我們先聊聊後面的那個問題，投資人如何聯絡？我認為有以下幾種方式：

一、查詢機構資訊

查詢機構的資訊有以下幾種方式：

1.在搜尋引擎上輸入機構或投資人的名字就會自動跳出一大堆相關資料

2.投資機構的官網

3.第三方創投平臺：IT桔子、創業邦

4.投資人點評平臺：uppers

5.企業資訊查詢工具：天眼查

三，透過FA（財務顧問）

如果企業自我感覺對資本市場比較陌生，請名氣較高的FA有助於提高融資的成功率。好的FA判斷標準就是其經手的專案是否融資成功。除了老四家外，以太、光源和阿爾法這幾個專注於早期專案的FA，也是不錯的選擇。企業聘請FA的服務佣金一般是私募交易額的3-5％，部分FA對企業的股權更感興趣。

四、參加創業相關的活動

比如創業大賽、垂直論壇、投資人見面會、行業研討會等，都是線上下接觸到投資人比較靠譜的幾個手段。但是，要和投資人搭上話，創業者還掌握好時機和火候。

五、熟人引薦

個人最推薦的方式就熟人引薦。一般，身邊的朋友有認識投資人的話，可以拜託他們幫忙引薦。一來，知根知底比較不容易被忽悠；二來，投資人會比較重視你的專案；至少保證你的商業計劃書他會認真看！

基本上以上5種方法已經覆蓋了所有的融資手段啦。附圖：

但是，找投資人容易，說服投資人就沒那麼簡單啦，而商業計劃書就是創業者用來說服投資人最好的工具。

經過和大量的一線投資人溝通、對話後，我們總結出十個投資人必看的內容，並對其邏輯做了一定的梳理，我們認為，以下這十點是構成商業計劃書核心的邏輯結構：

那麼一份好的商業計劃書到底是怎樣練就的呢？

（邏輯、定位、產品、模式、優勢）清晰

很多人認為，商業計劃書是想投資人推銷的工具。其實商業計劃書更像業務說明，要切實的向投資人說明企業的，產品與服務、商業模式等

不要長篇大論，簡潔

講述1個創業故事，12-20頁PPT或5M以內PDF

還是要嚴格按照商業計劃書的基本格式和提綱來寫作，同時要特別注意說明企業在“做什麼”、“誰來做”、“怎麼做”等方面的情況。

不要誇大銷售，誇大利潤

對於投資人來說，他能預測公司會賺多少，你不要誇大，不要忽悠他。很多資料他自己也需要了解的。不能單憑您虛實。

切忌只談缺錢

商業規則裡雖然談錢不傷感情，但是錢也不是萬能的；如果你的專案就差錢，差多少？百度市值500億，給你500億能再造一個百度嗎?VC都是很精明的人，操盤能力一點也不亞於成功的企業家。

切忌談沒有對手

些創業者認為自己做的東西前無古人後無來者，自己是全世界上獨一無二做這個生意的；但沒看到不一定代表沒有。在你沒有弄清這個市場是否還有其他人在做的時候，要麼直接說沒看到，要麼不寫。

……

很多人意識到了自己計劃書中的問題，甚至，也曾經有人願意花幾萬塊錢讓他人代寫一份商業計劃書，但如果不是親手做，很容易出現數據不一，和明顯的邏輯錯誤，那麼投資人給創始人的打分就會直接大打折扣。

拿著一份粗糙濫造的商業計劃書，也難怪融不到資，甚至可能連投資人的面都見不到。

事實上，那些真正寫BP的高手既不是投資人，也不是那些BP專家，而是那些獲得過多次融資的連續創業者，善於總結錯誤後改正的連續創業者，你去問他們要比問所謂的“BP專家”好上100倍，因為這是實戰的經驗而不是理論。

市場調查，使用文字、圖表、資料讓合夥人看到專案的盈利點和市場前景。然後就是透過網路、電臺、報紙等媒體尋找有錢沒專案的投資人即可。

寫好商業計劃書，要把握“三大部分”

