可以這麼說你是紙上富貴。沒有現金流，生意再好，倒閉說來就來。你是做建材生意的?說個其他行業的事例給你聽聽，有一個做食堂食材配送的，他的競爭力是隻要食堂需要，就是連一包牙籤都給他他配送，客戶只需要透過他就可以實現全食堂食材用品採購，而且準時準點。所以即使有幾個單品的價格稍高，客戶度願意接受。

你現在需要做的是提高你的競爭力和客戶粘性，我覺得你現在的優勢是可以賒賬，因為人家可以從其他地方賒賬啊！你為了維持生意不得不跟風啊！！！這樣就陷入惡性迴圈。你可以考慮試著增加一些附加價值，或者幫客戶提供一個完整的解決方案，讓客戶的注意力不在爛大街的鋼材上，而是你所提供的讓人家眼饞的服務上，但前提就是先款後貨。

當然如果你真有改變這個局面的決心，你可以先去調查瞭解你有多少個同行，具體位置，老闆是誰，價格怎樣？服務怎樣？配套服務怎樣？然後根據同行的現狀和客戶的鋼材需求與願望制定一個合理的方案。

最後送一句話共勉——大道理就是大家都懂，但基本不會去做的道理。

這個是比較麻煩的行業問題，我認識的人也做這個的，原本生意做得還可以，也是因為被跑了幾百萬的貨款十幾年的奮鬥一夜回到解放前！經濟不好的時候還是要儘量保護資金安全，想想其他方法看可不可行，比如辦個刷卡機支援信用卡付款，或能不能將貨分等分類有的可以賒賬有的不可以！因為整個行業都這樣的話你沒辦法不做，除非你有其他更吸引客戶的商品或服務，所以只能想辦法縮小賒賬的比例！

每家有每家的規則，我不知道你是做批發還是零售，但是如果賒賬說明你做批發的比較多，線下業務比較多。不如換下銷售渠道或者客戶群體，做零售或者走網路銷售，跟家裝公司合作之類的呀。