我看不到問問題的人，也沒太瞭解問問題的人的背景！

你說的是網際網路場景營銷嗎？

我認為，網際網路營銷、運營都是扯犢子！---老闆給你一個破腳踏車，讓你開的像飛機那樣，那就是老闆賦予運營、營銷人員的工作。

平臺本身沒有從商業模式入手，只關注了使用者的取向，導致有使用者無營收，或無使用者無營收等多種兩難境地。

平臺或產品（產品一種屬性是平臺本身或內容，一種屬性是電子商務所經營的商品），作為平臺黃頁性質還是商品性質定位不清晰，你讓營銷人員，運營人員做啥，你都不知道，營銷、運營能達到什麼效果？

好的平臺本身，自帶營銷、運營屬性，自己會說話。自己能做到營銷運營的極致。

那些自己還掛羊頭賣狗肉的平臺，支支吾吾，猶抱琵琶半遮面的，早點兒滾蛋吧。那個時代已經過去了

產業網際網路，已來

個人認為，場景營銷要應時，應景，應人。

在這裡不得不提到營銷界的泰斗——杜蕾斯。

其中印象最深刻的就是，北京暴雨，於是乎，杜蕾斯就放大招了。

場景化營銷是要模糊化，模糊化又得有精確的功能和特點做支撐。具體思路：

1、從客戶的場景出發，而不是產品本身的功能出發；

2、一種場景必須引起客戶的聯想，並且是指向性的聯想到一種功能，也就是從模糊開始，但要歸結到一種精確的訴求上；

3、營銷創意就是絞盡腦汁將各種精確的功能轉化成一個個鮮活的場景。

場景營銷是指在大資料科技的支援下，透過深度解析顧客年齡、性別、喜好、購買習慣等資訊，從而預測出顧客所需，並透過對終端消費場景、使用者（即時）場景和產品使用場景的滲透去觸發和連線顧客需求的營銷策略，其中終端消費場景更是場景營銷的重中之重。

場景營銷從來沒有一個固有標準，不同的時代背景下，場景營銷的表現形式也有著諸多差異。不管是最原始的營銷資訊淹沒策略，還是現在以社交為基礎的互動式營銷都可以算作場景營銷的範疇。

作為現階段最為高效的營銷模式，場景營銷備受推崇，然而其核心並不在於營銷，而在於場景。這裡所說的場景，並非指一個地點或一個畫面，而是品牌方或產品銷售方基於使用者本身的價值觀和生活理念而構建出的“產品+生活主張”的綜合概念輸出。這種綜合概念使得產品有了更為人性化的附加價值。以家居產品為例，其賣點不再侷限於家居產品本身的材質、設計等客觀因素，而是擴充套件為營造溫馨、舒適的家居生活。

場景營銷將與消費者息息相關的生活細節和價值理念植入營銷策略當中，給消費者創造出極為細膩和感性的購物體驗，而這些正是有效搶佔顧客心智的手段。場景化內容營銷的關鍵在於將產品賣點與產品使用場景相結合，準確找到消費者的記憶錨點，透過內容的輸出喚起消費者的需求痛點，進而達成購買。

消費者在生活中想起產品是有固定的順序的，只有當他身處某種情景下時，他才會產生需求，進而想到需求的解決方案，也即是我們的產品功能，最後才是想起品牌。比如當我們急需外出，而手機恰巧沒電時，我們希望有個能快速充電，續航能力超強的手機，這時我們會立即聯想到“充電五分鐘，通話兩小時”這樣的廣告語。可見將產品與消費者需求記憶想捆綁才能發揮最大的作用，因此內容營銷的關鍵必是場景。

請給你的使用者一個第一時間選擇你的理由！好的文案就像寫情書一樣，讓使用者看一眼就著迷，只有足夠場景化的內容才足夠有說服力，去打動你的目標使用者。

腦白金嘹亮的口號背後是否有場景化內容營銷的支撐？

杜蕾斯總能找到最切合時機的表現方式，如何做到？

即便普通一種飯菜，江小白為什麼總是能夠勾起情懷？

在產品營銷過程當中，有一個詞彙叫做賣點提煉。大致講的是，要將自己產品的賣點完完全全的提煉出來，給消費者一個選擇你的理由。

可是，市場同質化產品已經非常的多了。一般來說，你所有的別人也會有，市場上某一產品的替代，最少有3到6種。就算是你所提煉的賣點無可比擬，任何競品都無法達到，也會在短時間之內，產生大量的模仿品。甚至於，你的產品所具備的功能，競品也有，你的產品所不具備的功能，競品還有。在這樣一個背景下，你的產品如何差異化的凸顯出你的功能進而脫穎而出呢？換一種說法是，使用者為什麼要選擇你的產品呢？

所以請給你的使用者一個選擇你的理由！

在此背景之下，場景化的內容應運而生。在現如今的消費市場當中，貨品種類齊全，競爭嚴重。只有突顯產品的差異化，才能多一個讓使用者選擇你的理由。而利用場景來表達產品的功能，無非是直觀且最有效的方法。