第一部分：計劃摘要

一份具有綜合性並且經過精心策劃的商業計劃是使創業者和公司經理人走向成功的不可或缺的條件。不同行業的商業計劃形式有所不同，但是，從總的結構方面來看，所有的商業計劃書都應該包括計劃摘要、主體和附錄3大部分。其中，商業計劃書的第一部分就是計劃摘要。

摘要是對整個計劃書最高度的概括。計劃摘要用最精煉的語言，濃縮了商業計劃書的精華，以最有吸引力和衝擊力的方式突出重點，主要是用來激起投資者的興趣，以求一目瞭然，以便投資者能在3-5分鐘時間內評審計劃並做出初步判斷。計劃摘要是引路人，把投資者引入文章的主體。摘要部分包括：

（1） 簡單介紹公司情況：主要介紹公司的一些基本情況，以及註冊情況、歷史情況、發展策略、財務產品或服務的基本情況等。

（2） 宗旨和目標：簡要介紹公司市場目標和財務目標。

（3） 目前股權結構：簡要說明公司的股權集中度和股權構成。

（4） 已投入的資金及用途：介紹一下公司主要資本的運用情況。

（5） 主要產品或服務介紹：摸索公司的產品或服務的特殊性及目標客戶。

（6） 市場概況和營銷策略：簡述公司面向的主要市場和營銷的主要策略。

（7） 業務部門及業績：對公司主要部門結構進行大致描述。

（8） 核心經營團隊：描述主要的團隊成員。

（9） 優勢說明：闡明公司的優勢所在。

（10） 增資需求：說明公司為實現目標需要的資金數額。

（11） 融資方案：介紹公司要採取籌措資金的方式。

（12） 財務分析：確定這部分是真實的反映了公司現在的財務狀況，包括現金情況和贏利狀況。主要介紹企業財務管理的基本情況。現在正在執行的企業需要提供過去3年的財務報表、現金流量表、損益平衡表等，還要介紹申請資金的用途，投資者如何收回投資，什麼時間收回投資，大約有多少回報率等情況。

摘要是整個商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。好的摘要能夠回答“這是什麼產品”“由誰來製造”“為什麼人們會買”等問題。摘要還要回答“你要賣什麼，賣給誰”等問題。因此摘要的重點是講清楚產品的主要特點、市場情況、銷售隊伍情況、廣告銷售技巧等。摘要還要說明產品的成本、成本構成、產品構成部分的可靠性和穩定性，以及產品的實際售價等問題。

摘要部分，是整個商業計劃書的精華所在，也是打動投資人的關鍵環節，絕不可粗心馬虎，簡單糊弄。許多投資人就是在看了商業計劃書概要部分之後才決定是否要看全文的。從某種程度上說，投資者是否中意你的專案，主要取決於摘要部分，可以說沒有好的摘要，就沒有投資。

在摘要部分，創業者需要向投資者重點傳達以下資訊：

（1） 你的基本經營思想是正確的，是合乎邏輯的。

（2） 你的經營計劃是有科學根據的和充分準備的。

（3） 你有能力管理好這個企業，你有一個堅強的領導班子和執行隊伍。

（4） 你清楚地知道進入市場的最佳時機，並且預料到什麼時候適當地退出市場。

（5） 你有符合實際的財務計劃。

（6） 投資者肯定能得到回報。

如果你能簡潔清楚地把這些內容闡述明白，投資者一定會興趣讀完你的商業計劃書，高興地把錢投入你的專案。

商業計劃書的第二部分：主體

商業計劃書的第二部分即主體部分，是整個商業計劃書的核心。在主體部分，創業者向投資者總體概述了企業的各方面情況，展示他們要知道的所有內容。主體部分的功能是最終說服投資者，使他們充分相信創業者的專案是一個值得投資的好專案，以及創業者和其帶領的團隊是有能力讓他們的投資產生最佳的投資回報。主體部分要翔實，在有限的篇幅之內充分展示創業者要說的全部內容，讓投資者知道他想知道的全部東西。主體部分按照順序一般包括以下幾個方面：

