南懷瑾先生的言論可解你心中疑惑！

蘇秦與張儀，是中國史上的兩個名人，過去稱他們為說士或說客，所謂遊說之士，意思是說他專門玩嘴巴的。我們今天提出這一篇來研究，是非常有意義的。像現在美國的基辛格（美國國務卿，以“穿梭外交”，遊說國際間），我們華人就稱他為遊說之士，是蘇秦、張儀之流。一個書生用他的嘴巴，憑他的腦筋，擺佈整個世界的局勢，在我們過去的歷史卜，最知名的就有蘇秦、張儀兩同學，這是我們都知道的故事。現在我們迴轉來再研究蘇秦、張儀的傳記資料，對我們這個時代有很深的啟發，許多道理，都可以在這裡看出來。

這裡就牽涉到歷史哲學問題。講歷史哲學，有兩個重要觀點，一個觀點認為人類歷史是重演的；一個觀點認為人類歷史是進化的，不會反覆重演的。但這兩個觀點是可以融會貫通的。歷史的現象，事物的變化，並不一定重演。譬如我們現在穿的西裝，同古代衣服的式樣就不同了；但是大原則，人要穿衣服，則是一樣的。我們知道了歷史的原則是一樣的，所以看到蘇秦這一篇，就可以找出很多很多的重點來。

我們如果是作學術的研究，當然，只靠這一篇是不夠的。《戰國策》是漢代劉向編的，根據歷史的資料，集中起來，編輯成書，名為《戰國策》。古代所指的“策士”就是專講謀略學的人。譬如現在我們因為某一事件，向上面提出一個建議，這建議就是“策”。專門以這種計策起家的，就叫“策士”。另外，像宋代因時勢的需要，改變了考試製度，應考的文章中，必須增加寫一篇策論。這就是看應考人對政治和時事的見解，對國家大事的認識。到清朝末年，提倡廢除“八股”的時候，一度又主張考試策論。我們知道宋代蘇東坡考中科名的那篇著名的文章，《刑賞忠厚之至論》，討論司法上判罪的問題，也即是與政治有關的司法問題。現在我們要看的這篇文章摘自《戰國策》，就是屬於策論這一類的--也可說明《戰國策》一書的完成，是劉向當時把戰國時代的許多謀略問題，集中起來，編為一書。

從前讀書人對於這本書，有兩種主張：一種是限制年輕人，不許讀這本書。古代的觀念，認為讀了這本書，容易學壞。所以要先讀四書、五經，等讀好了以後再讀，由正經而懂得如何權變。但是另一個觀點，每逢時代亂的時候，便有許多人主張應該多讀《戰國策》，因為時代亂的時候，需要有頭腦的人才，所以讀了《戰國策》，對事物的觀點會不同。但是，研究謀略這一類東西，僅僅是讀《戰國策》還是不夠的，譬如研究蘇秦，就得再讀司馬遷所著《史記》中蘇秦等人的傳記。但那樣還是不夠，最好再能瞭解戰國時候，蘇秦當時所有的歷史情勢。

現在，我們僅就《戰國策》中“蘇秦始將連橫”這一篇來研究。所謂“合縱”等於組織一個聯合國。當時秦國是一個新興起來，有強大力量的國家，蘇秦就把弱小的國家，聯合起來抗秦，用歷史的觀點來看，蘇秦的“合縱”計，也就是這個組織的建議，是很不錯的，應該的。但是有一點，我們看了全篇以後，首先要認識一個人的動機，因為蘇秦當時的用心，並不是為了天下國家，而是為了個人出風頭，這是首先我們必須瞭解的。

第二點，根據歷史的記載研究，蘇秦當時是一個讀書的年輕人，後世人稱他是鬼谷子的學生。關於鬼谷子，又是一個可以用來作專題研究的題材了。歷史上究竟有沒有鬼谷子這個人，另外待考，如在河南有“鬼谷”這樣一個地方，不過古代又稱“歸谷”，意思是歸隱在這個山谷。據說這是道家的人物，有如張良所遇到的黃石公一樣，是不是確實有這個人；不知道。就是真有這樣一個人，無疑的，學問一定非常好，據說蘇秦便是他的學生。今天講謀略學，所謂撥亂反正的這一套學問，乃至於用在壞的這一方面，搗亂造反的學問，都是出於他--鬼谷子。蘇秦當時出來，拿鬼谷子的這套學問，遊說諸侯晉見每個國家的領袖，希望取得功名富貴，實行他自己的思想。

