女人不狠，地位不穩。董小姐作為一個從底層爬到現在的高度，可以說就憑這一點就值得我們尊重！ 人到中年經歷了 喪夫之痛，然後又是失業 ，隻身到珠海打工，沒有任何背景，從賣場導購做起一步步做到廠家銷售業務，從區域銷售經理幹到全國總經理，格力能發展成國內首屈一指的專業化空調企業沒有董明珠的奉獻是肯定不可能的。

她的經歷可以說是傳奇，也可以說是屌絲逆襲記。透過她的訪談，我們可以看出她對下面的人有多苛刻，要求有多高，為人直率理性！雖然網上噴子說什麼的都有，但是成功的人又有多少時間來關心這個呢？

引用網上一段我認為很客觀的評價:董小姐，你才不是一個沒有故事的女同學！我們容得下喬布斯的古怪脾氣，卻嘲笑一個扛起民族大旗的董明珠。我們痛罵高房價逼死實業，卻醜化一個堅守實業的企業家。這究竟是董明珠的不幸，還是華人的悲哀？成功的企業，是對社會負責。

所以，董小姐，不論你卸任也好，以後有更好的發展也好，值得我們學習！

董小姐是成功的企業家，這一點是毫無質疑的。或許因為董小姐女性的身份，讓人覺得她更了不起。其實，有些企業家是天生的，不分男女。性別對他們來說無非就是總要給他們一個性別。強勢和專政做為一個領導人不覺得是什麼很大的缺點，本身嘛，做為決策者，如果優柔寡斷會影響下屬的信心。做企業和打仗一樣，總要有一個人帶著往前衝。所以，對於董小姐這樣的企業家，我的評價就是讓人佩服。

我發現當老師的人很會做生意，董明珠女士出道前是老師，把格力空調做得風生水起紅紅火火，和我同屬龍的老同事李書萍女士出道前也是老師，把湖南順風動力有限公司做成了湖南航運動力的鉅艦。七十年初我從學校分配到省直企業，與李書萍丈夫同住一房，李在外地當英語老師，每次探親便把我趕跑，讓我和單身狗鑽一個被窩。後來照顧夫妻關係，李調到公司當部門經理，成了同事。八十年代初，國企聘用制迎來了公司領導的春天，無序競爭將一批中層掀翻在地。我選擇低頭等待機會，李書萍選擇逃跑自創順風動，從船機掛機做起，發到奔弛裝載車，在長沙新港擁有基地，湘資沅浬水域有維修駁船。而我耐心等待的機會終於來了……國企改制下崗。

直接評價董明珠吧，用這六個字來評價應該挺合適的：有能力、有性格。董明珠是一位很厲害的企業家。

董明珠本來在南京一家研究所從事行政管理工作，後來人生遭遇變故，轉折中才南下加入格力。加入格力後，她的銷售額驚人，並且從未休過年假。董明珠是在1990年加入格力的，但在1992年的時候，她的銷售額就突破了1600萬元，據說佔了整個公司全部銷售額的八分之一。隨後被調往還沒有開拓市場的南京，僅僅一年時間，她的個人銷售額就達到了前所未有的3650萬元。直到現在，帶領格力一路向前。可以說，她的能力非常強悍。

如果大家經常關注新聞，可以看到，如果是董小姐出現的活動，總有金句爆出，敢說兩個字是挺適合她的。懟賈躍亭，談社會責任，跟雷軍的十億元賭注，可以說，她是一位相當有性格的女企業家。

一句話概括：董明珠是中國工匠精神傑出代表人物！董明珠說過：“讓格力走向世界，讓世界愛上中國造！”

一個女人36歲從行政崗位辭職，幹起了銷售，憑藉著自己驚人的執著。不斷地自身、外界作鬥爭，終於把一家小廠做到了行業的領軍，這個女人的名字叫董明珠。

一年完成1600萬銷售額

大家都知道，業績就是銷售員的尊嚴，1992年肇始，剛加入到格力銷售隊伍的董明珠，從業務員開始幹起，當時的董明珠在安徽拼命的跑市場，簽單，在當時空調銷售市場都是“先貨後款”的營銷方式，而董明珠卻堅持“先款後貨”，極大的顛覆了當時的商場規則，這一年，董明珠完成了1600萬的銷售額。在當時整個空調屆為之一振！

超強的執行力

一戰成名的董明珠，隨即被公司委以重任，派到了格力當時難度最大的市場江蘇，當時的江蘇空調市場，基本上已經被被競爭對手壟斷，格力在江蘇的市場份額不足300萬。董明珠憑藉著超強的執行力，堅持“先款後貨”的原則，1993年，董明珠一個人在南京市場拿下了3650萬元的銷售額，這一次，董明珠讓無數人豎起了大拇指。

韜光養晦

董明珠連續兩年創造了銷售神話，這時候格力總經理朱江洪決定給董明珠一個更重的擔子，讓董明珠擔任格力經營部副部長，表面上看，這個崗位比業務員連生了好幾級，但是也有一個弊端，業務員是拿提成的，董明珠一年的提成都是破百萬，但是當經營部副部長，薪水就可憐巴巴了。但是董明珠沒有放棄，為了夢想，她選擇後者，因為她知道，自己的才華絕對不只是一個業務員能夠施展的，為了夢想，她需要放棄暫時的高新。

大刀闊斧改革

從業務員到企業的管理者，董明珠一改往日的“好姐姐”形象，變成了一個雷厲風行的“大姐”形象，本著從嚴治理的原則，手底下的業務員誰沒有完成業績，董明珠就會變臉，除此之外，董明珠從朱江洪手裡要到了“財務權”，以強有力的手段推進經營部內部的管理走向規範化、透明化，同時更嚴格的要求業務員不許無款提貨，更無權調撥產品、超額髮貨！

企業需要狼性的領導者，也需要溫情的領導者，一個唱紅臉，一個唱白臉，格力在董明珠的高壓政策下，度過了最艱難的時期，迎來了勝利的曙光！

有人這樣說：“朱江洪遇到董明珠，是朱江洪的服氣，董明珠遇到朱江洪，是董明珠的運氣！”

人生又何嘗不是呢？福禍是相依，困難來臨時，你能夠戰勝困難，那邊就是你的福氣，千里馬遇被伯樂選中，那邊是千里馬的運氣。

雖然格力是一家傳統制造企業，但是營銷方式已經發生了巨大的改變，傳統企業如果不轉型，不知道加網際網路，不知道新媒體+品牌營銷，不去做物聯網升級、智慧生活場景升級，格力勢必會被這個技術快速迭代的社會所淘汰。

與雷軍的10億賭局，其實格力和小米雙方都沒有輸，都是這次“賭局”的勝利者，小米在這五年時間，從800億的營業額，做到了2000億，格力差不多也翻了一倍，兩家企業都賺足了大家的眼球，無疑，這一場“豪賭”，其實就是一場吸睛的鬧劇。

記得2015年格力在北京舉辦了媒體見面會，我當時就在現場，董明珠親自站臺為格力的創新科技代言，董明珠現場一句話，讓大家感動：“不管遇到什麼樣的挑戰，自己都不會退縮，無論外界如何變幻，我都要堅持信念，鬥爭到底！”

這就是企業家董明珠，一個堅持自己信念的“董小姐”！