1、 公司介紹

主要介紹公司的一些基本情況，如公司的名稱、地址、聯絡方式、宗旨等，以及公司的發展策略、財務情況、產品或服務的基本情況、管理團隊、各部門職能等。

2、 專案產品或服務介紹

主要介紹專案的基本情況、企業主要設施和裝置、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售後服務、研究和發展等內容。

3、 行業分析

主要介紹產品或服務的市場情況，包括目標市場、在市場競爭中的位置、競爭對手的情況、目標客戶購買力、未來市場的發展趨勢等。具體可以從市場結構與劃分、目標市場的設定、產品消費群體、產品所處市場發展階段、市場趨勢預測和市場機會、行業政策等這幾個方面闡釋。

4、 專案競爭分析

主要介紹企業所歸屬的產業領域的基本情況，如行業結果分析、競爭者市場份額、主要競爭對手情況、潛在競爭對手情況和市場變化分析、公司產品競爭優勢等以及企業在整個產業或行業中的地位，企業的競爭對手的相關情況等。

5、 專案市場營銷計劃

主要介紹企業的發展目標、市場營銷策略、發展計劃、實施步驟、銷售結構、整體營銷戰略的制定以及風險因素的分析等。具體可以從營銷方式、銷售政策的制定、銷售渠道主要業務關係狀況、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策、促銷和市場滲透、產品價格、市場開發規劃和銷售目標等方面介紹。

6、 企業的管理介紹

主要介紹公司的管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況等。

7、 專案投資說明

主要介紹企業在投資過程中相關說明，包括資金的需求、使用以及投資的形式，如資金需求說明、資金使用計劃及進度、投資形成、資本結構、回報、償還計劃、資本原負債結構說明、投資抵押、投資擔保、吸納投資後股權結構、股權成本、投資者介入公司管理之程度說明等。

8、 專案投資報酬與退出

主要告訴投資者如何收回投資，什麼時間收回投資，大約有多少回報率等情況。如股票上市、股權轉讓、股權回購、股利。

9、 專案風險分析

主要介紹本專案將來會遇到的各種風險，如資源風險、市場不確定性風險、生產不確定性風險、成本控制風險、研發風險、競爭風險、政策風險、財政風險、管理風險、破產風險等，以及應對這些風險的具體措施。

10、 經營預測分析

增資後5年內公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。

11、 專案財務分析

主要對未來5年的營業收入和成本進行估算，計算製作銷售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

一份成熟的商業計劃書不但能夠描述出創業公司的成長曆史，展示出未來的成長方向和願景，還將量化出潛在贏利能力。這都需要創業者對自己公司有一個通盤的瞭解，對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隱患做好預案，並能夠推出行之有效的工作計劃。商業計劃書的第二部分就是展示企業各個方面情況的一個平臺。創業者對自己的企業越瞭解，也就能以最快的速度，抓住投資者的眼球，有效融資。

商業計劃書的第三部分：附錄

附錄經常作為商業計劃書的補充說明部分。由於篇幅的限制，有些內容不宜在主題部分更多的描述，附錄的功能就是提供更多的、更詳細的補充空間，完成主題部分中言猶未盡的內容或需要提供參考資料的內容，供投資者閱讀時參考。每份商業計劃書在附錄中都有大量的財務預測，作為執行計劃和財務計劃中有關財務的總結。附錄的內容有：

