首先，找準定位！自己是個什麼樣的人？有資源嗎？資金雄厚嗎？人脈廣嗎？如果都沒有，很顯然，自己就是個很平凡的人，那麼身為平凡人的我們怎麼做或者說只能怎麼做才比較符合實際？

不是我反對網路銷售，但從實際情況以及資料來講，普通人現在開網店的成功率不會超過百分之一（刷單費、流量費、直通車費以及各種費用能直接讓你懷疑人生）網店的各種費用現在其實已經遠超實體店租費。

那麼實體店生意清淡，做電商資金跟不上，我們普通人該咋辦？除了堅守、堅持外另外就是和房東商量困難時期降低房租共度難關，還有調整所賣商品的結構，比如品牌衣服專賣店現在很難維持經營，但我們可以做小眾衣服吖！比如便宜的旗袍、民族服裝、9.9元衣服，68元衣服。每天以促銷形式、加入會員形式、集中降價形式等等吸引人流。

另外做網際網路直接衝擊的行業，比如投資相對比較小的小吃、夜宵、燒烤必須要親身體驗的實體店，只要努力，賺飯吃沒太大問題。

1. 你做什麼生意？

你都不說，我該怎麼給你出主意？

2. 實體難做是普遍的現象，你要考慮的是思路怎麼改，不一定非得是關店換網路

還是要看具體情況

我覺得改變銷售思路遠遠大於慢慢熬。線上線下都各有可取之處，沒必要一定生死相見。如果針對上面的問題而言，我倒認為，銷售思路必須要變通。

為什麼呢？

從我做為營銷銷售培訓師的角度來講，我覺得當下實體門店之所以越來越難做，

除了價格因素外，最主要的還在於當下實體門店的不變通。

實體目前常見的有三種經營模式：

第一種就是代理模式，也就是找到一個供貨廠家，然後開個門店負責招攬生意訂單，然後收訂金後通知廠家生產供貨。好處是，不積貨，同時賺差價。壞處是，一旦廠家直營或者做線上，則代理基本無利可圖。

第二種是加盟模式，就是交了加盟費，然後專項做一個品類產品，按集團的要求進行市場營銷。好處是，營銷通路，品牌，產品，設計，市場策劃全都由上家搞定，我們只要按標準執行即可。但壞處也非常明顯，就是無主動權，綁死在一條樹上，靈活性非常差，無法變通。

第三種也就是我們常見的自營模式。也就是廠家自營，或者個人自營。無上家，無中間商，賺點辛苦錢。好處是，靈活機動，而且價格有很大的靈活變通性。做自家生意，積累自家客戶為已所用。但壞處非常明顯，無法做大，陷入低價怪圈。最麻煩的是，沒戰略，無策劃，無資金，無通路。只能跟風走，很難做大做強。

當然了，除以上三種外，還有其它的模式，我這邊就不一一去表述。針對提問者的問題，我個人認為，大部份的實體門店主生意難做的關鍵點，還是思路打不開。也就是我們常說的，差異化思維打不開。比如自營模式的店主，有自己的小加工廠或者生產基地，為什麼一定要和別人打價格戰呢？比如賣桔子的，你和網際網路上的人打價格戰有什麼好打的，人家搞個雙11，活動促銷分分鐘搞死一批線下實體。但諸橙是怎麼做到另類的呢？價格比線上的還踐，甚至比線下的還貴。但賣的比線上線下都好幾十倍。五十噸的產品還在樹上，但提前三個月就已經預訂一空。訂金都交到你手上，價格上漲二層都願意接受。這是什麼原因造成的？因為人家講了一個故事，體現了一個流程，設定了差異化的優勢。話說，你能拒絕一個年過古稀之人，親自在大山裡，有良心的用有機肥種了數年而出的產品嗎？你買的只是一個橙子嗎？那是一種精神，一種文化，一種品格………………各位，為什麼一定要走傳統的一般需要競爭呢？

當然了，當下還會有人說，現在就是一分錢一分貨，價廉物美才是王道。但大家回頭看一下，現在是偏宜的產品賣的好還是貴的東西賣斷貨？如果是價格重要的話，請問溫州的小商品城為什麼現在步步下滑，現在都不知道路在何方？而一個廣東生產的，出場價僅500元的包包，只是貼個標籤，出了趟國。回來後就賣一萬起還得預定。請問哪個更加好賣？所以我常說了，如果我是種菜種果樹的，我換個思維，不靠賣菜和賣水果為生，應該做蔬菜水果的遠端影片認養。讓城裡的孩子認養這個果樹和蔬菜。我來負責日常的栽種管理，周未節假日你來照看培育它們。果樹和蔬菜長大後，你自行採摘，我現場製作加工，你細細品味。像現在很流行的認養野豬，山雞，桔樹類，不都是這樣的嗎？你再也不擔心產品出來了沒人要，你也不 用擔心價格問題，只需前期付小部份訂金，後期如果不要，產品還在自己手上的嘛。也不至於血本無歸，不是嗎？

首先從整體發展方向來說，所有的交易應該都趨向於透過網路來進行，而所有的體驗，暫時還需要透過實體店來完成。

並不是所有的消費都是物質的交換，很多消費在物質交換的同時，其所包含的服務，也是成本的重要組成部分，比如說同樣是一條裙子，實體店100元，網店只要80元，很簡單，因為網店經營相對來說成本更低，沒有房租水電等等，這麼說來是沒有人會在實體店購買的，但是實體店裡面的老闆是個超級帥哥，而且很會夸人，能和客人聊天幫助客人挑選適合她的裙子，這個時候問題就來了，還是會有人願意多花20元在這個實體店購買，這看似不合邏輯是不是？實際上這20元並不是支付給產品，而是支付給了這個老闆個人，他的服務，在這個過程中是有價值的。

一瓶可樂，在超市3元，並不影響在大酒店裡面賣10元，到了迪士尼，可能要賣你20元，這裡麵價格並不是達成交易的唯一要素，所以實體店如何轉變經營思路，將以交易為核心轉化成以服務為核心，一定會找到更大的發展空間。