一、投標工作過程中你都經歷了什麼？

投標工作實際經歷：最近組織了一次投標，因為是第一次電子投標，所以有點缺乏經驗，最後因為少傳了一份材料，資格稽核沒有過，廢標了。得知這個訊息之後，心中甚是懊惱。

懊惱之餘，總結一下，還是有以下幾個方面要注意的。

1.不論怎樣，一旦承攬了一項工作，就要把它完成好。否則，你給人的印象就大打折扣。如果你不確定能完成好，要儘早的提出，轉出去。

這裡面有兩種型別，一種是被動的承攬，就是分配給你了或者其他的你沒有要求但是輪到你頭上的一種工作，一種是主動的承攬，可能是你為了表現自己或者你有富餘的時間想多接一些工作來做。無論哪種情況，只要工作任務已經在你手上，就必須完成好。否則，事後無論是你怎樣辯解，比如這本來就不是你的工作，你本來就不熟悉，或者其他任何的理由，都不能消除這件事在你手上辦砸了的陰影。

我這次就屬於被動的承攬。本來應該由投標部門直接進行電子標書的編制，可是，我們這個團隊都沒有這方面的經驗，都以為在一個word上編好了像上傳附件一樣點個按鈕上傳就可以了。因此，最初決定就是投標部編這個word，最後由我來上傳。投標部在離開標前2天的時間把word發給我，我開啟軟體後準備上傳，結果，悲劇了，我發現電子投標根本不是這麼一回事，原來編制的word沒有用，要用編制軟體重新再編輯一遍，而且軟體編制的格式又跟原來傳統的格式大相徑庭，在有限的2天時間裡，突然冒出了這麼多的工作量，我暗暗叫苦，但這個時候再交出去已經不可能，只能由在投標現場的我來承擔了。那2天裡，光學習這個軟體我就學習了好久，編的時候又不確定好多東西編的是否合規，時間又非常的緊張，因此，最後就是百密一疏，落下了一樣很不起眼的東西。

現在回想起來，如果早點開始電子編制，也許就能搞得清楚一些，也許就不會落下。但是，哪裡還有機會呢。

當我告知專案團隊我方已經廢標時，雖然他們沒有明確的指責，但是我依然感覺很多人還是覺得是我的原因造成了這次廢標。我真是有苦難辨。兩天裡，我承擔了很多本不屬於自己的工作，每天辛苦的幹到夜裡2點，但是又怎樣呢，最後廢標了，沒有人來體諒你這些的辛苦，大家都只記得這次沒有成功。

以前在網上看到過一句話，大意是，即使你辦對了99件事情，但是隻有1件沒有辦對，人們會對你沒有辦對的那件事情印象深刻。

此刻，我也有這樣的感覺。

2、永遠不要對做不成功的事情有過多的解釋，因為那都是沒用的。

對於一件沒有辦成功的事情，你跟人解釋，是什麼什麼原因，其實都是徒勞的。如果是你的同事，他們只能安慰安慰你，對他們來說還是無關痛癢。如果是你的領導，他們也許會聽你解釋一下，但是過多的解釋也打消不了他懷疑你能力的一個疑慮。

所以，不需要過多的解釋，把時間花在總結教訓，提高自己身上，下一次再也不要犯同樣的錯誤。

3、每一次的失誤，是福是禍都很難說。有些坑，如果註定躲不掉，那你真的應該慶幸早點掉進去了，因為這樣避免了你以後跌入更大的坑中。

在這次投標中，在我2天裡辛苦的工作的時候，我就一直在想，如果這是一個上千萬的專案，我為它這麼累死累活的幹也就算了，它值啊。可是它卻是一個幾十萬的小專案。但是現在，我感到很慶幸，多虧是這個小專案準備不充分，如果是一個上千萬的專案，因為少傳了一份檔案而流標，那心裡是該多麼的滴血呵。

有些道理，總是掉進坑之後才明白。你跌進去，摔幾個大跟頭，然後爬起來，拍拍身上的塵土，繼續向前走。

我們需要的就是這樣的勇氣。

二、投標全程這20個問題必須特別注意！

投標檔案準備階段

1、資格預審檔案、招標檔案不得以營利為目的

招標人發售資格預審檔案、招標檔案收取的費用應當限於補償印刷、郵寄的成本支出，不得以營利為目的。另外，對於圖紙押金，招標代理機構也應以合理的金額為準，而且在投標人退還圖紙等設計檔案後，應當將押金退還給投標人。

