作為曾就職於兩家500強公司的市場部經理人，貓眼覺得還是有資格談一談如何和HR談薪水這件事。

談薪水分兩種，一種是剛工作的應屆生，一種是工作了幾年後進行跳槽。

先來講第一種，畢業生的第一份工作。

對於剛工作的應屆生來說，其實沒有什麼談判的籌碼，能做的就是儘可能多拿幾家offer，然後拿到offer之後做比較。

那麼如何做比較呢？

1，儘量將公司的福利和非現金結算類待遇問清，比如五險一金還是四險一金，比如有沒有公司股份，比如一年有多少天年假等等。

2，比完基礎之後，還要比的是入職之後的漲幅和獎金，要詢問好公司每年漲薪的規律和一般應屆生可以拿到的實際漲薪幅度，比如有的公司號稱可以每年漲20%，但實際情況是要考核滿分才能拿到，而公司一般只給平均分或者拼命加班業績只能完成一半，這樣就導致永遠拿不到被承諾的工資漲幅。獎金的比較亦是同理，貓眼有聽過小夥伴吐槽說，明明承諾會給年薪30%的獎金，但按照業績一核算年年都拿不到獎金。

綜合考慮之後，慎重選擇一家公司進入。

再來講第二種，跳槽。

跳槽的講究就更多了一些，一般跳槽分兩種，一種是透過獵頭進行交涉，一種是自己找的下家自己交涉。無論是透過哪種進行薪水談判，要做的第一件事都是要做好功課，畢竟知己知彼才能百戰百勝。

那麼需要做哪些功課呢？

1，要了解所要去的公司薪水是如何設定的。比如大型正規公司會根據職稱和職務不同進行薪水的設定，有時聽起來雖然是一樣的職位，但不同公司設定的薪酬範圍可能完全不同。有些公司彙報的層級比較多那麼每一層級的薪水和能夠負擔的薪酬範圍就會被壓縮，有些公司彙報的層級比較少，那麼同樣職位反而薪水和能夠負擔的薪酬範圍就會比較高。再說的明白一點，拿市場部舉例，如果A公司和B公司是差不多規模的公司，A公司只有市場部總監——經理——助理，而另外一家B公司設有市場部總監——副總監——資深經理——經理——副經理——助理，兩家公司一比較，如果你同樣是應聘市場經理的話，A公司可談判的薪酬範圍就會比較大，最後你能夠拿到的薪水應該會比B公司多。

2，要了解所要去的公司、部門業績表現如何。工作後肯定就會發現，無論再怎麼好待遇的公司，獎金和工資漲幅絕對無法與公司業績脫節，業績比較好的公司、部門，不僅相對來講獎金和工資漲幅會比較好，更加重要的是公司給的資源多——這意味著你可以額外多要出一些隱性福利，因為HR部門為了能保證這個業績好的部門擁有最好的員工，對於這個部門能夠靈活處理的空間會變大。這些體現在，你接了跳槽的offer可以要求一筆跳槽費，因為跳槽如果造成了之前公司給的福利減少就可以和下家再要求福利補貼，還有出差標準啦，通訊和住宿補貼啦，這些都有了可以商量的更大的空間。

3，要去了解如果接了這個offer後未來的發展之路。大公司會有非常縝密的為員工設計的發展計劃，小公司會有非常靈活和廣闊的上升空間，但無論如何這都需要在最開始和HR一一核實到底哪些是可以給到你的，需要你做到什麼程度就可以給你的，否則都是畫餅充飢而已。

做完這些功課之後，就可以去和HR或者獵頭談自己的身價了。

1，瞭解了自己職位的薪酬範圍後，比如我要跳槽到某公司的市場部經理，那麼這個職位在這個公司的年薪是40W~60W不加獎金，我上來會要求結合我之前的薪資狀況，要一個最大漲幅，最好幾乎能夠頂到這個職位能給的最高年薪。當然啦，這之後無論是獵頭還是HR不會那麼輕易就範的，要給到你到頂的薪酬，你總得證明自己值這麼多錢對不對？

2，如果你確實之前的工作做得非常之好，那麼可以據理力爭一下底薪再談福利；如果你之前的工作做得一般般，那麼我們退而求其次開始談福利。如果你是和獵頭溝通，那麼從公司的股份這種大福利，到家離公司的距離比現在這家公司遠需要車費補貼這種細枝末節的小福利，能想到的都提一圈看看對方的反應；如果你是和HR溝通，那麼先要看HR已經打算給你哪些福利，在這些福利的基礎之上進行合理爭取。

