最開始創業的時候，為了瞭解競爭，看了很多相關的專案，但是發現很多專案想法新穎但卻存在很多與實際或者商業本質相斥的東西，後來也經過總結自己踩過的一些坑和大家做一個分享。分享出一個如何能去判斷自己的專案是否合理的一個普遍的思路。

一，行業、方向

清晰你的行業未來的發展方向，包括資本和政策兩方面，把握和推演出爆發點。如果你的行業已經在風口，那麼你應該花更多的時間去了解競爭格局：包括對手的市場、方向、商業模式、切入點等。行業特點：壟斷市場、競爭市場。不同的市場特點要對應不同的經營模式。切入時機：一個對的專案進入時機不對，那麼也是一個錯的專案。蜜淘創始人曾經做過一個分享，她是如何判斷時機的呢？蜜淘主要是去跨境電商，針對母嬰行業進行深耕。那麼他進入市場是雙邊切入（不懂請關注我講切入點的文章），她需要判斷B\C兩端的需求是否成立以及大環境是否支援。C端調研，她去參加一個國外的展銷會，看到展銷會上的國外母嬰品牌聚集人數眾多，那麼她覺得中國消費者對於海外母嬰產品存在需求，而且海淘從2002年便開始出現，是真需。B端調研，她拜訪多家海外的母嬰品牌，去了解為何不進入中國市場，通過了解之後，明確了B端不進入中國市場的原因，透過商業運作去解決了這個問題之後。並且判斷到當時做海外母嬰品牌的競爭者並沒有，於是確定這個市場大有可為。

二，同質競爭者

創業走的是巧，而不是勇。當然如果你背後有大量的資本支援，你想走下勇的模式去打下市場也不是不可以。但是我們這是著重講的是巧。

是否有人在做

如果有人在做，那麼你和競爭者的差異化是什麼？你的核心競爭力是什麼？

如果沒人在做

如果市場沒人在做，要麼是做了死掉了，要麼是沒人敢做。那麼你需要找到沒人在做的原因，這個原因就是阻礙市場發展的痛點，那麼我們需要做的就是解決這個痛點以及目標市場的痛點。

所以這裡我們需要形成一種思維模式，如果市場能做，那麼一定有人在做，你看到的機會別人一定會看到，所以當我們看到市場沒人在做的時候，我們應該警惕而不是高興。要確定一定是有什麼因素阻礙了別人不做。

三，產品改變了什麼

你的產品、模式或者創新出現，對市場有沒有作用。你能真正的改變了哪些東西？

提升效率；智慧化；滿足情感。

四，痛點及解決方案、核心功能

痛點：之前解決不了的東西、之前沒有解決好的問題。真痛還是假痛：很多痛點找到之後，並沒有引發市場爆發，那麼說明你的痛點找的並不對，或者是不是很痛。真正的痛點，只要市場接受，那麼一定會帶來爆發的增長。解決方案：痛點我們可以有這樣一個認知，大家都看得到。重要的是你的解決方案是否正確。這個正確的考量一方面是能否真正解決目標使用者的問題；另一個方面是是否能帶來真正的商業價值，和商業本質衝突的解決方案是行不通的。替代品：你的產品沒有出現前，大家是如何解決這個問題的。那麼你的產品是否能讓大家改變原有的方法，也就是說你的產品有多高明。核心功能：很多痛點都是低頻非剛需的（剛需：1.想要；2.能要的起），那麼如果是這樣，單單一個痛點是不夠的，你還需要有一個核心功能，可以黏住使用者的核心功能，這個很重要，這個很重要，這個很重要。重要的事情說三遍，因為很多創業者，會被一時找到痛點而帶來的自負情緒所影響，矇蔽自己的眼鏡，所以這個一定要注意。痛點是否為突破口：如果痛點可以作為市場突破口，那麼這是最好的情況。如果你的痛點不能作為市場突破口，那麼你還需要找到市場突破口，然後把使用者的注意力引到你的痛點功能上。（突破口的選擇其他文章來說明）

五，盈利模式

普通盈利

這個盈利的度量可以單單滿足收支平衡即可。當然，如果你有足夠的資本可以忽略這個普通盈利。

商業價值

你的產品做出來，有了一定的使用者量之後，能否產生一定的商業價值。網際網路的出現恰恰的讓一些複雜的商業價值爆發，讓歷史上沒有價值的東西變得有價值。商業價值包括：資料、規模化、精準化、移動化等等。不同時代的產物他的商業價值是不同的。所以做網際網路產品我們要用網際網路的思維去看到商業的價值。

六，切入點

隨著點和邊的增多，運營的難度和切入的難度會加大。

留存：你的切入點是否能留存下使用者，網際網路思維更多玩的是使用者嘛，所以增加這麼一條，你的產品切入點能否在使用者使用之後把使用者留存，還是狗熊掰棒子，來一個走一個。當然，客單價高，低頻而又跑通了商業模式的除外。

七，團隊

行業深耕多年的人才：對行業理解深刻，對痛點把握清晰，並有一定的行業資源的合夥人，這樣的聯合創始人存在，可以幫助創始人少走很多彎路，也能大大降低試錯成本，快速切入市場。創業經驗豐富的人才：有過創業經歷，對創業的流程有清晰把握，對創業過程中的坑瞭解的人，可以避免團隊少走很多坑，降低公司的風險，這樣的人可以做為創始人或者副總。運營人才：根據專案特性而言，但是一般的專案都需要一個運營出身的聯合創始人，畢竟從整個市場來講，同質競爭者一定是存在的，那麼如果你在運營上佔有優勢，對於整個公司的週轉速度是十分有利的。技術人才：技術人才可以不佔乾股而只是期權，不過還是建議團隊有一個技術牛，但是能力方面最好更多的是對產品瞭解，和技術人才管理上面。幫助公司去溝通技術和市場兩部分，並且打造出一個完美的產品出來。

那麼，如果你上面的思路都是走的通的，那麼你的專案一般是沒有問題的，如果團隊有很強的背書，可以直接去拉資本了。具體專案的成敗就看創始人對於團隊的管理、人才的引入和方向的把控了。

網際網路上很多的，不過對於小白來說要辨別，最好一定之長，比如業餘接點活做設計類的，或者幫別人做網站做小程式等。

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