我們通常會先向自己有意向的投資機構傳送一個簡單的商業計劃書

商業計劃書可以有三頁的，也可以有十頁的，但是最好不要太複雜。因為商業計劃書本身是一個敲門磚，它更多的會用來引起投資機構興趣這樣一個作用，如果引出來投資機構願意後續給我們打個電話，投資機構願意說我們見面談一談，那就起到了他最重要的作用，其實商業計劃書最本質的作用，其實是一塊敲門磚的作用，是用來引發投資機構興趣的作用。當然不同的場合，BP內容豐富程度不一樣。如果我們有機會跟投資機構進行路演，給我們30分鐘時間，我們詳詳細細的把公司核心競爭力、公司團隊、商業模式講清楚。如果僅僅是說讓一個朋友幫我們發給某個投資機構，可能需要三頁紙就夠了，把公司最核心的亮點講清楚。

接下來第二步，我們跟大家講如何約見投資機構？我們有了一個商業計劃書了，我們也想主動去跟投資機構談一談，但是很多企業家總是反映說找不到投資機構，或者在這個環節上花費了大量的時間，最後效果非常差，總是沒法去跟人家進行細緻的交流，可能把BP發過去之後石沉大海。在約見投資機構這個環節，第二步，找到投資機構，約見投資機構這個環節，我們有三個話題要跟大家來分享。

第一個，你應該找哪類機構？很多企業家其實是不知道投資機構的分類，我們的公司處在什麼樣的發展階段，應該找與之相對應的投資機構，如果我們是一個早期創業專案，我們應該找天使，如果我們企業已經爬出了死亡谷，已經有了一定的積累，正在快速發展過程之中，這時候應該找VC，如果我們體量規模已經很大了，我們需要融資的也蠻多，這個時候應該去找PE，不同的發展階段要找不同的投資機構。而且不同的投資機構它自身的特點也不一樣，天使類早期投資機構，可能它一次的投資金額也不會太高，它基本上是百萬為單位去計算的，而一個成長期的企業要去找VC，可能融資的規模是以千萬為單位，可以融的兩千萬、三千萬在這個量級，對一個規模已經很大了，可能你利潤已經超過五千萬了，這個時候你融資的規模也蠻大了，我們就要找一些體量相對更大的機構，我們稱之為叫PE。這一類機構往往一次出手最低五千萬，否則它的錢也花不了，一個PE可能它投資的基金都是以十億為單位計算的，它一個專案才投幾千萬，它也投不完，它最好希望說我投一個專案就能花一個億出去，所以它喜歡找更大的專案。

所以當我們回到這個話題，應該找哪類機構？在探討這個問題的時候，首先自己應該想清楚，我從大類上來說，到底是找天使？還是找VC？還是找PE？這一條首先應該想明白，從而會使得我們在未來尋找機構的過程之中，你方向別偏了，如果你起義規模很小，你託了好多人去找VC，你是一個創業型專案，可能今天還只是一紙商業計劃書，你去找這種VC，其實是白花時間的，所以要找準目標。投資機構其實是有分類的，這是第一個話題。

再接下來，我們到底應該去哪裡找那些投資機構？如果你自己有相應的人脈，如果你自己對於投資圈比較熟悉，你可以找朋友來幫忙，這是很簡單的。但是對於企業家來說，我過去只是沉下心來做業務，我懂業務市場，但是我不懂資本市場，我過去從來沒有跟資本市場接過軌，這時候我應該怎麼去找？我們說打個比方，這就像找媳婦一樣，就像談戀愛一樣，說你找不著媳婦，你能不能找著紅娘？對於機構融資也是一樣，你說我今天找不到投資機構，我跟他們都不熟。但是你能不能找到那些幫助你融資的中介機構？比如說券商，比如說今天也有很多公司專門做FA，就是做財務顧問公司，你透過找終結公司，可以更高效的找到適合於你的投資機構。而且這些專業的融資顧問公司，專業的券商因為他在這個圈子裡人脈比較熟，往往他們的推薦會有更高的效率，也可能同樣是一個專案，你發郵件發過去，還是這個商業計劃書，你透過郵件發給對方，對方可能掃一眼就過去了，但是如果是一個熟悉的圈內人給他推薦，他可能會認真看一下。所以在約見投資機構的過程中，如果你本身並不熟悉，應該藉助中介機構的力量，藉助券商的力量幫你尋找。當然今天很多地方政府，包括他們金融辦也有很好投資機構的資源，我們可以充分藉助政府的力量，幫助我們找到適合於政府的投資機構。所以這是第二條，我們要學會藉助別人的力量，不用這事非得自己幹成，如果有別人幫你，何樂而不為？當然財務顧問公司會給你收取一個合理的財務顧問費用，關於財務顧問費用今天也有一個大致的行規，基本上在三個點到五個點。當然根據專案的不同，根據它的難易程度不同，規模大小不同，如果你體量很大，金額很大，可能三個點往下也可以談。所以有基本這樣一個大致的區間，大家有一個大致的瞭解就好了。

當然效率最高的方式其實還是透過中介公司，因為中介公司如果真正懂你，或者他真正瞭解這個行業，他在這個行業中又有很好的人脈，可能會幫我們節省不少的時間。以上就是去約見投資機構的部分知識了。