1、 附件

（1） 營業執照影印本。

（2） 董事會名單及簡歷。

（3） 主要經營團隊名單及簡歷。

（4） 專業術語說明。

（5） 專利證書、生產許可證、鑑定證書等。

（6） 註冊商標。

（7） 企業形象設計、宣傳資料（標誌設計、說明書、出版物、包裝說明等）

（9） 場地租用證明。

（10） 工藝流程圖。

（11） 產品市場成長預測圖。

2、 附表

（1） 主要產品目錄。

（2） 主要客戶名單。

（3） 主要供貨商及經銷商名單。

（4） 主要裝置清單。

（5） 主場調查表。

（6） 預估分析表。

（7） 各種財務報表及財務預估表。

一般來說，商業計劃書的內容格式都有一定之規，大同小異，但幾個重點方面還要更多加斟酌：

（1） 產品獨特之處，特別是該專案的進入壁壘。

（2） 贏利模式，即客戶為何必須購買你的產品，增長潛力有多大。

（3） 市場分析，一定要給投資者清晰的目標顧客概念，潛力分析要有理有據。

（4） 公司戰略與產品競爭策略，這也是投資者關心的焦點問題。

（5） 近期和中期資金使用計劃。

（6） 營銷模式的有效性。

以下文字摘自《預見：創業型小團隊的制勝之道》，北大出版社出版。

商業模式必須精簡表述

21世紀初的網際網路泡沫破裂使得“商業模式策劃書”一詞臭名昭著（希望我們現在能夠為其正名）。早在幾十年前，商業模式策劃書就產生了。這主要得益於個人計算機電子表格軟體的出現。突然之間，你可以對複雜的財務報表進行“建模”。像所有人都喜歡說的那樣，你可以玩一個“如果……會怎樣”的遊戲。

從這點上來說，商業模式策劃書是一種不斷演化的管理工具。正如電子表格軟體能夠透過財務迭代找到各種變數之間的最優組合，商業模式策劃書也能對客戶交易及其背後的策略進行不斷迭代。

商業模式策劃書是推動持久改善的理想工具。你從某一點開始，然後不斷測試和試驗，直至達到最優水平。你的願景越宏大（即目標越具有革新性），商業模式策劃書就越重要。再小的願景都不可能一蹴而就。

上述迭代法還有一個重要的附帶好處，即這個過程本身會成為一種內部驅動力。團隊先設立一個目標，然後嘗試去超越它。在持續改善的過程中，團隊成員會享受到情感上的回報。

商業模式策劃書之所以效果顯著，部分原因是因為它簡單易用。商業模式策劃書通常只有短短几頁，而更為人們所熟知的商業計劃書則可能達到五十頁以上。

商業模式策劃書的精練簡潔使得所有人都能使用它。據我所知，沒有哪個產品開發團隊願意使用商業計劃書，除非是為了融資。而且，即便是為了融資，他們也會快速將商業計劃書濃縮成一份十頁或十五頁長的幻燈片演示檔案。

幾年前，福特汽車的前CEO艾倫·穆拉利（Alan Mulally）在《財富》雜誌的一篇文章中分享了一份一頁紙長的手寫筆記和圖表。這份筆記涵蓋了福特為了從衰退中崛起、恢復繁榮和領先而制定的整個計劃。穆拉利在筆記中列出了所有相關舉措，包括工會協定、簡潔的品牌承諾以及235億美元的債務重組等。所有這些內容都寫在一張8.5英寸×11英寸的紙上。

安託萬·德·聖·埃克蘇佩裡（Antoine de St. Exupery）[1]的一句名言為我們指明瞭方向：“臻於完美之時，不是加無可加，而是減無可減。”

商業模式策劃書還是一種防禦工具。例如，你可以運用商業模式策劃書來分析競爭對手可能採取什麼措施對你的內部漏洞加以利用。網際網路漸漸普及時，當時的通用電氣CEO傑克·韋爾奇（Jack Welch）讓他手下的管理人員模擬掌握大量內幕資訊的競爭對手，設計“摧毀你的業務” （destroy your business）的方案。

商業模式的構建

商業模式的構建應從基本的交易結構入手。交易有以下四個要素（圖9-1）：

1. 公司。

2. 為目標群體創造價值的產品。

3. 購買產品所代表的價值的客戶。

4. 交易發生的環境。

撰寫商業模式策劃書時，你應該先進行假設，即你認為一件產品怎樣才能促成公司與客戶之間的交易。你想要解決什麼問題？你覺得什麼樣的解決方案會奏效？

在公司這個環節，你需要列出兩三個產品特性，而這些特性應當是激發客戶做出購買決定的最關鍵因素。在列表的過程中，你尋找的是一個“最低可接受產品” 的門檻。這份列表一定要突出你的主要差異化特點。

