在中國，銷售訂單=人情關係，銷售冠軍怎麼做人情你知道嗎？
一、它投入少。
他不需要你請吃飯那樣子動輒過千的投入。他需要的是你的細心、耐心，簡單說讓他感受到你的精誠所至，金石自然為開。
二、不讓客戶排斥、收效效果好
哪怕客戶知道你是為了銷售的目的而來，可也會被你的細心 打動，覺得你是個靠譜的做事認真，求上進的人。銷售本就是推銷自己，對你的印象好了，訂單就有望了。
那麼我們如何從細節去做人情？
1、節日的祝福簡訊自然還是有用的。
週末以及節日的祝福簡訊自然是不可少的，他就像是廣告，不斷讓你刷訊在感，讓他記住你。不過這個簡訊也不能太勤，太氾濫的簡訊就是騷擾，會有反向作用的。再就是發簡訊也是要注意時間的，例如你發週末的祝福簡訊，那麼最好在週五晚五點半到八點多一些。為什麼這個時間呢?一般來說這個時間的人心情都是比較放鬆自在的，忙完一週的工作，終於可以休息，所以他對你快樂資訊的接收感比較強，退一步講即使你稍微有些失禮，這個時段的他包容性也是很強的。
2、投其所好的送些小禮物
怎麼講呢？這個主要是投其所好，送的是心意，送的是實用。
比方說，客戶家有小孩，在上小學，喜歡看故事書，你就上某寶買些好的，經典的書，開車送過去，送完就走，主要是心意。
你的客戶如果總在辦公室，長期久坐，咱們可以送客戶Golf球啊，因為缺乏鍛鍊。如果客戶一邊辦公，一邊腳下踩著Golf球，能起到按摩湧泉穴的健身作用。這個腳底板有一個湧泉穴，黃帝內經有講，“腎，出於湧泉，湧泉者，足心也”。也就是說，腎經，這個腎經之氣啊猶如湧泉之水，來源於足下，湧出灌溉周身各處。所以，按摩湧泉穴，在養生，防病，治病，保健，這些方面有重大作用。Golf球很便宜，幾塊錢一個，但是養生概念是很能吸引客戶群目光的，典型的花小錢，辦大事。當然除此之外假如他有脊椎病了，痔瘡了等等，我們也還可以送個U型枕保護脊椎，可以送個小容量杯子，避免他久坐。
3.用你的行業知識給他提供一些諮詢。
比如他需要你的這種產品，可是無論哪一行都會有一些貓膩，有一些陷阱，你把這些資訊，微信推給他們。這個在建材、家居、房地產等領域最適合用，可能一些裝置類的銷售用起來不太好，可掌握號頻率，都會有些效果的。這些的好處就是你刷了存在感，客戶不會排斥，而且你們之間也有了談資，更重要的是你會讓客戶感覺你為了他考慮。
4、遵循彭小東遺忘曲線的動作組合。
a、1小時之內，讓客戶記住我的暱稱。
b、1小時之後，發簡訊加深印象。
c、1天后，要給客戶打個電話。
d、1個星期後，要送客戶一份禮物。
e、1個月後，要為客戶做一件事情。
f、1個季度後，要和客戶一起吃個便飯，最好是家宴。彼此在家裡吃一頓飯，相當於在外面吃五次，十次。
g、1年後，融入客戶的生活和工作圈子。
k、1年後，成為客戶的事業合夥人。
6、送禮的單爆。
送禮要注意，時機，需求，方案，執行，評估，
單爆好老大所教的人情做透每一招，學以致用。
7、人性需求
人性6大需求要了解透客戶，找到客戶的需求點。
在中國，銷售訂單=人情關係，銷售冠軍怎麼做人情你知道嗎？
一、它投入少。
他不需要你請吃飯那樣子動輒過千的投入。他需要的是你的細心、耐心，簡單說讓他感受到你的精誠所至，金石自然為開。
二、不讓客戶排斥、收效效果好
哪怕客戶知道你是為了銷售的目的而來，可也會被你的細心 打動，覺得你是個靠譜的做事認真，求上進的人。銷售本就是推銷自己，對你的印象好了，訂單就有望了。
那麼我們如何從細節去做人情？
1、節日的祝福簡訊自然還是有用的。
週末以及節日的祝福簡訊自然是不可少的，他就像是廣告，不斷讓你刷訊在感，讓他記住你。不過這個簡訊也不能太勤，太氾濫的簡訊就是騷擾，會有反向作用的。再就是發簡訊也是要注意時間的，例如你發週末的祝福簡訊，那麼最好在週五晚五點半到八點多一些。為什麼這個時間呢?一般來說這個時間的人心情都是比較放鬆自在的，忙完一週的工作，終於可以休息，所以他對你快樂資訊的接收感比較強，退一步講即使你稍微有些失禮，這個時段的他包容性也是很強的。
2、投其所好的送些小禮物
怎麼講呢？這個主要是投其所好，送的是心意，送的是實用。
比方說，客戶家有小孩，在上小學，喜歡看故事書，你就上某寶買些好的，經典的書，開車送過去，送完就走，主要是心意。
你的客戶如果總在辦公室，長期久坐，咱們可以送客戶Golf球啊，因為缺乏鍛鍊。如果客戶一邊辦公，一邊腳下踩著Golf球，能起到按摩湧泉穴的健身作用。這個腳底板有一個湧泉穴，黃帝內經有講，“腎，出於湧泉，湧泉者，足心也”。也就是說，腎經，這個腎經之氣啊猶如湧泉之水，來源於足下，湧出灌溉周身各處。所以，按摩湧泉穴，在養生，防病，治病，保健，這些方面有重大作用。Golf球很便宜，幾塊錢一個，但是養生概念是很能吸引客戶群目光的，典型的花小錢，辦大事。當然除此之外假如他有脊椎病了，痔瘡了等等，我們也還可以送個U型枕保護脊椎，可以送個小容量杯子，避免他久坐。
3.用你的行業知識給他提供一些諮詢。
比如他需要你的這種產品，可是無論哪一行都會有一些貓膩，有一些陷阱，你把這些資訊，微信推給他們。這個在建材、家居、房地產等領域最適合用，可能一些裝置類的銷售用起來不太好，可掌握號頻率，都會有些效果的。這些的好處就是你刷了存在感，客戶不會排斥，而且你們之間也有了談資，更重要的是你會讓客戶感覺你為了他考慮。
4、遵循彭小東遺忘曲線的動作組合。
a、1小時之內，讓客戶記住我的暱稱。
b、1小時之後，發簡訊加深印象。
c、1天后，要給客戶打個電話。
d、1個星期後，要送客戶一份禮物。
e、1個月後，要為客戶做一件事情。
f、1個季度後，要和客戶一起吃個便飯，最好是家宴。彼此在家裡吃一頓飯，相當於在外面吃五次，十次。
g、1年後，融入客戶的生活和工作圈子。
k、1年後，成為客戶的事業合夥人。
6、送禮的單爆。
送禮要注意，時機，需求，方案，執行，評估，
單爆好老大所教的人情做透每一招，學以致用。
7、人性需求
人性6大需求要了解透客戶，找到客戶的需求點。