為什麼你總覺得生意難做，而別人卻輕鬆賺錢？本文將解決你的所有問題！

大到商家老闆，小到沿街商販，都在抱怨現在做生意越來越難了，之所以難是覺得以前很輕鬆就能賺到錢，但是現在早出晚歸經營生意卻不如以前了，到底是現在大環境使然開店變難，還是自己的問題？

同樣是做餐飲的，人家店裡客流爆棚，自己的生意卻冷冷清清；

開了一家汽車美容店，本想賺賺錢，發現顧客都跑到別人店裡了；

本想在服裝行業上幹出一番事業，卻發現自己經驗太少啥都不懂；

積攢多年的積蓄投到美容市場，入不敷出才明白做生意靠的不僅是技術。

不是市場大環境讓開店變難，而是自己缺乏門店經營管理的思維，才導致自己寸步難行。

隨著網際網路資訊的更迭速度加快，人們的選擇也會越來越多，如果還是按照傳統的商家，站在以前的傳統思維上進行銷售產品，這對自身和顧客是不負責任的，現在的生意人都知道商業模式，都覺得商業模式這東西好啊，但是很多人會問，那怎麼運用到自己的生意上來呢？

商業模式並不是所有人都適應的模板，它是根據自身的具體情況，來確定整理的一套適合你公司或店鋪的方案，所以我們要懂得去真正的運用商業模式，找尋到自己所適應的商業模式。

成功老闆之所以這麼成功，是因為他懂得去領悟人性，懂得去站在消費者的角度去思考需要什麼樣的產品？

之前有位老闆找到嬴政幫他想想辦法，他是做漁具他公司主要做魚鉤和魚線這兩類產品，這個行業屬於小眾市場，但是產品同質化特別的嚴重，只有打價格戰，公司發展了4年左右的時間，目前年營業額100萬左右，銷售產品的主要方式就是去全國各地參加展會，但是每次參加展會基本上都是處於虧本的狀態，參加展會是虧本的，但是不參加展會又不行，展會是主要的銷售渠道.....

他自己也學習了很多的營銷方案，也思考了很多，但是都沒有好的方法能夠改變目前的現狀，有點讓他焦頭爛額的，因為現在已經到了不得不改變的地步了，再不改變可能就只有等著公司改變了，後來找的嬴政，讓我給他策劃下，想想辦法。

其實現在很多的傳統中小企業都面臨這樣的現狀，投入了幾十上百萬，公司都是自己的親戚朋友，大家辛辛苦苦幹一年下來，不但沒有賺錢，反而還在賠錢，前面幾年還能夠苦苦支撐一下，到最後實在撐不下去了，就只有清理庫存，關門大吉了......

透過具體的瞭解發現，總共參加展會的廠家大概有七八十家，展會的人流量還是不錯的，但是所有的商家都還是最傳統的銷售方式，營銷水平還處於10年前的地步：

1.參加展會的產品就只標了一個展會價格，並沒有標原價，沒有體現出展會的價格優勢，連最基本的營銷都沒做好，更不用說策劃一套整體的營銷方案來促進銷售；

2.產品毫無賣點，大多數廠家都是宣傳德國進口、日本進口、南韓進口，產品包裝都是用的外國語言，但是並沒有體現出這些所謂的進口產品有什麼樣的優勢，顧客也看不懂，雖然商家都在宣傳是其他國家進口的產品，其實這些產品全是國內生產的；

3.每次展會那麼大的人流量，花費四五千塊錢大老遠的從全國各地來參加展會，但是卻不會利用，還是在做一次性交易的買賣，顧客來你的展會上看了一下就走了，或者買了點產品就走了，就永遠沒有下一次了，不會把顧客真正的留下來產生二次消費、三次消費，還處於原始賣產品的邏輯，這也是為什麼大多數商家參加展會都處於虧本的核心原因；

4.沒有品牌意識，不會做品牌，所有的廠家都是在打價格戰，就看誰的產品更便宜，就看誰家的銷售人員口才好，更能打動消費者；

5.不懂使用者，很多老闆或者銷售人員雖然是做漁具的，但是自己卻沒有釣過幾次魚，不懂得釣魚的人在釣魚過程中遇到哪些問題，也不懂得釣魚者在釣魚過程中獲得了什麼樣的樂趣，在銷售過程中講一些使用者聽不懂的語言；

這些都是很多老闆出現的問題，在這裡就簡單講這幾個問題吧，其實還有很多細節沒有做好，有很大可以提升的空間......