列表可以包括與實際產品直接相關的好處，也可以包括間接的價值鏈元素，如智慧財產權、渠道或交貨選擇、售後服務優勢等。

接下來，把這些元素放在客戶需求的背景下，對你的客戶進行描述。他們是什麼樣的人？他們在處理問題時經歷了什麼？儘可能多用細節，這樣不熟悉你專案的人也不會有理解障礙。其他型別的分析也會使用一些類似的方法，如使用者模型（persona）和用例（use case）。但是，以我的經驗來看，這些方法對問題和解決方案之間的關係關注得不夠。

對於網路傳真專案，我們將最初的目標受眾定為經常出差的律師。這只是一個猜測，但我們推斷，當他們四處奔波、一家接一家地拜訪客戶時，他們一定經常需要從公司接收更新後的合同。

我們於1998年推出了網路傳真服務。此前，出差在外的律師如果想從公司總部拿到一份文件影印件，只能透過酒店商務中心的傳真機。這樣做既費錢又費力——由於要使用房間裡的電話與總部溝通合同修改事宜，你可能不得不乘坐電梯上上下下好幾次。如果商務中心關閉，你就只能依靠前臺了。而如果使用我們的解決方案，律師只要能夠登入網路，即可隨時在酒店房間裡接收傳真。

在描述了你公司的產品以及它將如何滿足客戶需求之後，你應該把所有這些串在一起，形成詳細的產品配置說明。

產品配置說明既要描述直接與間接的解決方案元素，還要提供財務框架，如價格、利潤和成本等。

在公司這個環節，你需要關注的是我們要提供什麼產品。而在產品這個部分，你要關注的是我們要怎樣提供產品以及利潤如何。

一旦你的產品有了清楚的界定，你就可以把它提供給客戶進行驗證。它與客戶想要的東西是否符合？如果不符合，你就要做出修改，商業模式策劃書也將相應地演化為另一個版本。在此過程中，你的產品將會持續穩步地改善，而這段歷史將被記錄在各個版本的商業模式策劃書中。

環境指價值鏈以外可能影響交易結果的因素，例如監管或競爭活動等。

客戶購買的是故事，不是產品

在新產品商業模式策劃書這份戰略檔案中，另一個重點是創造故事。令很多人感到驚訝的是，商業模式策劃書的讀者既包括內部人員，也包括外部人員。

故事？在戰略檔案中？記住，客戶購買的是故事，而不是產品。資訊就是媒介。

哈佛商學院戰略和競爭力研究所高階研究員瓊·馬格麗塔（Joan Magretta）稱，好的商業模式首先“應該對人的行為動機有深入瞭解，並最終為企業帶來豐富的利潤流”。

“如果商業模式不起作用，”馬格麗塔說，“那是因為它既沒有透過邏輯檢驗（故事不合理），也沒有透過數值檢驗（沒有贏利）。”

商業模式策劃書總是從客戶的角度來撰寫的。和律師一樣，商業模式策劃書的撰寫者要時刻關注客戶的利益。撰寫者就像是客戶的辯護律師。這種態度是企業與客戶建立長期關係的基石。

這種方法類似於倫敦BMP廣告公司（Boase Massimi Pollitt）在20世紀60年代末首創的“客戶策劃”（account planning）廣告方法。

以下是商業模式策劃書的撰寫流程：某人與同事坐在餐廳裡，在一張餐巾紙上塗塗寫寫，解釋某個創意將如何滿足客戶需求、如何創造利潤。講述的過程也是構建和修正交易結構的過程。