那麼好。我們從生鮮實體連鎖店開始，它的構成，

一，需要貨源，一年四季足夠的貨源，既然你是連鎖店，你的貨量是很大的，為什麼不考慮將你的貨源供應商變成投資合夥人之一麼？

二，物流配送，這裡我說的配送不是電商意義上的配送，而是跨省，跨區域，跨門店的物流配送，為何不發展一家物流中心作為你的投資合夥人麼？

三，傳統的方式招募合夥人也不失為一條路徑，如果你有現成的門店，各大網站和公司的眾籌亦是一條路子。

以上就是我能想到的幾條招募合夥人的捷徑，尤其是一和二能談成的話，即有了合夥人又節省了相關方面的成本，何樂而不為麼？

1、有生鮮資源的。比如上游大供應商。一般不懂生鮮的沒有幾個還會投資這個。

2、和你一樣想開生鮮便利連鎖的，如果理念相近，可能性比較大。

幫助中小企業做商業計劃書多年，發現其實不管是企業家，還是投資者，對於投資、融資都會非常謹慎。

從企業家的角度看，要找到適宜的投資人，首先要從四個方面來判別眼前想要投資你的專案或是企業的是不是正確的或者適宜的投資人。

投資人是否在行、懂你的企業

一般來說，大多數前期創業的企業家需要的是企業家投資人，而不是專業投資人。

為什麼這麼說呢？由於企業家投資人都是閱歷過企業初創、生長、開展等階段的人，他們關於企業開展、團隊辦理、專案運營等環節往往有著自己獨特的模式和見解，這是專業投資人所不能比美的。

比方被譽為矽谷天使的彼得·蒂爾（《從0到1》的作者），他在1998年創辦了Paypal並擔任了CEO，之後在2002年將Paypal以15億美元賣給了eBay。

有了企業家的身世閱歷，在2004年的他就做了榜首筆Facebook的外部投資，之後他聯合創辦了Founders Fund基金，並給LinkedIn、SpaceX等十幾家出色的科技新創公司供給了前期資金。

還有雷軍投資的小米手環等近百家的生態企業，也是雷軍從企業家的視點去做的投資，一起也對接了小米成功的方法論和資源。

你們的輪次、金額、投資偏好要匹配

我們知道，企業在不同開展階段的開展重點是不一樣的，所以挑選的投資人、基金規劃也是不一樣的。

就像前期種子輪對應的是20-50萬人民幣的融資額，天使輪屬於產品打磨階段則是100-500萬的投資額，A輪需求開展團隊，出售產品前進一步開發所需求的資金額比較大，1000-3000萬的資金。

那麼企業也要依據融資額度來判別自己處於什麼階段，再尋覓對應階段的投資組織或許投資人等。

比方同享單車摩拜、ofo，在種子輪、天使輪投資的是不太知名的小組織，可是當企業進入快速擴張期和成熟期，需求很多資金來擴張商場、團隊，以及樹立行業護城河的時候，就會承受具有更強資本才能的大組織了。

投資人的投資偏好領域要和你的企業發展領域相同或相近

不同的基金會有不同的投資方向，有投資網際網路的、遊戲的、醫藥的，融資千萬的商業計劃書定製，問zboshi007，當然也有專門投資傳統職業的，那麼企業在尋覓投資人的時分就要有針對性地去尋覓。

另外，我們也要理解像天使輪、風投、PE等不同的投資輪次對企業的收入、贏利和佈局規劃要求也是不一樣的。深圳有家投資組織的董事長很喜歡玩遊戲，所以投資遊戲的公司會比較多。

要找和企業理念共同的投資人參加投資

不同基金的管理人，以及基金背面的投資人或者是LP都是不一樣的，比方投資人的性情、投資風格，甚至是投資人、基金的閱歷都是不一樣的，選對了就可以在很大程度上協助企業帶來潛在的資源。

弄清楚你需要什麼樣的投資人後，你就可以找機會接近你的目標投資人了。

大家最為常用的方式就是融資路演了。在融資路演中，企業家會有許多觸控投資人的時機，所以逮著針對性或許閉門的主題職業路演時機就必定不要錯失。

關於剛開始接觸融資的企業家來說，更是要懂得捉住和使用這些路演時機，讓更多投資人看到你的好專案。

其次，透過業界途徑曝光你的產品、資料、成績等。 如當年騰訊的第一個投資人IDG和第三個投資人MIH，就是由於在網咖看到許多人用QQ才決定給騰訊投資的。所以我們無妨也先把自己的產品、資料、使用者等做起來，再找到業界的途徑，像私董會、專業論壇、沙龍等場所讓時機曝光。

就像ofo是先在校園內做起來的，引起業界人士的注意力之後，找到千萬級的天使和一億級別的A輪投資，才走出校園開端擴張的。

再次，請中間人幫忙介紹好的投資人或組織。 比方阿里巴巴第一筆外部投資，就是經過阿里巴巴的CFO蔡崇信，找了高中的朋友，最終“磨”到了第一筆500萬美元的投資。

一般來說，只需找對了成功的創業者，或是風險投資圈內的朋友，他們都能幫你做信用背書，讓你融資的成功率更高一些。

最後，藉助財務顧問FA尋找對的投資。 現在，FA也成了一種比較高效的辦法，他們觸控過大量的專案和投資組織，不僅知道企業的優勢是什麼，也清楚投資組織的需求。

所以好的FA往往也能協助企業匹配到和專案適宜投資人，並且在融資程序中做一把推手，協助你更快融到本錢。

總而言之，找到合味的投資人不是那麼容易的工作，但只要專案自身有足夠強的競爭力，企業能把專案最好，並打磨好自己的產品和商業計劃書，相信獲得融資只是遲早的問題。