第三點要注意的，遊說在當時是一種普遍的風氣，那個時候還沒有建立考試製度，知識分子都靠遊說出來做事的。譬如盂子，一天到晚見這個諸侯，見那個諸侯，也是遊說。各個諸侯雖然尊重他的學問，可是卻不用他。同樣的，後來蘇秦第一次出來遊說，也是完全失敗了，沒有人聽他的。我們看他遊說的內容對不對？完全講的是正道，但是正道當中有歪道。以現代的觀念來說，蘇泰是偏重在軍國主義的思想，主張富國強兵，他舉出歷史上的例項，只有戰爭才有辦法，才能夠強盛，才能夠安定。可是秦國並沒有接受，這又是什麼原因？這就是我們讀書要注意的地方。當時的秦國，是秦始皇的祖父輩，天天想統一，想消滅其他大國，可是蘇泰主張用兵，又為什麼不聽從他的意見？這同我們今天的情形一樣，為什麼基辛格提倡以和談代替戰爭，大家都明知道是毒藥而還是吃下去？為什麼不肯言戰？我們讀歷史，就要懂得這些。懂得歷史就懂得現在，懂得現代也就懂得古代。歷史並不一定重演，但原則是一樣。

第四點，再講到蘇秦個人，第一個遊說失敗，弄到回家的路費都沒有，穿雙破囗鞋，拿只破箱子，回到家裡來，嫂嫂不給他飯吃，家裡的人都看不起他，那種難受，是到了萬分。因此蘇泰重新發憤讀書。所謂懸樑刺股，把頭髮用繩子捆起來，掛在樑上，身旁放一把錐子，等到夜晚讀書打瞌睡時，頭一低，頭髮一扯，醒了。再不行就自己用錐子刺自己的肉，如此鞭策自己用功。據說讀的是《太公兵法》，把太公兵法讀通了，於是再度出來遊說諸侯。這次不再跑到秦國去主張打仗，反而跑到弱小的國家，等於今日世局中，受人侵略、受人宰割的國家，由燕國、趙國開始，組織聯合陣線抗秦，不主張打仗，主要目的在使秦國不敢出兵。他把天下大事、人的心理、政治的心理，戰爭的心理，都摸透了，果然成功了。這一下身佩六國相印，同時當起六個國家的行政院長，印都掛在身上走，隨時拿來蓋就行了。當時這位聯合國的秘書長，還不比現在的聯合國秘書長，他是有實權的，只要他說一句話就行了，國與國局勢就受這樣一個書生的擺佈，安定了二十多年，這又是一個什麼道理？為什麼他後來主張合縱，大家會團結？這是矛盾的團結，利害關係的團結，不是道義的團結。為什麼會這樣，也是值得我們研究的，這和現代的情形又是一樣。

第五點，到了他個人成功以後，就看出這一班人是隻講手段的，只求如何達到目的。所以中國文化中講正統文化的，素來對於這些人不大重視，因為他們只以個人為出發點，而孔孟思想是不以個人為出發點。蘇秦成功以後，自己知道這套手法只是玩弄玩弄而已，各國君王的頭腦不一定都是豆腐渣做的，不會一直聽他的擺佈，只不過是所拿出來的辦法，正投合了時代的需要，都只是手段。他也知道這個手段不會長久，他的另外一招就很厲害了。當有一個強大的敵人存在，大家需要團結起來與它抗衡，這時是做得到。但對秦國封鎖了以後，秦國的軍國主義不能擴張了，結果蘇秦的戲就不能唱了。沒有了敵人，怎麼還能夠玩？