2、對資格預審檔案或招標檔案有異議，應在法定期限內提出

潛在投標人或者其他利害關係人對資格預審檔案有異議的，應當在提交資格預審申請檔案截止時間2日前提出;對招標檔案有異議的，應當在投標截止時間10日前提出。並且規定了招標人應當自收到異議之日起3日內作出答覆;作出答覆前，應當暫停招標投標活動。潛在投標人若對資格預審檔案或招標檔案有異議應及時在法定期限內提出。

3、投標保證金不得超過招標專案估算價的2%，而非投標價的2%

投標保證金的金額上限應統一為招標專案估算價的2%，而非投標報價的2%。根據有關規章規定，對於貨物和施工招標，投標保證金最高限額為80萬元人民幣，對於工程勘察設計招標，投標保證金最高限額為10萬元人民幣;投標保證金有效期應當與投標有效期一致;依法必須進行招標的專案的境內投標單位，以現金或者支票形式提交的投標保證金應當從基本賬戶轉出。

4、投標報價不應超過招標檔案規定的最高投標限價，否則將被廢標

招標人設有最高投標限價的，應當在招標檔案中明確最高投標限價或者最高投標限價的計算方法，並規定如果投標報價高於最高投標限價，其投標將做廢標處理。

因此，投標人在投標時應特別關注招標檔案中是否有最高投標限價。如果有最高限價，應注意不能超過該最高限價;如果投標人認為該最高限價過低、無利可圖，可以選擇放棄投標。

5、退還投標保證金時，投標人有權要求支付相應的利息

此前實踐中，對於投標人提交的投標保證金，招標人退還時基本上是不計利息的。

但是根據《條例》的有關規定，招標人在終止招標時應及時以及與中標人簽訂合同後5日內，在退還投標保證金時還需另行支付銀行同期存款利息。若招標人不按照規定退還投標保證金及銀行同期存款利息的，將可能被行政監督部門處以罰款，造成投標人損失的，還應承擔賠償責任。

第三十一條招標人終止招標的，應當及時釋出公告，或者以書面形式通知被邀請的或者已經獲取資格預審檔案、招標檔案的潛在投標人。已經發售資格預審檔案、招標檔案或者已經收取投標保證金的，招標人應當及時退還所收取的資格預審檔案、招標檔案的費用，以及所收取的投標保證金及銀行同期存款利息。

因此，《條例》施行後，投標人有權要求招標人或代理機構在退還投標保證金時支付相應的利息。

6、招標人不得以特定區域或特定行業的業績、獎項作為加分或中標條件

列舉了七種屬於招標人以不合理條件限制、排斥潛在投標人或者投標人的情形。

第三十二條 招標人不得以不合理的條件限制、排斥潛在投標人或者投標人。

招標人有下列行為之一的，屬於以不合理條件限制、排斥潛在投標人或者投標人：

(一)就同一招標專案向潛在投標人或者投標人提供有差別的專案資訊;

(二)設定的資格、技術、商務條件與招標專案的具體特點和實際需要不相適應或者與合同履行無關;

(三)依法必須進行招標的專案以特定行政區域或者特定行業的業績、獎項作為加分條件或者中標條件;

(四)對潛在投標人或者投標人採取不同的資格審查或者評標標準;

(五)限定或者指定特定的專利、商標、品牌、原產地或者供應商;

(六)依法必須進行招標的專案非法限定潛在投標人或者投標人的所有制形式或者組織形式;

(七)以其他不合理條件限制、排斥潛在投標人或者投標人。

投標階段

7、與招標人存在利害關係可能影響招標公正性的投標人不得參加投標

根據《條例》的規定，與招標人存在利害關係可能影響招標公正性的法人、其他組織或者個人，不得參加投標，否則投標無效。

這一規定應當引起投標人的重視。

在招標投標實踐中，招標人的下屬單位、關聯企業等參與投標的情形廣泛存在，與其他投標人之間形成了明顯的不公平競爭，如何界定“利害關係”作出進一步規定或解釋前，投標人應關注並謹慎對待該類投標。

