亞馬遜是一個重產品輕店鋪的平臺，因此不存在店鋪的排名。產品成千上萬，為了更好的將產品推薦給買家，亞馬遜對產品進行了類目排名。

賣家上傳產品，都需要將產品分到大類和子類目之中。產品分在不同的類目，競爭環境不一樣，其排名位置也自然不一樣。大部分的產品的類目排名都是固定的，但是也有一些產品的排名會出現在好幾個類目。

我們也經常會發現有些產品的類目在刊登listing的時候找不到子類目，這樣的情況應該怎麼解決呢？用表格上傳即可。批量表格上傳選擇子類目然後再上傳即可。

檢視類目：一般進入商品的詳情頁面，在頁面的中間的Product information或Product details會有改商品的Best Sellers Rank的資訊，不同的類目可能會有一定的差別。下圖黃色區域所示是一個Pressure Cooker產品的Best Sellers Rank的資訊。

父體與子體的類目及節點排名：不同類目父體與子體的類目及節點排名，規則上有一定的差異。有些類目父體和子體共享排名，有些類目則是單獨排名。具體以自己運營的類目實際資訊為準。父體和子體不管是共享排名還是單獨排名，都不影響下文描述，因此下文不再做區分。

排名的變化是動態的，沒有出單是不會有排名的，當listing存在變體時，有些類目字型排名是分開的，有些則是公用一個排名；另外 當產品在一個類目有穩定的排名後，如果也希望在其他類目有排名時可以給平臺發郵件申請；一般來說理想的排名在大類目前十萬、二級類目前一萬、三級類目前一千、四級類目前一百。

類目及節點排名的意義：爭取更高排名的意義主要在於提高產品流量和轉化率。

1、 流量—— 關鍵詞搜尋流量

首先如果節點排名上能獲得bestseller標誌，則在展現量一定的情況下，產品的點選率應該會提高很多，進而獲得更多的流量。其次，較高的類目及節點排名，相應的搜尋結果頁面的位置自然排名也更靠前。比如自然排名前3頁與排名3頁之後的流量相差是巨大的。

2、Amazon Best Seller TOP頁面流量

在消費者進入某一個產品詳情頁面進行瀏覽的情況下，在Best Seller Rank區域有多個跳轉至Amazon Best SellerTOP頁面的跳轉連結。消費者在當前詳情頁面瀏覽的同時可能會跳轉至Amazon Best Seller TOP頁面，購買Amazon BestSeller TOP排名較為靠前的產品。較高的排名跳失率會相對更低。

3、推薦流量：更高的類目及節點排名可以獲得更多亞馬遜的推薦的機會。推送流量因為不太清楚亞馬遜具體的推算規則，因此推薦流量這塊說不清楚但一定有，而且包含站內推薦和站外推送。

4、轉化率：更高的類目及節點排名，甚至BestSeller標誌可以提高消費者的信任度，從而提高產品的轉化率，降低跳失率，進而提高產品的銷售額。

提高排名的辦法

1.保證產品的質量：所有的爆款的前提都是一個好的產品，而一個好的產品的首要條件是質量好，這是listing的基礎。

2.最佳化listing：最佳化listing是一個長期的工作，不同階段的listing的寫法和描述都是有講究的，所以這個工作需要持續。

3.FBA：再次強調，現在不發FBA想做爆款幾乎不現實，另外既然發FBA就要儘量保證FBA不斷貨！

4.做好站內廣告：做好CPC廣告，一方面可以提高銷量，另一方面能夠做好關鍵詞。後面我們會展開來講CPC廣告的用法

5.定期做促銷活動：產品排名上不去時，可以考慮做秒殺，同時配合平臺的節日可根據產品的屬性進行徐曉活動，以吸引買家。

怎麼去判斷類目的競爭程度：可以參考同行放那個類目，比如說iPhone case 產品，在亞馬遜上搜索你這個產品，看看各個站點前十幾賣家放的類目是什麼。

一些賣家會發現有的賣家不做節點排名，只做大類目排名，其實 不同的賣家基於自己的策略有不同的產品打造模式，有的賣家希望快速在某一個細分的節點上搶到Best Seller標誌，進而提高流量和轉化率。