於是他利用機會培養和他學問差不多的好同學張儀，他這培養方法就很高明瞭。他怎樣培養張儀的？他和張儀的感情原來好得很，而且兩人約定在先，誰先有辦法，誰就幫忙另一人站起來。這時蘇秦佩了六國的相印，張儀還窮得很，去找蘇秦，心想求取一個秘書、科長的位置，還會有什麼問題？蘇秦正在辦公室接見各國大使，忙碌得很，知道張儀來了，教他在外面小工友的小房子裡等候，自己威風得很。到了吃飯的時候，也留張儀吃飯，可是隨便打發他在一個角落裡吃，自己卻和各國貴賓周旋。故意使張儀看見，使張儀難受，用種種方法刺激他，最後告訴張儀目前沒有機會，囑到旅館等候，也不送點錢去，使他受盡冷落淒涼之苦，然後教一個人對張儀說：你是找蘇秦的？同學有什麼用？他已經功成名就，不理你了，你的學問也很好，又何必求他呢？用種種方法挑撥，使張儀恨死了蘇秦，決心非打倒蘇秦不可。到秦國去，你蘇秦搞合縱，我就弄一個專門破合縱的計劃。實際上，蘇秦正需要像張儀這樣的人到秦國去，但是他為什麼不告訴張儀合作唱對臺戲？因為他知道張儀如果不受這樣大的刺激，就發不起狠來，如果說明了，反而搞不好，必須要培養出他如此怨恨的氣憤，硬是要立志做破壞的計劃，兩人才有戲唱。所以後來張儀連橫的計劃成功了，蘇秦派去挑撥張儀到秦國去，始終“臥底”的人，這時才把真相說出來。實際上張儀到秦國的路費還是蘇秦奉送的，一切都是蘇泰安排的。所以張儀說，我還是沒有跳出這位老同學的手心。並且決定蘇秦還在的一天，秦國就一天不出兵，等蘇秦死了再打。戰國末期，就被這樣兩個書生擺來擺去，擺佈了相當長一個時期。現在我們用人才，除了有才具，有學問，有思想，還非要有道德做基礎不可，沒有真正的道德做基礎，則好頭腦是很可怕的。這是第五個重點。

第六個重點，附帶談到有名的故事，當蘇秦第一度遊說失敗，窮了回家的時候，嫂嫂都不給他吃飯，冷飯都不剩一點，父母兄弟都看不起他。到後來身佩六國相印，要到楚國去的時候，經過自己家鄉，他的嫂嫂以及全家人都跪下來迎接，那種恭維真是不得了的，這時蘇秦問他的嫂嫂：“何前倔而後卑也？”這個話也只有蘇秦才說得出口。老實說，在中國講究道德修養的人，不會講這樣的話，他卻會爽直痛快當面問他嫂嫂。人性本來也就是這樣，可說他問得很直爽，還不算頂壞的，還沒有故意整她。而嫂嫂答覆的話也很簡單明瞭，她說：“以季子之位尊而多金也。”這是人情之常。古今中外，人類社會，就是這麼一回事。那個時代，哪個時代不講現實？從這裡又可認識人情世故。

第七點，蘇秦是怎樣死的？善有善報，惡有惡報，他不得好死，最後到了齊國的時候，有人行刺，把他殺死了。他所以到齊國去，是因為在燕國出了私生活方面的緋色故事，和燕王的皇太后發生了關係，被燕王知道了，蘇秦知道靠不住了，很危險。於是說動燕王，要到齊國去才對燕國有利，燕王明知道是怎麼一回事，但也只有這個辦法送他走最妥當，就讓他去了。結果，齊國的大臣找人行刺他，蘇秦身負重傷，沒有立即死去。而齊王賞識他，大為震怒，下令全國抓兇手，可是抓不到。蘇秦在臨死以前，告訴齊王，只要宣佈一下蘇秦是個壞蛋，是為燕國來做間諜的，被殺死以後，齊國可以安定，這樣宣佈就可抓到兇手。蘇秦說完這些話就死了。齊王果然照蘇秦的話宣佈，而行刺的兇手出來了，於是齊王把兇手抓來殺了。蘇泰臨死了，還會動腦筋，借人家的手替自己報仇，這就是搞謀略的人頭腦的厲害。

這是隨便舉出來的七個重點，事實上我們要看的第一篇當中，並不止這七點，還有很多重點，仔細去研究起來，對於古代戰爭地理的觀念、社會發展的觀念、經濟問題的觀念、軍事問題的觀念等等，都足以發人深省。這就是讀書不要被書騙去了，僅瞭解文字，就不是真讀書，我們讀書是要吸收歷史所告訴我們的經驗，由這經驗瞭解很多很多的事，尤其對於今日我們國家所處的這個世界局面，會有更深人的瞭解。所以我上幾次都建議大家，多讀《戰國策》、《國語》，不要以為這些是老東西沒有用，實際上這些書非常有用。

電視劇大秦帝國傳遞蘇秦一生為滅齊，以訛傳訛吧，又哪來的給秦國做嫁衣？現在電視劇靠著各種播放渠道扭曲太多歷史道理！簡單分析幾點。1.蘇秦出發點高，合縱六國是減少諸侯國內戰，避免百姓生靈塗炭，民心為上，這一點相比給官宦們拍馬屁的孔仲尼，簡直天壤之別！2.蘇秦初衷沒有滅齊打算，龐涓準備用強之弱之的方法藉助魏國削弱齊國；3.六國合縱，初衷是制衡秦國，達到相對平衡的目的，並沒有誰滅掉誰的打算！如果抱著西瓜的群眾站在蘇秦這種為公的立場來看，蘇秦一個出生卑微的人有如此胸襟，我們還好意思問值不值？！

