我是一名有著 6 年從業經驗的房產經紀人，防止開盤前的認籌、和開盤的時候價格定價有什麼關係?今天我就來給大家分享一下;

其實開發商他的定價有兩種方式啊，那麼我現在給大家說一下，認籌和開盤定價的一個方式:

什麼是高開低走的？就是開發商在剛開始開盤的時候，為了把客戶的心理價位提高，然後會在認籌的時候，把價格說的比較高，打個比方他在開盤的時候賣 7000 一個平方，那麼在認籌的時候他對外報價基本上就會在 9000 左右，然後啊透過認籌的一些優勢啊，會給到價格在 7000 左右;從而在開盤的時候啊，認購率就會高很多;

什麼是低開高走啊？有些開發商為了吸引過來一批客戶啊，也就是說大眾淘沙顯示的新客戶，那麼在前期報價會第低個一兩千塊錢一個平方，然後慫恿客戶瘋狂的認籌，因為認籌的時候會交個幾萬塊錢，在指定的銀行或者是直接刷在開發商的賬戶，客戶就認定要買這個房子，再然後再利用開盤時候的氛圍，因為一開始的價格便宜嘛，來的人肯定會很多，會利用這個氛圍促使很多人下定，因為它價差也不會說差很多。

最後總結一下，其實對於這兩種方式的話啊，開盤認籌就是先給一個預熱，把所有的客戶都聚集在一起，用著同樣的一個價格低價格或者是高價格都是同樣的，然後在開盤的時候利用人多的這樣一個氛圍促使大家下定。

現在基本是最前沿的定價方式是三方定價。

當然都是基於成本價基礎之上。

所謂的三方是指客戶的心裡價位，

同行競品的在售價格，

以及最新的渠道分銷的心裡價位。