但也有的賣家不希望自己的銷售增長過早的引來同行的關注。因此只做大類目的排名（大類目排名目前來看好像一定會有，沒辦法隱藏掉。如果可以隱藏掉，這類賣家可能希望連大類目的排名也不顯現）。

只做大類目排名，沒有節點排名，這樣確實可以在一定的程度上減少被人關注的機率。因為現有同行或者是在產品調研的未來同行很多會經常查閱Amazon Best Seller TOP頁面，進而確定自己各個階段的追趕目標以及打壓物件。

關鍵詞排名的原理是什麼？如何讓關鍵詞排名到首頁？做電商的大家都知道，不管是做淘寶、ebay還是亞馬遜中的任何一個平臺，都躲不過這樣一個問題：如何讓自己的關鍵詞排名靠前？如何使自己的產品排名到搜尋頁面的前排甚至是前三？

亞馬遜關鍵詞排名原理

根據資料統計，亞馬遜平臺上80%的訂單是來源於搜尋排名前三的產品。由此可見，亞馬遜關鍵詞在店鋪運營中起著非常重要的作用，無論是在listing的最佳化還是站內廣告的投放上都需要賣家重視。所以，作為賣家在亞馬遜運營歸根結底的做法就是要讓自己的產品在搜尋頁面中獲得一個好的排名。

那麼，亞馬遜關鍵詞的排名原理是什麼呢？如何讓你的關鍵詞排名到首頁呢？今天，酷鳥賣家助手就和大家分享提高亞馬遜關鍵詞排名的技巧。

亞馬遜關鍵詞排名原理

亞馬遜關鍵詞排名的原理

首先，我們需要了解關鍵詞排名的原理。其中單個詞的CR個CTR是影響關鍵詞權重的重要因素，而想要真正體現關鍵詞的權重，必須要走關鍵詞搜尋的環節。

CTR，也稱為關鍵詞的有效點選率。如果是高質量的流量，透過某個關鍵詞搜尋路徑進入listing的話，當這種搜尋點選行為累積的次數達到一定量的時候，對這個關鍵詞的自然排名有著非常大的促進作用。這也是網上一直流量的一種不刷|單上首頁的邏輯原理，透過各種點選流量去幹預關鍵詞的自然排名。不過目前這種行為已經不太建議了，因為這種操作極有可能導致listing被降權打擊。

CR，也就是關鍵詞的轉化率。透過翻頁搜尋加購買，也就是通常說的刷|單。透過刷|單去刺激關鍵詞排名是一種非常傳統並且有效的行為。只不過，現在刷|單已經不被提倡了，因為亞馬遜有了降權機制，一旦被亞馬遜發現刷|單，後果就很嚴重了。

亞馬遜關鍵詞排名原理

如何提高關鍵詞的排名？

1、選擇正確的關鍵詞

首先是關鍵詞的選擇，我們需要選擇適合自己的產品的關鍵詞，因為只有關鍵詞與產品相符合，才能夠讓我們的產品展現在潛在使用者的面前，當潛在使用者透過關鍵詞搜尋時，才能夠找到我們的產品。只有這樣才能確保搜尋關鍵詞的使用者是精準的流量，才能夠確保關鍵詞的CTR（有效點選率）。為此我們需要在產品上架後，根據產品來選擇合適的關鍵詞。

選擇關鍵詞的時候可以檢視亞馬遜前臺的搜尋結果來做參考，也可以研究競爭對手的listing，總之，多研究關鍵詞，選擇更合適的關鍵詞是提高關鍵詞排名和流量的第一步。

2、做好關鍵詞部署

選擇好的關鍵詞，可以嵌入到我們的產品listing中，包括產品標題和描述等位置，但是要注意插入的關鍵詞準確，語句連貫，避免出現堆砌關鍵詞的現象。