首先，他可能會說出產品的一兩個獨有的優勢。“它的好處是，”他說，“客戶再也不用一次又一次地做這件事。”與他一起喝咖啡的人可能提出不同的看法。“這樣改一改，讓它更容易安裝。”她說。如此來來去去，有時整個討論過程可能長達幾個小時。每一次對話都建立在上一次的基礎上。迭代和演化快速進行著。畢竟，還有什麼比對話更快呢？

餐巾紙上寫下的意見和建議越多，商業模式就越系統、越令人興奮。

令人驚訝的是，在講故事（大聲說、仔細聽）的過程中，你會發現邏輯和結構上的漏洞和弱點。有的部分聽起來不錯，而有的部分則有些問題。對不合理的部分進行修改，然後繼續往下講。

作為戰略檔案，商業模式策劃書能夠幫助你順利構建出銷售資訊。在這方面，它的作用無可匹敵。“僅有數字，則是遠遠不夠的。”

使用者敘事

人類學家在全球的每一個角落、不同社會環境下都發現了人類講故事的證據。我們的大腦已經進化出了創造故事的能力，因此故事是我們的文化和歷史不可或缺的部分。

人類講故事的慾望非常強烈。講故事是一種溝通方式，更準確地說，它是最常用的溝通方式。當我們身處公共場合時，會花65％的時間來講故事。

在創造和交流故事的過程中，我們要為自己安排一個角色。我們透過這個角色講述使用者敘事（customer narrative），向他人解釋我們是如何適應周圍的世界的。

有時，這些故事的可信性有待探討——政治民意調查人弗蘭克·倫茲（Frank Luntz）[2]在一次調研中發現， 90％的美華人認為美華人的聰明才智高於世界平均水平。但是，就像情人眼裡出西施，聰明與否也是個人的主觀感受。對我們來說，這已經夠好了。2.75億人都這麼認為，那就不會有錯。

故事可以使產品與客戶需求相契合。契合得能有多緊密？“鐵桿粉絲”的概念為我們提供了一些線索。這個詞源自音樂界，指的是最忠實的樂隊追隨者。他們從一座城市趕到另一座城市，只是為了不錯過任何一場音樂會。他們買下樂隊的每一張專輯，背下每一首歌的歌詞。

我們周圍隨處可見這樣的沉迷行為。我認識的一個人在家中專門留出一個房間存放與某支足球隊有關的物品。在電子消費品領域，電視臺經常會播出這樣的畫面：深夜兩點，人們排起長隊等在專賣店門外，只是為了最先買到新產品。

想一想哈雷，想一想保時捷，想一想蘋果吧！

客戶的產品忠誠度可以很高。當你得知有人把公司標誌文在身上，你是否會大吃一驚？

講故事的架構

商業性質的敘事是一門歷史悠久的藝術，可以追溯到大約2400年前。當時亞里士多德寫了一本名為《詩學》（Poetics）的專著。今後你看電影或玩電子遊戲時，可以留意一下他提出的通用模式：情節、人物、思想、臺詞、音樂和扮相（用今天的話來說，即特效）。

交易模式是產品故事的基石。但是，我們是在賣東西，因此我們要使用戰略定位陳述使故事生動起來。我們故事中的人物是目標受眾；故事的核心是情節，但我們使用的是“好處”一詞（或者USP）；臺詞是原因，對情節進行解釋和證實。所有這些結合在一起便形成了品牌特徵，即我們的主題。和所有的好故事一樣，我們希望我們的情節和臺詞可信可靠、令人難忘。人們因此會樂於傳播我們的故事。

做到這一點的秘訣是什麼？真實。

電影製片人及娛樂節目執行製片人彼得·古伯（Peter Guber）說：“扣人心絃、贏得人心的故事有四個特色：忠於講述者、忠於聆聽者、切合情境、傳達使命。”

[1] 安託萬·德·聖·埃克蘇佩裡（1900—1944），法國飛行員、作家，童話《小王子》的作者。

[2] 美國政治和商業語言策劃大師，著名的民意調查和消費者研究專家。

先來一段小插曲，不久前，有個農業專案創業者告訴我他的企業需要融資，讓我幫忙想想怎麼找到投資人，我問他現在準備了什麼東西，對方答曰：已經透過一些渠道找到幾個目標投資人的聯絡方式，打算再想清楚點再約投資人。EXO，拿到一個號碼就要去找投資人了？好吧，既然他胸有成竹，祝福他。

