面試的時候總是被面試官出各種奇奇怪怪的題刁難著，一瓶普通的礦泉水也能成為考題，這不，銷售經理問著大家：“一瓶水的標價為300元，你會怎麼推銷給我？”按正常思路，大家想破腦袋都會說這瓶水的水源地是多麼的高大上，內含多少稀有元素，牛逼吹上銀河系了。可是，這種問題和沒有水平的問題，你就該直接說：不賣！

真正的銷售技巧可不是耍耍嘴皮，也不是耍點小聰明，而是需要了解客戶需求，為其制定方案，建立合作關係而並非拿到東西就賣。一瓶水的品牌定位和價格水平已經深入人心，300元的天價水準，明顯就不可能，高階的銷售技巧告訴你，想和你的客戶保持平等關係，就必須學會拒絕。

1挖掘客戶需求

首先你得想清楚，你的客戶有什麼需求。對沒有需求的客戶而言，再牛逼的銷售技巧也是白用功，你讓開汽車的去腳踏車店裡買輪胎，根本行不通。況且一瓶水也不想其他產品一般可被挖掘出，想和可樂的人就不會買水。

2收集客戶資訊

當你已經發現了客戶的需求，這是你就該在此基礎上好好調查清楚，詢問客戶若干問題，比如最喜歡的飲品是什麼？喝冷的還是熱的？甜的還是酸的？每天的喝水量、喝水時間等等問題，這樣你就能發現他的準確需求和規律，依據以上資訊，為你的客戶制定方案。3超出客戶預期

在已知客戶需求和生活習慣的基礎上，你所制定的銷售方案需要考慮的越詳細越好，至少拿出三個產品方案。比如你得考慮這瓶子的顏色，外形，裝多少水合適，攜帶的便利性，增加可貴對產品的喜愛程度，讓他們覺得這水很適合他們。而且價格已經存在不合理的情況下，你就該想出其他方法，使得價格和產品本身平衡。一些贈品的確能增加產品的額外價值，像“買CD送明星簽名”一樣，300塊也就合理了。

4嵌入式銷售

一旦客戶決定購買你的產品了，說明他們已經接受了這瓶水的價值。如果僅僅靠賣水，這段合作關係很容易就被新產品摧毀，因為你僅僅是改變了他的觀念，並沒有對該產品產生依賴性。這時你就要想好其他產品如何與水一起銷售出去。這水能不能加熱？如果不能想喝溫水怎麼辦？普通水壺不能解決的我們專用水壺可以。

5平等關係先說No

很多銷售員常常忘記自己的職能是為客戶挖掘他們的需求，提供很好的服務。不免有時看到銷售員低三下四，苦口婆心的勸說客戶。就拿這瓶水來說，你的出發點永遠都是以客戶的需求為先，而不是水的價值為先，更不是銷售利潤為先。

好水不僅幫客戶解決生理需求，還能給他們帶來一定功效，這就是你所需要推薦的。如果僅僅是一瓶隨處可見的水，並讓你以三百塊的價格推銷出去，立即拒絕！告訴他，你給他的都是最適合他的，這瓶水太普通了，下回送他瓶好的！

如果你問非答不可怎麼辦，這麼說吧，面試官並沒有說明這瓶水存在的的情境，一瓶水在超市裡賣300塊自然無人問津，可是換個場景，300塊的一瓶水也有人賣的地方，自然也有的。因此，這類題從一開始就不是考大家的銷售技巧，而是機智和急智。下面我們來看看此類題怎麼回答！

1先入為主，設定情境

面試官在出題的時候並沒有設定固定情境，因此我們首先需要做的就是快速跳出固化的思維圈：在超市、商店等日常場所。然後主動設計一個非常態的情境，比如，沙漠，海上，這些缺水的地方因為供求的關係自然可能把價格調整到300元，渴了喝不喝水？或者你大膽一點，將場景設定的更為急迫，“300元一瓶，不買剁你手”，手要不要？

2特別的水給特別的你

一瓶喝了就有特異功能的水，一瓶具有美膚奇效的化妝水，再或者是一瓶在太空提煉出來的水，每一個假設都有可能將它的價值提高到300元，而且有其市場。因為產品的合理性就能輕易地將產品提供給所需人群。你的想象力可以豐富一點，水的功能不單單只是為了解渴，因此我們也需要像水一般，在職場中以多種方式存在，才不會被淘汰。

3單位是個圈套

如果有人走進“單位”陷阱，這道題也就能把那些“固執”的人淘汰的差不多了。面試官的確是說一瓶水，可是“瓶”有多大呢？如果我們只是想成500 ml的水，肯定很難推銷出去。所以千萬別糾結水的單位，而是接受水的價值，記住一句話：存在即是合理。4 “有意義”是個門路

