放前，最關鍵是你永遠要有個主業，能夠持續地創造收益，所有成功的企業家，他之所以敢投資，是他永遠有一個主業能夠持續的賺錢，如果你沒有一個主業，一天到晚想透過邪門歪道來掙錢，那你的心態一定是HOLD不住，一旦資金鍊斷裂的話，你只有一個結果，虧錢再虧錢，民哥結合自己的創業經驗。在這呢，給大家幾點建議。首先一定要建立自己的銷售渠道，你要知道，再大的水缸也不如一個水龍頭好使，你必須要打造一批你自己的忠實使用者，你才能更好的進行市場裂變，第二呢，必須要有一個執行力很強的團隊，你要知道，再厲害的老虎啊，也幹不過一群狼，紙上談兵的理論永遠沒有實戰得來的經驗更真實。第三，一定要有自己的合作伙伴，來打通你的上下游，你要知道，再厲害的男人，沒有女人也生不出小孩吧，第四個，選好平臺很重要，再貴的跑車，在泥巴路上開，也跑不過在高速路上開的Alto吧，第五個，商業模式很重要，從一個地方到另外一個地方，開車會比你走路快得多，但是高鐵一定會比你開車要快得多，你想明白什麼道理了嗎？

創業的基礎是自己內心。我們不要怕工作貴賤高低，我們要知道自己需要什麼。

我從事餐飲，從事沙縣小吃你應該有聽說過如果你沒有吃過。做這個很累，但也挺好的，畢竟做了自己想做的事。如果有理想那麼就必須從最低開始。沒有人一口吃成一個胖子，也沒有一個不是一口一口吃來的。我們需要有耐心，不能夠急功心切。如果非要什麼課經驗，我想說的是堅持，我都開了9年沙縣小吃了，父母開了也有三十了吧。堅持做每天做的更好一點。

之前分享了一個自己當年做快餐的慘痛經歷，今天分享一個專門做早餐的朋友，他的經歷也很正能量啊。

主人翁來自安徽六安，20多年前來到杭州，之前是退伍軍人，透過朋友介紹，做了上門女婿，女的比他小8歲，關鍵長得還好看。

這哥們兒覺得自己是上門女婿，所以要自己獨立創業，抬頭做人。

先是在杭州跑黑車，之前他在部隊開車拉大炮，水平一流，認識10多年，他車都沒在哪裡劃過。

被人釣魚執法，車子扣了，一輛麵包罰款3萬，這哥們兒一氣之下，車不要了。

後面做海鮮生意，三年下來賺了估計600萬甚至還要多一點，在生意做的風聲水起的時候，2015年突然關掉店面，做起了網際網路生意：送早餐！

簡單一點講，就是你提前一天晚上下單，第二天早上你要求幾點送達，一定準時送達，因為他的送貨員是一個小區一個對接人，跟美團的不同之處是，你在他平臺可以同時點每家店的東西，但是隻需要一次送餐費，送餐費還可以包月，利潤來至於商家的返點，不賺客戶的錢。

多次跟我交流我非常認可，一直勸他發展加盟去圈錢，這哥們兒執著啊，就是要全國發展自營，不願意分享加盟，結果三年下來還沒走出杭州，存款就花完了。

在公司不能正常運轉的時候找到我，讓我給出出主意，我的意見還是做加盟。

俗話說得好，禍不單行，在公司資金鍊斷裂的時候，早上送餐員，起電動車碰了一個老頭，結果老頭當場死亡，員工沒錢，公司買單啊，讓他絕望到頂，申請破產。

三年獲得了什麼：公司的秘書（肚子都搞大了） 還獲得了150萬債務，以及每天早上4點到公司，堅持了三年。

總結：好的專案模式很重要，同時不能只靠自己，要去引進行業內的精英。

不過這哥們兒最後官司贏了，財務問題解除，目前家裡修養調整中。

創業有風險，出手要謹慎！更多問題@山竹來啦