8、存在控股關係的不同單位不得參加同一標段投標

為了保證投標人之間的公平競爭，《條例》規定存在控股、管理關係的不同單位(如母公司和其控股子公司)不得參加同一標段的投標。

根據中國《公司法》的規定，控股股東是指出資額或者持有股份的比例超過50% 的股東，或者出資額、股份比例雖不足50%，但其享有的表決權足以對股東會或股東大會產生重大影響的股東。

根據《條例》的規定，單位負責人為同一人或者存在控股、管理關係的不同單位，不得參加同一標段投標或者未劃分標段的同一招標專案的投標。

需要說明的是，上述投標人可以參加同一招標專案的不同標段的投標。

9、逾期送達或者未按要求密封的投標檔案，將被拒收

《招標投標法》僅規定了投標人逾期送達投標檔案，招標人應當拒收，但是未規定相應的法律責任。實踐中，部分招標人接受逾期送達的投標檔案或者未按照招標檔案要求密封的投標檔案，損害其他投標人的利益。

因此，《條例》明確規定，未透過資格預審的申請人提交的投標檔案，以及逾期送達或者不按照招標檔案要求密封的投標檔案，招標人應當拒收。並且規定了招標人接受應當拒收的投標檔案的，將可能被處以10萬元以下的罰款以及對單位直接責任人員依法給予處分。

10、透過資格預審後的聯合體增減、更換成員的，其投標無效

關於資格預審後聯合體發生增減或者更換成員的問題，因為法律沒有明確規定，實踐中的處理方式各異，容易引發爭議。

《條例》施行後，招標人接受聯合體投標並進行資格預審的，聯合體應當在提交資格預審申請檔案前組成。資格預審後聯合體增減、更換成員的，其投標無效。聯合體各方在同一招標專案中以自己名義單獨投標或者參加其他聯合體投標的，相關投標均無效。

投標人組成聯合體投標的，對此應予以重點關注。

11、投標人之間協商投標報價等情形屬於串通投標，將承擔法律責任

第三十九條列舉了五種投標人互相串通投標的情形。

第三十九條 禁止投標人相互串通投標。

有下列情形之一的，屬於投標人相互串通投標：

(1)投標人之間協商投標報價等投標檔案的實質性內容;

(2)投標人之間約定中標人;

(3)投標人之間約定部分投標人放棄投標或中標;

(4)屬於同一集團、協會、商會等組織成員的投標人按照該組織要求協同投標;

(5)投標人之間為謀取中標或排斥特定投標人而採取的其他聯合行動。

根據有關法律規定，投標人之間串通投標的，中標無效，並可能被追究法律責任。

12、投標保證金從同一賬戶轉出等情形，也將被視為串通投標

第四十條規定出現如下六種視為投標人相互串通投標的情形之一的，視為投標人相互串通投標：

第四十條有下列情形之一的，視為投標人相互串通投標：

(一)不同投標人的投標檔案由同一單位或者個人編制;

(二)不同投標人委託同一單位或者個人辦理投標事宜;

(三)不同投標人的投標檔案載明的專案管理成員為同一人;

(四)不同投標人的投標檔案異常一致或者投標報價呈規律性差異;

(五)不同投標人的投標檔案相互混裝;

(六)不同投標人的投標保證金從同一單位或者個人的賬戶轉出。

投標人應注意避免出現上述情形，防止被認定為串通投標。

需要注意的是，該條第六項規定的同一單位的“賬戶”，不僅指基本存款賬戶，還包括一般存款賬戶、臨時存款賬戶等。

13、投標人與招標人串通投標的，將承擔相應的法律責任

鑑於串通投標對招投標市場秩序危害較大，往往同時造成國有資產的損失。

《條例》第四十一條明確了六種招標人和投標人串通投標的情形，並加大了對串通投標的處罰力度。

第四十一條禁止招標人與投標人串通投標。

有下列情形之一的，屬於招標人與投標人串通投標：

(一)招標人在開標前開啟投標檔案並將有關資訊洩露給其他投標人;

(二)招標人直接或者間接向投標人洩露標底、評標委員會成員等資訊;

(三)招標人明示或者暗示投標人壓低或者抬高投標報價;

(四)招標人授意投標人撤換、修改投標檔案;

(五)招標人明示或者暗示投標人為特定投標人中標提供方便;

(六)招標人與投標人為謀求特定投標人中標而採取的其他串通行為。

串通投標的，應承擔以下責任：

(1)中標無效;