蘇秦的終極目標不是滅齊，而是存燕，甚至興燕。接下來細說他的一生到底值不值。

先轉個段子。

話說某甲做官遠遊，在家鄉的妻子耐不住寂寞，與人有了私情。當某甲調動工作即將回鄉的時候，姦夫眼見“好事”不再，乃鬱鬱不樂，姦婦卻勸他“勿憂”，說：“吾已作藥酒待之矣”（“藥酒”即毒酒）。某甲歸來，姦婦辦了一桌酒菜，款待老公，並命某甲之妾敬酒。其妾早已察覺主母的陰謀，她端起這杯毒酒，做了權衡：明說這是毒酒吧，良人必將驅逐主母；不說吧，則良人將喪了性命。面對兩難之局，她用行動做了解答，“於是乎，詳僵而棄酒”（假裝摔倒，順便將酒潑掉）。某甲大怒，賞了她一頓鞭子。

這個故事是蘇秦說給燕王聽的。君臣之間不談國家大事，竟談風月，為何？原來，蘇秦擔心燕王懷疑他的忠信，借這個故事來陳明心跡。小妾“上存主父，下存主母，然而不免於笞”，蘇秦就是這個地位尷尬的小妾。若依譬喻，故事裡的“妾”是蘇秦，“主父”指燕王，“主母”則是何人呢？誰是“主母”，與戰國形勢有關，請略作說明。

概乎大勢而言，戰國中後期是“兩極世界”，一極在東，為齊國，一極在西，為秦國。另有楚、魏、趙、韓、燕五國，實力超乎其他諸侯。此即所謂“戰國七雄”。凡以齊國為首聯合五國抗擊秦國的外交計劃，稱為“縱”；秦國率領他國去攻打齊國，其名為“衡”。為前者而奔走的政治家，稱“縱人”，為後者而計慮的，則是“衡人”。蘇秦正是“縱人”的代表。《史記》說他取得六位國君的信用（“六國大封相”），率眾抵抗虎狼之秦，便是稱讚他對“合縱”的貢獻。然而，需要澄清的是，《史記》所說有誤，其實，蘇秦僅擔任過齊、趙、燕三國的宰相。但是，在這三國中，蘇秦為之殫精竭慮並最終獻出生命的是燕國，齊與趙不過是蘇秦的棋子。他與燕王商訂，自己去齊國作“臥底”，以達到削弱齊國儲存燕國的目的。正是在此期間，燕王流露了不信任蘇秦的意思，怕他在齊國待久了，盡享榮華富貴，忘了燕國。蘇秦一時激動，便講了前面那個故事，並慨嘆：誰說忠信之人無罪呢？看這忠信的小妾，就因忠信換來一頓鞭子。我因忠信而得罪，不正就像這可憐的小妾麼！燕王聽他一番話，感慨久之，自此堅定了對蘇秦的信心。

至此可知，故事裡的“主母”，指齊王。按，“主母”企圖謀害“主父”，而齊與燕俱受強秦的威脅，是“縱”盟之國，齊之於燕又有什麼不良的企圖呢？且從頭說起。

燕國並非蘇秦的祖國（他是洛陽人，在周天子王畿之內），也不是他最初想效力的國家。初出道時，他先後向周天子、趙王和秦王自薦，遺憾的是，周、趙、秦皆“不用其言”。最終，他放棄了為強力諸侯（秦與趙皆是強國）服務的志願，轉投實力最弱的燕國。這就好似一個有野心而又志氣絕人的女子，若不能嫁與王子，那就選一個合適的男子，助他成為國王。西諺所謂Everything or Nothing，或即蘇秦的寫照；換作中文，就含蓄多了，曰：士為知己者死。而且，燕王一貫信用蘇秦（偶有狐疑，一語則消，如前述），俾以大任。他遂立志，拼死也要保住燕國的名號不在地圖上被人抹去。

然而，形勢詭譎。歷史上的蘇秦被定位為“縱人”，本應指揮燕國跟隨齊國去抗拒秦國；但是，他的初衷乃至遺願，卻是希望看到齊國被消滅，那怕由秦國帶頭也在所不惜。一般來說，人與人，國與國，在鬥爭哲學上都遵循同樣的道理：朋友的敵人是敵人，敵人的敵人是朋友。他在秦國自薦不獲售，遭受羞辱，從人性來說，殺個回馬槍，對秦國還以顏色才是正解，為何他不用此計，反去禍害秦國的大敵呢？只有一個解釋，那就是，蘇秦不以敵人（個人層面）為敵，反以敵人的敵人（國家層面）為敵，乃是公義戰勝私情的抉擇。

