經銷商、代理商等在向客戶自報家門時，有時會故意模糊自己的身份來體現自己在當地的權力。老鬼用通俗語言闡述一下就清楚了——（老鬼溫馨提示：畢竟是較為專業商業規則的闡述，不是看娛樂、休閒類文章！沒有捷徑三言兩語就能讓你兩秒鐘明白！認真看五分鐘吧！請您為了能真正瞭解這些專業詞彙，耐心一點去看。）

一、嚴格來說，他們可以統稱為“經銷商”

經銷商，沒有生產許可，都是拿生產廠家的產品來“經營、銷售”。

因為他們從廠家獲得的銷售許可權不同，名稱、叫法就有差異了。

二、廠家代理、分銷商

廠家代理顧名思義，就是直接從廠家拿貨，然後再銷售給下游的經銷商或者直接的使用客戶。

廠家代理，又分為廠家獨家代理和非獨家代理。

獨家代理：一個經銷商全權代理這個廠家的某個產品。“獨家”分為：1，某個區域的獨家，2，全國範圍內的獨家。

非獨家代理：很多經銷商都可以從廠家去拿貨，銷售。可能一個區域內有好幾個從廠家拿貨的經銷商同時存在。（這和廠家的銷售策略有關係，不同廠家選擇代理商方式是不同的。）

分銷商：顧名思義，從獨家代理商或者非獨家代理商手裡拿貨再進行銷售。說白了：他們的貨，不是從廠家直接拿的！

三、“獨家”權力的分層授權

廠家可能把某產品在某個區域的經銷權單獨授予了某個經銷商。這個區域內所有的產品都必須透過這個經銷商向下遊的經銷商、顧客進行銷售。

那麼這個獨家的經銷商（又叫獨家代理商）就可以在他所負責的大區域內分銷該商品。

例如，某個獨家代理商代理了廠家某個產品在華東地區五個省市的銷售權。他就可以向下遊授權某經銷商獨家或者非獨家在上海、江蘇、浙江等地方的銷售權。

這些獲得獨家或者非獨家銷售權的經銷商，又叫“分銷商”（分發銷售嘛，哈哈哈）。區別就在於是不是“獨家”。

說白了：無論從廠家拿貨的代理商，還是不從廠家拿貨的經銷商，（他們其實都應該叫經銷商，“經銷商”這三個字才是他們真正的稱呼！）是不是“獨家”，那得了解廠家或者代理商給他們的許可權。

耐心看完老鬼上面所說，一定能分析明白他們之間的關係的。看似錯綜複雜，搞明白了也就那麼回事兒。

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各個廠家授權方式不一樣，模式也不一樣，舉個例子

2000年前，總代模式流行，廠家只負責生產，銷售全部由全國總代去做，總代發展的下線叫二級代理商一般在省會城市，二級代理商發展的下線叫三級代理商一般在地級城市，三級代理商發展下線叫四級代理一般在縣城

2000年後，廠方組建了自己的銷售部門，自己做全國總代，省級代理都從工廠拿貨，然後傳送下一級代理......

再後來，廠家玩渠道下沉，取消了省級代理，市區和縣級代理商都從廠家拿貨，大家都是廠家代理了，但總歸有一些鄉鎮廠方顧及不道，這些鄉鎮必須從代理拿貨，這些鄉鎮點就叫做分銷商，所有賣貨的，都叫經銷商

最近幾年，網商流行，廠家直接在網上開店，連經銷商渠道都取消了，廠家直接面對客戶

不知道這些經銷商簽訂銷售合同中的甲方是誰，代理商，分銷商，經銷商，聯盟商，加盟商，都沒有確切定義

無論什麼模式，都是為銷售服務，一切銷量說話。如果村級經銷商銷量很大，他都可以做成廠家總代。如果想做代理，最好直接聯絡廠家，根據廠家反饋的情況結合自身實力，去選擇合適甲方