3，除了這些公司明文規定的底薪和福利外，還要談的就是拿獎金和漲工資的條件。

希望這些經驗之談，對大家能有幫助。

初次面試時如何談薪水待遇問題

剛畢業的大學生談待遇時都還比較害羞，有些條件不好意思開口提。可工作過一段時間後人已經不羞澀了，為什麼還是不好意思提呢？對此，我認為，這主要跟職業成熟度有關，成熟度提高了，就不會不好意思了。

如果是用人單位透過人才網站主動聯絡你的，這時候主動談薪水要求並不合適，因為在還不被瞭解或認可的情況下，問這樣的問題，會讓用人方有想法，對自己不利。

而當你主動應聘一家單位，如果對其崗位一般薪資水平並不瞭解，這時建議不要輕易說出薪水要求， 可以先讓對方給自己介紹一下公司的薪酬體系和相關規範，心裡就有了點底，在雙向交流的情況下再談時就不會那麼緊張了，可以避免被動回答。

有的求職者每次面試時，業務性內容總進行得很順利，但最後被要求報期望工資時，就左右為難了。報少了不是本願，報多了又擔心別人有看法，這時候該怎麼處理呢？其實，公司讓你自己報的目的多數是想判斷你的心裡底線，建議不要報具宓氖?一旦報出，商量的餘地就不大了，最好說得籠統、含糊些，把現在的工資報出來，讓對方知道你期望有所增加，就可以了。至於增加多少，雙方協商。

和薪水相關的方面有哪些

學歷高低、畢業院校、認證等級、工作崗位、工作經驗、業界口碑及影響，這些都會對薪水產生影響。一般技術類的崗位，學歷、院校、認證都還是有說服力的，學歷高且有權威認證的候選人工資會高不少。

同崗不同薪，應如何對待

一些朋友遇到過這樣一個問題，公司薪水是保密的，跟公司談轉正薪金時，領導說每個技術類崗位起點都一樣，以後根據表現和發展來調整薪水。可後來知道了別人的薪水數目，結果一比，領導在騙人。當時就覺得特不服氣，有立馬想跳槽的感覺。怎樣對待這樣的事情？這樣對待新員工的公司有必要繼續留下去嗎？

其實，同崗不同級的工資情況是正常的，也客觀合理。因為每個任職者的背景、經驗、發展潛力、與職位的匹配程度是有差異的。領導說薪水都一樣，是怕有些員工心理不能接受這種差異，而影響工作。一般剛畢業的學生不太好理解這種差異，事實上這種差異在業界十分正常，要是理性點，應該接受。可以試著想一想，如果你比那個同事能力和表現更好，領導為什麼給他高呢？

工作一段時間後如何申請加薪

剛進公司時總是踏踏實實地做事情積累經驗，可時間一長，覺得現有的工資待遇跟實際工作績效不成正比，所以很想要求公司加薪，但又不知道該如何跟人事談，不少人都曾遇到過這種情況。其實這時候，如果你不擅長面談的話，可以寫一份加薪報告，把自己的業績表現和加薪願望用書面形式表達出來。接到這樣的報告，人事部門會主動找你的，而且他們不會只受理你一人的報告，他們是有尺度的，加與不加，關鍵是要看貢獻和能力。

加薪要求被拒絕了怎麼辦

在公司工作1年多，考評結果優秀，但公司以控制整體加薪水平、為較低收入者加薪為由，未答應你的申請，是據理力爭，不行就趁早跳槽？還是消極工作，按兵不動？理智的選擇應該是千萬不要衝動跳槽，因為衝動中選擇新單位的風險是很高的。建議先按兵不動，但絕不能消極工作，因為公司的薪酬策略不是針對個人的，一旦解凍，如果公司對你認可，你將馬上受益。

加薪要求被拒絕，很多人擔心會影響老闆對自己的看法，其實這是不必要的。因為在公司裡提加薪的人肯定不只你一個，況且，能做到老闆這個層面，相信大多擁有豁達的胸襟。

如何談薪水一直是技術人員比較頭疼的問題，因為職業的緣故，與人打交道的機會相對不多，面試的時候多多少少會有些生澀感。最後，祝大家都能談到令自己滿意的薪酬！