如此抉擇，也有戰略地理上的重要原因。其時，“七雄”中以燕國最弱。而燕國的切膚之害是齊國（燕北齊南，為緊鄰），時刻擔心被齊國吞併。對燕國來說，秦國的威脅遠不如齊國大。因為，即算因為削弱乃至滅亡齊國，為秦國擴張鋪平了道路，但是，到時秦國發動東征，或將威脅甚至滅亡燕國，那也是多年以後的事。當務之急，須遏制齊國的吞併。這便是蘇秦表面合縱抗秦、暗裡連衡滅齊之策的根本動機。

至於蘇秦的具體操作，主要在說服各國聯合抗秦，大論長篇，載諸史籍，茲不具述。舉兩個例子，聊見一斑。一是內政。蘇秦甫任齊相，教導齊王的竟是“高宮室，大苑囿，以明得意”。齊王一度有稱“帝”的企圖——當時諸侯皆稱王，無稱帝者；帝的級別比王高，齊若稱帝，顯然會刺激其他諸侯。後來，雖然放棄稱帝，齊王自恃國力強大可以小視諸侯的態度卻不曾改變。因此，蘇秦提議大興樓堂館所（“高宮室，大苑囿”），正是順著齊王的意思給他上套（“以明得意”）。一是外交。本來，作為軍事強國的趙，既與齊聯合抗秦，兩國應緊密合作才是，蘇秦卻在齊王前說趙的壞話，同時秘授燕王以聯秦、趙而攻齊之策。恰又風雲際會，不久，智勇雙全的樂毅出任燕、趙二國的“共相”，併兼任聯軍的統帥，於是，三國進攻，將齊國打的一蹋糊塗。對外，損害邦交；在內，削弱國力。這就是蘇秦的“敝齊”之策。其策收效甚佳，齊國因此被削弱。同時，燕國的近鄰威脅也被解除。

然而，拿人錢財卻不替人消災，終逃不過報應。齊國大夫有識破蘇秦之計者，收買刺客殺他，蘇秦受了重創，奄奄一息。齊王仍在彀中，毫未醒悟，在國中通緝刺客和主謀，並去慰問蘇秦的傷勢。蘇秦對齊王說，我的傷太重，終不免一死，但可利用我這具將死之軀查出兇手。齊王問什麼辦法，蘇秦說，請用“車裂之刑”將我公開處死，並宣明罪狀，說“蘇秦為燕作亂於齊”。齊王依計而行。果然，不久便有人出頭承認刺殺了蘇秦，齊王“因而誅之”。

蘇秦死無全屍，很慘。身後名聲也極可悲，所謂“被反間以死，天下共笑之”（司馬遷語）。但是，用古代兵家的標準衡量，他生的偉大，死的光榮。《孫子兵法》有“死間”之說，謂“明君賢將能以上智為間者，必成大功”；其人受國主之託，潛入敵國，不令敵國敗亡誓不歸國，哪怕被執就死亦絕不後悔。蘇秦無疑是“上智”，故能敝齊保燕，成就大功。然僅有“上智”並不足貴，蘇秦生平之真可寶貴，究在一個“信”字。當他離開燕國，曾對燕王許下“信如尾生”的承諾；尾生與情人相約在橋下見面，情人未至，而突發洪水，尾生守約不去，終於淹死，這是戰國時代流行甚廣的故事。最終，蘇秦踐諾而死，“信如尾生”。

對齊國來說，他萬死不足惜。但對後人（不僅對燕國）來說，他“以百誕成一誠”——千言萬語的欺騙，只為實現精忠報國的初衷——的行為，可敬可佩，彌足寶貴。稍覺遺憾的是，他的事業終於失敗。燕國當不住秦國的侵略，終被滅亡。不過，這是他死後九十四年的事；次年，齊亡於秦。以最弱之燕，在險惡環境中延續近百年，幾與最強之齊同日而亡，任何謀國者似俱應笑對此一結局。將項羽的遺言略作改動，可說：“天亡我，非謀之不蔵也”。若再為蘇秦添一語，則可借用諸葛亮的話，說：“至於成敗利鈍，非臣之明所能逆睹也”。