假定你在外漂泊了很多年，種種原因不能回鄉，這時你的朋友不遠萬里給你帶了一瓶“故鄉的水”，你一定不會喝了它，而是收藏。如果我們將水賦予了感情，那麼300元也不是很貴，畢竟感情無法用錢來衡量。同樣的道理，慈善也是一種方式。如果你買一瓶水就能為希望小學捐300塊，也是有銷售出去的可能的。

綜上所述，面試官的“有意刁難”多是考驗你的應變能力。無需將自己的思維困在常規模式，應該勇於打破侷限，跳出來，你會發現這類題也沒難度。

在沙漠裡比黃金珍貴，所以地點不一樣價值也不一樣。一個快渴死的人可以用全部身家換這瓶水，所以場景不一樣價值也不一樣。一個王子或者國王不會和普通民眾一樣，所以群體不一樣需求也不一樣。在高階會所裡一杯水都要超300，所以地點不一樣觀念也不一樣。需求是分析出來的！價值是視情況而定的，細分市場是未來公司的生存之道。大資料是未來的所有生意的土壤。

面試時，面試官讓你把一瓶水以300塊賣出去。這種問題看似不合常理，但是作為面試官，出這種題目究竟是想考你什麼呢？

我曾經面試時就遇到過這個問題，後來又拿這個問題考過別人，我先給大家一些回答這個問題的思路

一、這個水有沒有稀缺屬性?

1、水質稀缺，比如是法國哪個小鎮的天然礦泉水，比如是某活佛開光過的水

2、售賣環境稀缺，比如高速公路堵車幾個小時，水源有限，高價得之

二、外部屬性新增

1、 比如為慈善籌款賣300，捐款人不會對定價敏感，會買

2、放到高階會所，機場vip，頂級餐廳去賣，比如歐洲的頂級餐廳，40，50歐一瓶水，可以接受的

三、內部屬性設計

問的是一瓶水，並沒有說這個瓶子做多大，瓶子用什麼做。

能做成50升的大瓶子嗎？賣300不多的，能用水晶做瓶子嗎，賣300那很便宜了，其實酒裡面很多這種，高階威士忌有不少。

四、藝術屬性新增

1、說服某裝置藝術家採納這瓶水作為以後某藝術裝置道具，300賣的便宜了

2、繼續和藝術家合作，瓶子設計成各種造型，和3不同，這裡都是普通材質的東西

3、做成藝術作品，名字就叫一瓶水，拿到國外參個展，回來賣十萬，賣給美術館

上面的都不讓你做，要你五分鐘內馬上賣，好的，要麼賣不出，賣出也是坑人，那麼我自己買，就一瓶麼，300塊，當作入職貴司的誠意表達。

好多童鞋關注點在於最後是隻能花300買水回家，我覺得還可以提供一點思路大家參考，比如。

300塊賣給面試官，一分鐘以後以310元回購，相當於只花了10塊錢就完成了任務，對於買方來說，無成本得到10塊錢，邊際收益還不錯。

如果上面的方案有賄賂之嫌疑，還可以組織所有的面試者，我們假定15個人，大家組成攻守聯盟，1號面試人300元賣給2號面試人，2號再賣給3號，最後15號面試人面試完畢後，大家一人出20元拿到這個水的資產的十五分之一，相當於每人只花了20元，算是一個低價解決所有人透過面試的整體解決方案了，也可以參考。

方法很多，其實HR考察的是你的思維過程，大家以後面試注意這一點就可以了，先做到看山不是山即可。不到萬不得已，切勿一臉苦大仇深的告訴面試官：

你們這樣是不對的，是欺詐，是忽悠。

如果我是HR，我對這樣的童鞋有兩個印象，第一，不好管理。記住你是基層員工的話，你首先要做的是執行，而不是質疑，所以任正非提到進來的新人談戰略直接讓他走人；第二，思維發散性不夠，創造力缺乏，也就是綜合知識的積澱太少，可能可以用到社科、經濟金融、人文藝術等等方面的知識來解決問題，你積澱越厚，越能用各類模型處理各類問題，這種能力，諮詢公司，投資類企業尤為看重。

如果我是HR，我也會說，“這位童鞋，我說的是一瓶水，並沒有說這是多少毫升裝的農夫山泉，換言之，這瓶水不是標準品，價位要根據水的綜合情況決定，你考慮到這些了嗎？”

在實際工作或者生活過程中，很多問題的解決條件是未定的，甚至要自己動手來做工具來解決，你答題的態度決定了你是否有意願主動的創造條件，創造模型來解決問題，記住，這是一個態度問題，甚至比能力更重要，優秀的面試官看的是態度，因為能力可以培養。

以上，漁和部分的魚都給你們了，祝參加面試的各位童鞋好運，找工作可以用香草招聘。