(2)投標人未中標的，對單位的罰款金額按照招標專案合同金額依照招標投標法規定的比例計算。

(3)情節嚴重的，由有關行政監督部門取消其1年至2年內參加依法必須進行招標的專案的投標資格：

(4)投標人自串通投標處罰執行期限屆滿之日起3年內又串通投標的，由工商行政管理機關吊銷營業執照。

(5)構成犯罪的，依法追究刑事責任;尚不構成犯罪的，依照招標投標法第五十三條的規定處罰。

14、提供虛假的財務狀況或者業績，將承擔相應的法律責任

第四十二條明確了以他人名義投標、以及五種以其他方式弄虛作假騙取中標的行為，並加大了對串通投標的處罰力度。

第四十二條使用透過受讓或者租借等方式獲取的資格、資質證書投標的，屬於招標投標法第三十三條規定的以他人名義投標。

投標人有下列情形之一的，屬於招標投標法第三十三條規定的以其他方式弄虛作假的行為：

(一)使用偽造、變造的許可證件;

(二)提供虛假的財務狀況或者業績;

(三)提供虛假的專案負責人或者主要技術人員簡歷、勞動關係證明;

(四)提供虛假的信用狀況;

(五)其他弄虛作假的行為。

參考：《招標投標法》(第三十三條)

第三十三條 投標人不得以低於成本的報價競標，也不得以他人名義投標或者以其他方式弄虛作假，騙取中標。

根據《條例》的規定，投標人不得有使用透過受讓或者租借等方式獲取的資格、資質證書投標或以他人名義投標行為。投標人不得有使用偽造、變造的許可證件、提供虛假的財務狀況或者業績、提供虛假的專案負責人或者主要技術人員簡歷、勞動關係證明、提供虛假的信用狀況等弄虛作假的行為。

違反前述規定的，不僅投標或者中標無效;還將被處以罰款、取消一定期限內參加依法必須進行招標的專案的投標資格，直至吊銷營業執照;構成犯罪的，還將被依法追究刑事責任。

開標、評標和定標階段

15、投標檔案有未經單位蓋章和單位負責人簽字等情形，將被否決投標

第五十一條明確規定了哪些情形屬於法定否決投標(法定廢標)的情形，投標人需要重點關注。

根據《條例》的規定，出現如下情形之一的，屬於評標委員會應當否決投標的情形：

第五十一條有下列情形之一的，應當否決其投標：

(一)投標檔案未經投標單位蓋章和單位負責人簽字;

(二)投標聯合體沒有提交共同投標協議;

(三)投標人不符合國家或者招標檔案規定的資格條件;

(四)同一投標人提交兩個以上不同的投標檔案或者投標報價，但招標檔案要求提交備選投標的除外;

(五)投標報價低於成本或者高於招標檔案設定的最高投標限價;

(六)投標檔案沒有對招標檔案的實質性要求和條件作出響應;

(七)投標人有串通投標、弄虛作假、行賄等違法行為。

16、國有投資專案，無法定事由必須確定排名第一的中標候選人為中標人

根據《條例》的規定，國有資金佔控股或者主導地位的依法必須進行招標的專案，招標人應當確定排名第一的中標候選人為中標人。除非有法定事由，如排名第一的中標候選人放棄中標、因不可抗力不能履行合同、不按照招標檔案要求提交履約保證金，或者被查實存在影響中標結果的違法行為等情形，不符合中標條件的。該等情況下，招標人可以按照評標委員會提出的中標候選人名單排序依次確定其他中標候選人為中標人，也可以重新招標。

17、合同主要條款與招標投標檔案不一致，將面臨行政處罰

招標人和中標人應當依照招標投標法和本條例的規定簽訂書面合同，合同的標的、價款、質量、履行期限等主要條款應當與招標檔案和中標人的投標檔案的內容一致。招標人和中標人不得再行訂立背離合同實質性內容的其他協議。

違反前述規定的，將被有關行政監督部門責令改正，處以中標專案金額5‰以上10‰以下的罰款。

18、履約保證金不得超過中標合同金額的10%

考慮國內工程建設的實際情況，為了避免過高的履約保證金增加中標人的負擔，《條例》明確規定了履約保證金的最高限額，即不得超過中標合同金額的10%。

該規定並未明確履約保證金的形式，實踐中履約保證金可以採用銀行保函、轉賬支票、銀行匯票等形式，如果招標檔案有要求的，應按照招標檔案要求執行。

19、中標人將中標專案肢解轉讓的，將受嚴厲處罰

對於禁止轉包和違法分包的問題，《合同法》和《建築法》等法律均有明確規定，《條例》也從規範招標投標合同履行的角度明確規定，中標人不得向他人轉讓或者肢解後分別向他人轉讓中標專案，未經招標人同意不得分包，分包人應具備相應的資格並不得再次分包，中標人與接受分包人就分包專案承擔連帶責任。

