為什麼低價跟團遊造成出境旅遊購物體驗持續惡化？我們來分析下這個問題的核心點 ：低價 跟團 出境遊購物 惡化

其實簡單來分析就能得出一個道理 人們再拼犯錯成本或者叫懲罰成本：一個字：賭

旅遊仰仗著人口紅利以及國內經濟形勢持續穩定的基礎，華人的消費能力愈加“可怕“，那麼為什麼不選擇國內，而選擇出境主要原因有三點1.政策原因，修門售票已經成為國內最痛心的一點，帶動旅遊業發展就靠這個我曾經去了多次幾十元門票連基礎設施都沒有的難道我們的門票不是用來控制景區人數的工具而是為了盈利的工具，上天賜予的，國家是人民的，景點是亂收費的這個具體吐槽要幾萬字，被國內景點欺詐過幾次不爽後，硬生生得被逼出境，因為那裡大部分景點不收費或者收費合理，而且出行的成本比國內還低

2.劣根性，說了這麼一個可怕的名字，其實我也是華人，但是我不得不為每一個在別人旅遊途中敲詐，欺騙，製造各種騙錢機會的悲哀，諸如青島大蝦，xx螃蟹等其實是對國內旅遊的最大悲哀，我們的一些從業者，本著你就來一次，為何放過你的思路，進行可怕的，無休止無道德的野蠻的帝國主義掠奪，這甚至不是一個偶發事件，甚至成為了行業潛規則

3.嚐鮮，中國有90%甚至更多得人沒出過國，他們想感受國外人文，景緻，美食，氣候，環境，服務等，浪潮會越來越兇猛

那麼我們就談談題主的話題低價，跟團，本質上購買產品服務的人內心中已經知道了一個具體的體驗，他們事先知道了懲罰成本，就是需要強制購物，因為他們低價嘗試了出國這個概念在這個人口紅利年代，解決有無的時候，有和無去沒去過、出沒出過佔據了核心體驗，所以他們會選擇低價跟團

因為本質滿足了他們兩個核心需求，低價 跟團，這個時候在他們角度講需求成本要大於懲罰成本

至於這個懲罰成本有多大，我們怎麼平衡這個低價*懲罰VS高價*體驗

那麼接下來我再談論下體驗惡化的事題主問的是購物，但是其實還有很多，比如說美食，住宿等等由於低價跟團的影響，我們失去的是什麼，是整個社會對於旅遊所有旅遊從業者的不信任，造成的影響是什麼？這些出售機會成本的低價旅行社，拿到了出境首殺後，它吃人口紅利，在這個階段有很大的機會，但是影響的是整個出境遊的發展試問，我們是否希望以後無論出國和國內旅遊都是一個上車睡覺下車撒尿&拍照的渣行程，關門放導購的牢籠講座深受觸動的是我們這個年紀，平常家的孩子父母之前出國的機會少之又少，旅遊的機會都不甚多的情況下，我為什麼要讓父母去旅遊，為什麼報高價團原因：報團是因為他們沒辦法自己處理行程，高價團我不希望父母在這個年齡還需要被導遊指著鼻子說，老東西真摳大部分人的父母都是辛苦了半輩子，已經養成了節儉的本色，我能做的只是在行程中讓他們享受中提高規格，我也一定相信，我如果給父母報低價團，他們一樣是被罵不花錢那種我害怕父母由於這個原因對於旅遊產生一種害怕或者自卑心理我敢肯定大部分跟團的是年紀大的長輩，我想問問那些導遊，如果你的父母旅途中遇到你，會不會心寒

另一種痛點則是什麼值得買作為旅遊從業者，看過太多中國大媽 中國大姐免稅店瘋狂購物的，原因有很多，國內稅收確實高，產品少，各種不安全但拋開這些，盲目的購買行為是否是需要的，我有多次購物，都是為了購物而購的感受，真正值得購買和有特色的商品我並不知道或者在途中並沒有遇到

解決的辦法不是沒有，但是很難社會浮躁的追求利益最大化，我們儘量壓縮的是人員成本，削弱體驗也許第一次 我父母去過低價跟團，香港，也購買過商品，手錶，彩金，項鍊，那是我記憶深刻的一次，平生第一次跟母親急，我媽居然哭了。因為事先我跟她說過，這些東西不要買，可以去玩，可以去吃，可以去做活動，哪怕是自費的，但是不要購物

後來我真的很痛苦，最後我想明白了，錯了的不是父母，而是我在那種情況下，大家都買了，要是我我也多少會購買一些她沒給自己買，給我和我媳婦帶的，那是一種感情而我沒做好的是，忘了這些，應該組織她去這個低價團，這個行程這是我最後悔一段經歷，在他們的生活烙印裡已經刻下了某些事，有些人卻拿他賺錢，兄弟們，你說你做得出來麼？

其實後來很久我問他，去香港玩的怎麼樣她得回答還是意味深長，挺好的我能感覺到，大巴，購物店，旅館的三點一線行程是多麼枯燥，但是這就是機會成本，在有無面前，體驗暫時被潛意識的略掉了後來當我再沒有讓他們去過低價團，住五星酒店，必須雙飛直達後，他們才發現旅遊的樂趣，沒有強制購物的感覺是那麼放鬆，那麼美妙，五星酒店是那麼周到那麼好

人都有父母，旅遊是一場旅程更是一次感恩，一次與父母情感交流報恩的過程，他們終將老去，我們保證他們去過，開心過，放鬆過，享受過今天我的父母可能經歷過這些，但是有更多的人可能還要去試錯

我只是希望僅以此文，讓那些依舊騙老人購物的從業者，是時候停手了我相信現在如果你帶我父母去個合適的店他們會購買的，他們的購買力也肯定要比我強，請帶他們去正規的地方，沒有買賣就沒有殺害