可就在一個月後，他突然約我出去喝酒，我才得知幾個投資人都拒絕了他。專案明明挺好，目前的收益也不錯，這哥們兒人品啥的也沒問題，所以他一時想不清楚到底為什麼被拒絕，他後來詢問其中一個比較健談的投資人才發現，人家壓根兒沒聽懂他說的事情是什麼，也就是說，是他材料準備的不夠。

找投資人的第一步，包括後面的路演、約談等都需要創業者準備商業計劃書，這是給投資人的見面禮，也是你去找人拿錢的籌碼。許多創業者以為只要頭腦裡裝著商業計劃書就可以在面見的時候信手拈來，自以為“真正牛的人都是不用商業計劃書”，錯把無知當個性，結局當然是：他待投資人如初戀，投資人卻虐他千百遍。

說這麼多，其實是想告訴大家，商業計劃書依然起著不可替代的作用，準備一套適合不同場合的計劃書是很必要的。看了上面很多答主的答案，很多我想說的都說過了，我繼續補充點乾貨吧。

以一個商業計劃書老“油條”的身份告訴大家：給投資人看的商業計劃書其實重要的就是一個點，向投資人證明你的專案有投資價值，從哪些方面入手呢？最主要的是創始團隊、產品、客戶、商業模式四個方面。一份完備的BP一般包括專案概述、市場分析（包括痛點、競爭對手分析）、產品/服務、盈利模式、戰略規劃、營銷/運營計劃、團隊介紹、融資計劃、財務預測幾個部分。

當然不是每個部分都需要花大段大段的篇幅來敘述，說清楚就行，具體說說那些你成績比較突出的部分。舉個栗子，你的團隊裡聚集了各大名校的高材生，並且核心人物都有一技之長，獲得過相關創新大賽獎項，申請了什麼專利或者有著很豐富的行業經驗，就可以給投資人展示一下，但並不是要把所有無關痛癢的方面都羅列出來。

再比如，你的公司雖然一開始並沒有很多錢，但你們還是靠砸鍋賣鐵把產品做得風生水起，並積累一定的資料量，不要怕見過大世面的投資人會嘲笑你這點成績，相反地，他們會覺得你們有魄力，至少對自己的專案有足夠的信仰，試想，一個創業者自己都不看重的專案如何能夠獲得投資人的青睞呢？

口說無憑，還是用一個真實案例（部分）給大家說說如何寫商業計劃書吧。

優勢分析可以和競爭對手結合起來寫，但最好不要毫無根據地DISS競爭對手，新手上路還是不要樹敵的好。

看了模板，大家是不是有種頓悟的感覺呢，如果有朋友想要更多案例分析的話，細看ppt第一頁。說完了怎麼寫商業計劃書，接下來說說怎麼聯絡投資人。

投資人和普通人一樣，潛伏在各個角落，可能在和你同一座CBD大樓的某一層，也可能遠在千里之外的另外一座大樓，網際網路時代，要得到一個人的聯絡方式並不難，敬請參照你是如何找到女朋友的做法，或者我的其他回答。

投資人又很難找，為什麼呢？因為同時在找他的創業者實在是太多了，但是幾個人能夠得到回覆呢？有3%已經非常不錯了。網上流傳著非常多找投資人的方法，發郵件，打電話，上門堵人，找投融資服務中介，參加融資路演等等，都很有道理，成功拿到融資者也很多。

但我想告訴大家的是，任何時代都不要想著有網路就偷懶，什麼都沒準備好久隨隨便便就聯絡投資人，不禮貌也不鄭重。另外一點就是，還是要多去參加一些線下的會議論壇、推介大會什麼的活動混混臉熟，這比你在網路上遍地撒網有效得多。