從消費心理學來說，一個人購買一件物品，出發點也許是為了得到這個產品的功能，可是如果你在這個產品上面附加了情緒場景價值，那麼，選擇你的產品的使用者，是不是要比的產品要多呢？

舉例來說明。

一個女孩去商場購買一件衣服，他本來想得到的功能是禦寒。可是在此功能屬性之上，還有美麗、好看、時尚、端莊大方等等的形容詞，可是，這些屬性單在衣服的上面是無法凸顯出來的，你需要明確告訴你的消費者：購買這件衣服，你所獲得的價值以及其他附加屬性都有哪些？

光禿禿的將這些形容詞堆砌在一起，你覺得使用者會喜歡嗎？

肯定不會，沒有場景化的內容，任憑你的產品賣點提煉的再到位使用者也很難買賬。所以把產品賣點和特色全部都融入到場景當中去，打造場景差異化的核心競爭力，才是你打動使用者的法寶，越是詳細的場景就越容易產生畫面感，使用者一旦產生畫面感，可以學一下，大腦當中的多巴胺就可以衝，很容易被你創造的場景所帶入到其中，從而產生消費衝動。

試想一下你的廣告當中加入了，很詳細的描述了一個女孩，穿著這件衣服去參加了宴會，得到了多少人的讚美；又或者是這個女孩穿著這件衣服，在自己的同事面前滿足了怎麼樣的虛榮心；更或者他是得到了自己家裡的多少的誇獎。

將這種情感夾雜在廣告當中，將這件產品的實際應用，以及所能收到的效果充分的表現出來，只告訴使用者一句話：他值得你購買！在場景的感染之下，即便是本來沒有購買預算的潛在使用者，也有可能開啟錢包，進行購買。

1.根據產品去了解使用者，並且分解自己的目標使用者，說白了，就是為自己的目標使用者貼上標籤，尋找他們的共同屬性；

2.根據其中一類的目標使用者去分析他們潛在的需求。比如，女孩子都愛美——一件裁剪得體的西服，使得剛進入職場的女孩也有了那麼一點點的自信心；

3.最後，根據這些分析出來的潛在需求，推演出他們可能性的場景。比如，老年人拿手機只為了能和孩子通話；老年人不上網，但孫子要求家裡有無線網；等等。

瞭解了前面兩項內容，知道了什麼是場景化內容營銷，並且知道了場景化內容營銷的基本步驟是什麼，接下來我們說說做好場景化內容營銷的關鍵節點。

1.要充分了解你的目標消費者，並對它們進行分類管理

只有你充分的瞭解了你的目標消費者，你才有可能給他們這些人群貼上不同的標籤，然後找到不同標籤下的目標使用者都有哪些？

進而，你需要從他們當中挖掘出潛在的消費需求。

2.挖掘潛在需求

這一點是和第一點相互印證的。必須是在充分了解消費者的前提之下，你才有可能從他們的標籤當中，找到他們所特有的潛在消費需求。這一點也至關重要，關乎著後面你的場景化設定是否能夠打動他們。

找到他們的興趣點所在，然後根據他們的興趣點，挖掘他們的需求，再根據他們的需求去設定你的產品應用場景。

3.場景化內容營銷設定

沒有哪個場景是最適合的，沒有最好，只有更好！

並且，沒有哪個使用者是固定的屬於指定場景的。

使用者不同的需求點，會導致他所匹配的場景也是不相同的。比如說一個人購買衣服，也許是要參加一場宴會，也許是要參加一場同學聚會，或者是他就打算在日常上班過程當中穿。

而使用者的情感，年齡，收入，社會地位，性別，性格等各種因素，會影響他的消費需求。

場景化內容營銷的設定就是要根據這些不同的變化，不同的需求，設定出適合於某一類人的場景。即便是在同一標籤下的消費者，他們也可能有著不同的消費需求，不斷的進行試錯，不斷的迭代你的場景，直到適配出最適合的場景為止。況且，還要隨著時間的變化而進行調整。

不管是文字也好，圖片也罷，更或者是現如今比較流行的影片表達方式，只要場景化的內容描述得足夠清晰，抓住使用者的痛點和需求，那麼可以在很大的程度上去激發使用者的潛在需求，讓使用者堅信——選擇這個產品是值得的；我也需要這個產品！選擇了這個產品，我也可以在某個場景下怎麼怎麼……

當你的場景化內容營銷能夠達到這個程度的時候，那麼你的潛在使用者，跟你達成交易的可能性，將大大提升。

內容+場景營銷是甲方在發現純媒介營銷勢弱後的新選擇，其本質是以消費者為中心、發現並利用消費者獲取資訊的新習慣、最終儘量無感的植入營銷資訊。

內容營銷在線上，場景營銷線上下，兩者的結合運用為企業營銷帶來了更多可能，同時對人才的要求也非常高。

內容營銷的主要手段：

1、軟文

2、短影片

3、直播

場景營銷的主要手段：社群這個場景