如果違反規定，中標人將中標專案轉讓或者肢解後分別轉讓給他人的，將中標專案的部分主體、關鍵性工作分包給他人的，或者分包人再次分包的，不僅轉讓、分包無效，還將被處以轉讓、分包專案金額5‰以上10‰以下的罰款、並處沒收違法所得、責令停業整頓，情節嚴重的，還將被吊銷營業執照。

20、異議和投訴均應在法定期限內提出

投標人在異議和投訴程式中應重點關注如下五點：

(1)異議和投訴均應在規定時限內提出，逾期將可能喪失相關權利;

(2)投訴應當有明確的請求和必要的證明材料;

(3)就資格預審檔案和招標檔案、開標、評標結果公示這三類事項提出投訴的，應當先向招標人提出異議，異議是投訴的前置程式;

(4)投訴人不得捏造事實、偽造材料或者以非法手段取得證明材料進行投訴;

(5)行政監督部門處理投訴有權調查，必要時可以責令暫停招標投標活動，相關單位和人員有配合的義務。

建設行政主管部門要求，在投標檔案每頁空白處必須法人簽字，這樣規定等於公開單位，還投標什麼嘛，直接分配就是！

我是一個老造價師，在這裡分享一下我的經驗！

1、首先應該是熟悉招標檔案和圖紙

這個時候要注意的就是有沒有比較少見的材料及工藝，如果有，應該儘快準備好其材料價格或分包價格。

2、蒐集材料價格

主要是大宗材料。如商品砼及鋼筋、水泥的價格（注意考慮稅的因素），磚塊的價格，這裡要注意就是要看招標合同的要求，如果是總價合同，那麼我們不僅僅是看到眼前的價格，還要關注材料的走勢，這個時候要多問問與我們長期合作的一些材料商，他們的材料價格資訊比較靈通。多年的從商經驗造就他們對材料市場的敏感。另外也要多關注國家相關政策，也就是大環境的走向。還有就是如果在北方的話，很多城市的工程材料商都是當地的黑道壟斷的，這樣價格要高出市場平均價格的。總之：這一關要多花點心思，要不然要出大錯的啊，另外要注意留點餘量。

3、確定人工價格。

其實大家都知道，土建、安裝定額裡的人工費給那些清工老闆人家都不願意做的，因為太低了，按照現在比較普通的都是由包工隊清包勞務，按混凝土工、粉刷工、鋼筋工、木工幾大工種分包。如果有長期合作的隊伍，可以讓他們看了圖紙後給我們一個報價，這個東西一般來說他們都是報得很準的。混凝土工主體階段普通的框架結構一般是35元/㎡左右，包括基礎主體混凝土，填充牆（一般基礎按一層建築面積計算），鋼筋工280一噸含扎絲，粉刷一般是30元/㎡左右，木工30元/㎡。注意：各個工程的特點不同，質量要求，工期要求不一樣，這個價格波動較大，如要創杯的工程，泥工木工價格較高，高層剪力牆結構木工價格和鋼筋工價格要加高，隔牆較少的廠房，泥工價格可以減少。商品砼的工程泥工減少價格。工期加快的工程，木工的價格變動較大。現場經驗較少或剛畢業的同行不要亂來，多問問現場一線的施工員（尤其是那種包清工出身的施工員）或者是施工專案經理，他們比較在行。

4、算工程量

這個工作很簡單沒什麼好說的，就是一點：統籌計算，事半功倍！

5、組綜合單價

這關也是影響中標與否的關鍵一步，特別是很多的工程已經開始清單報價了，價格的風險對我們施工單位來說更加重要。這個東西一定要根據材料價格資訊和已調查到的人工價格（分攤到裡面）。

6、測算綜合單價

工程子項很多，但是佔造價大部分的就那幾個專案，我一般對這幾個專案進行測算：混凝土、鋼筋、外架、模板（措施費）、地磚、外牆高階裝修如干掛。