還有就是，向我一樣希望父母多出去得孩子，父母不在年輕，機會不會太多，多考慮感受，我一直相信高價格肯定存在高價值，雖然可能存在一定價效比

-END-

運營人員：阿健

【leyoupintu】

購物店都和導遊有聯絡，購物有回扣給導遊，所以導遊都愛領團去購物店，發財了自個兒，坑了遊客們！每個團都有一到二個購物店，遊客購物完畢後店家就會在背後給導遊好處。司機到每個酒店，店家都會給司機好處費，都這樣，否則導遊和司機不往你這個店拉客人。

如果不想參加帶有購物性質的旅行團，可以選擇純玩團。

那為什麼會有購物團的存在呢？首先購物團的特質都是低價，而純玩團普遍價格要高。先從最基本層面分析，所有旅行社都是要賺錢的，要養活很多員工，所有線路都是有成本的，那麼旅行社的低價團拿什麼來盈利呢？用那比飛機票都便宜的團費?所以自然要從別地方來找補。而純玩團意味著只會收你一次團費，沒有其他收錢的地方，所以自然第一次就收錢就要有盈利。

那麼為什麼還有人一次又一次的跟了購物團呢？無非就是幾點，1、沒有看清旅遊條款。2、貪圖價格便宜。假如同樣的路線，一個報價500，一個報價220，那麼一部分應該都會選擇便宜的。儘管知道這裡可能還有其他的消費，但就是想賭一把。

首先需要澄清的一點是，跟團遊並不是都有購物的，在旅行社行業中，跟團遊是一個大範圍的概念，其中包含了幾種性質的跟團遊，作為業內人士，我來為您闡述不同性質的區別，以泰國旅遊來舉例：

1、特價團 1000塊以下，去到當地以後要參加無限的自費專案，安排多個購物店；

2、低價團 3500塊以下團費 去到當地有保底自費專案，安排4-6個左右購物店；

3、正常團 3500-5000塊 無自費 安排2-3個左右購物店；

4、純玩團 5000塊以上 無自費 不進購物店；

5、私人訂製團 費用根據你的要求、人數等具體情況來定價，說白了就是完全為你定製的專屬團，費用也會根據你的要求來核算價格。

看完以後，大家心裡應該有數了，至於為什麼會出現安排購物店呢？不難理解，因為旅行社作為服務性行業，始終還是要以盈利為目的的，遊客在高價和低價面前，相信大多數人依舊會存在僥倖心理，寧願選擇價格較低的團，所以為了平衡雙方的權益，旅行社就會和當地購物店聯絡，由購物店來支付部分團款給旅行社，那旅行社要做的就是把團隊帶到購物店，有客人成交，那購物店支付給旅行社的團款就回本了，這就是行業內說的“賭團”，有賭的成分在。但是也別想著旅行社把人帶到購物店就會強迫遊客購物，這個在目前階段不太可能出現，因為旅遊局隔三差五都在整治，所以即便碰上完全不購物的遊客，旅行社也不敢把你怎麼樣，只能硬著頭皮虧損。

跟團遊是否有購物？我的回答是不一定。關鍵在於你參團費用，和行程單的安排，以及帶隊導遊和領隊。

例如費用的原因，上海→西雙版納6日遊，你的團費2500，別人的團費5000+。那你就只能紅眼航班，到了昆明然後8—10小時的汽車到西雙版納，再花一半時間進茶葉店，藥材店，翡翠玉器店……。畢竟機票，酒店，車費，餐費，門票，導遊服務費等，2500肯定不夠。人家也要吃飯也要養家餬口的，只能帶著你們辛辛苦苦逛購物點了。5000+的就昆明轉機或直飛了，植物園，野象谷，傣族園，基諾山寨，望天樹，勐臘河，瀾滄江，熱帶雨林，拼了命的玩。導遊有了導遊服務費，就開開心心的按行程走，也不會壓縮時間去購物，畢竟多一事不如少一事。

再例如行程安排，我在公司的職務需要經常組織旅遊，我安排行程的時候，只安排遊玩路線，並且告知旅行社一定照我安排的路線時間走，就不會被投訴，否則哼哼！我是算足了時間，並告知公司帶隊的同事，這樣導遊也就很放鬆，因為沒人主動找麻煩。

再例如導遊和領隊的因素，一次在貴州玩，因為要輾轉幾個地方，毅然跟團，沒有購物的那種，整個團裡就10個人。導遊小姑娘年紀小，服務講解倒都不錯，走路蹦蹦跳跳的很討人喜歡。最後一天，從沒買東西的我們，主動要求小導遊帶我們去購物，作為對她的獎勵。買的東西倒都不貴，而且品質也好。

也有次在福建廈門，參加一日遊去看土樓和雲水謠，路上導遊就會推銷片仔癀雪花膏，當然現在價格透明，也貨真價實，買回來自己用也好，送人也好。不過就是半路上吃飯的地方停留太久，那裡有賣各種東西的，尤其是中藥補藥，我知道這是隱形購物，人家就賺個人頭費。出門玩，就圖個開心，我才不揭穿呢，擋人財路的事我不幹。

旅遊跟團，看清楚行程單，看明白行程單，團費合理，不是團費便宜；放鬆心情，不要去懷疑，不要找茬，你會玩得很開心！

王海打假寺廟道觀亂象http://www.baidu.com/s?wd=%E7%8E%8B%E6%B5%B7%E6%89%93%E5%81%87%E5%AF%BA%E5%BA%99%E9%81%93%E8%A7%82%E4%B9%B1%E8%B1%A1&pn=0&tn=sitehao123_12_pg&ie=utf-8&dsp=ipad&usm=1