當接觸的行業領域越來越多，我發現現在傳統行業的很多細分領域都存在這樣的情況，廠家各種店家的營銷水平都還處於10多年前的階段，缺乏營銷意識，急需提升營銷水平，誰能夠快速的提升和突破，誰就能夠成為這個細分領域的老大！當你能夠跳出自己的行業站到專業的角度去觀察，你就能夠發現你目前遇到的問題，你就能夠找到改變的突破口。

每個細分領域都存在這樣的機會，就看你能否抓住，不是生意難做，而是你的思維跟不上時代的發展，讓你參加學習，你總是說沒有時間，你要忙著做生意，讓你找人幫你策劃，你又覺得收費太高，承受不了......

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

還是看自己推銷過程有沒有合理的去安排，線上線下一起，實體店真不好做，我這裡的實體店關了好多，專賣店換來換去。

1.調研你的目標客戶在哪裡?

2.把你的高頻產品設為抓潛的營銷產品。

3.免費或低價投放到他們聚集的場所做促品。

4.多商家為你免費輸送精準客流。

5.設計鎖客策略，將來店客戶體驗後鎖定。

6.設計復購策略、裂變策略。

一般來講，門店的活動策劃分為三個步驟：

1、第一步：吸客：就是透過前期的宣傳吸引大量的客流在活動當天到門店參加活動。需要達到的目的就是在活動當天門店人山人海，排成長隊。這樣的話，透過活動可以提升我們門店在當地的影響力。

這張表是我們給門店策劃活動的時候做的營銷活動的執行方案表，這個是活動的宣傳蓄客模組。

在這個模組中，需要注意幾個地方：

1.1、我們的目標客戶定位：請注意，做任何的活動，一定要精準定位清楚我們的目標客戶，然後透過引客模式把客戶吸引到我們店裡來。因為在這個過程中如果做不好的話，會出現活動當天來的都是大媽，來免費領贈品佔小便宜的人。

1.2、吸客的方式：必須有一套具有非常誘惑力的產品、贈品以及話術來吸引目標客戶。並且配合我們的宣傳文案進行吸客。

1.3、分析清楚自己的競爭對手。

這張表是我自己一家門店做春節促銷活動的，對於周邊競爭的分析狀態表。

這個圖片是我給我們客戶策劃的一些活動的現場圖片。

2、第二個步驟：現場控場方面。

現場控場很關鍵的，主要幾個作用：

2.1、如果活動當天來的人多的話，如果不注意控制，會造成場面失控的。

2.2、透過控制場面，調動成交的氛圍。

2.3、吸引周邊更多的人來這裡參加。

3、第三個步驟，那就是：成交。

任何的活動，目標都是成交，這裡面關鍵的就是我們的“成交主張”的設計方案。

成交主張的設計方案有很多，這個就是要根據自己門店的實際情況來進行具體的設計，不同的地方、不同的消費人群、不同的消費習慣，都有不一樣的方案，所以為什麼前面一定要注意目標消費者的分析和競爭對手的分析。

這個是我給我一個客戶策劃的一個活動方案的成交主張，一個40平米的鄉鎮小母嬰店，一天成交12.6萬，比過去她半年的營業額還要多。

這個是我自己門店春節促銷的活動方案的成交主張。

因此，門店的活動營銷是一個非常具有邏輯關係的系統，我們在做任何的方案之前，一定要注意之間的邏輯關係。不能為了活動而活動。

我以前專門給我的客戶講過一堂課程《實體店印鈔術》，就是實體店如何做一場日入百萬現金的活動方案。

在移動網際網路誕生和火熱之後，過去的店鋪輻射周圍三公里的流量已經不滿足很多企業的需要了。更多的企業透過電商平臺引流，透過自媒體引流，透過各種各樣的渠道和平臺企圖建立自己的流量池。