“共享珠寶”在行業內也算是新鮮事，的確很有創意，如果經營得好可以帶來持續的經濟效益。但眼下看來，不是每個企業都能模仿和複製的，這需要企業有一定規模，特別是在服務鏈條上必須非常完善，才能保證客戶量的不斷增長以及保證客戶的黏性。

　　不過嘗試未嘗不是一件好事，雖然有種種的困難需要去克服，說不定真的會是一個不錯的出路呢。

在西安，一家珠寶企業所進行的“共享實驗”不僅已經開始，而且還吸引了越來越多愛美女士的加入，併成為一種嶄新的生活和消費方式。與此同時，在傳統售賣方式被O2O電商日益擠壓的當下，這家珠寶企業也找到了新的盈利模式和方向。

嶄新的消費方式

“共享剛好滿足喜新厭舊的心態”

今年40歲的張女士最近在朋友圈發出的一條資訊引發了閨蜜們的熱烈迴應。“經常走到珠寶櫃檯就邁不開步，但又不可能隨便買買買。最近在常去的珠寶行辦了一張會員卡，3萬元以下的近萬款珠寶首飾都可以實現免費戴。想什麼時候換新款式都可以，太能滿足我喜新厭舊的心理了！”在朋友們的跟帖中，很多人都詢問張女士店面的地址或者電話。雖然知道的人並不算太多，但“共享珠寶”的概念已經開始悄悄在一些地方流傳，成為一種時尚且新潮的生活方式。

和相對廉價的腳踏車相比，珠寶作為大眾眼中奢侈與高階的生活飾品，如何共享呢？近日記者找到了這家開創國內珠寶行業共享先河的西安本地珠寶企業。繳納會費以及所選珠寶價格相同的押金，就可以免費佩戴店內3萬元以下的各種鑲嵌式珠寶。在店內，一則“將珠寶免費進行到底”的牌子上清晰地寫著共享珠寶需要的各種手續。

對於消費者來說，“共享”意味著更多的選擇，也意味著可以用很低的成本享受不同珠寶帶來的美麗。而對於企業來說，這種模式不僅吸引了北京、上海等一些投資公司的青睞，同時也使自己漸漸嚐到了“共享”帶來的實在利益。“從今年1月份體驗店開業至今，我們的會籍成員增長很快，目前已經達到約3000人。”企業負責人梢雨洋說：“但這還沒有達到我的目標，我希望的資料是年底前達到1萬會員，在未來爭取可以做到3萬甚至更多。”

被衝擊的線下

行業桎梏中尋找新的突破口

“共享珠寶”概念的實施和付諸行動不是梢雨洋一拍腦袋就想出來。十多年在珠寶行業的摸爬滾打，讓他對珠寶行業有了更加深刻的瞭解，也促使他在傳統行業中不斷尋找企業新的利潤增長點。

珠寶行業屬於標準化程度低、消費者個性化要求高的產品。以往資訊的不對稱導致產品無法及時反映消費者需求，價格更是高高在上。O2O電商的迅速崛起，使得傳統線下珠寶門店日益受到衝擊。海量資訊呈現、便捷線上支付以及日益成熟安全的物流配套，使得消費者對珠寶首飾的線上消費習慣開始形成，珠寶的價格也更加親民。

而這兩年行業又出現新的變化，消費者購買珠寶的頻次減少，購買高價值珠寶的需求降低。經濟形勢的下行以及宏觀經濟環境的低迷成為影響行業發展的重要因素。在桎梏中尋找突圍之路，也成為珠寶行業的一種共識。

“共享”會帶來什麼

或將成為珠寶行業發展新模式

在一個傳統又悠久的行業裡實現突破與創新並不容易，而這種創新能否成為未來本地珠寶企業發展的新方向？也成為行業內的一個話題。

在西安從事珠寶生意十多年的業內人士周先生表示，“共享珠寶”在行業內也算是新鮮事，的確很有創意，如果經營得好可以帶來持續的經濟效益。但眼下看來，不是每個企業都能模仿和複製的，這需要企業有一定規模，特別是在服務鏈條上必須非常完善，才能保證客戶量的不斷增長以及保證客戶的黏性。隨著共享經濟的發展，這是西安珠寶行業轉型發展的一次非常好的嘗試，也或許將成為整個行業發展的新模式。

而“共享珠寶”的發起人梢雨洋則有自己的看法。“中國每年有千億級規模的珠寶消費。特別是女人，對珠寶的喜愛程度不會受經濟環境的影響而降低，珠寶行業開始縮水，我個人認為是消費者控制了消費行為，而不是降低了消費慾望，每一個女人都覺得自己的珠寶盒裡少著一件珠寶。總是希望佩戴更新款式的珠寶配飾。那麼如何解決依舊高漲的消費慾望與消費者控制消費行為之間的矛盾，共享這就是整個行業的突破口。”

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1.我很逗，帶給你快樂

2.我答題很多很頻繁

3.我有很多幹貨

4.求你了

共享經濟的迅猛發展，讓很多原本不相干的行業都想殺進來分一杯羹。相比其他創業型專案，如打車、單車等，充電寶、籃球、雨傘等都像是一種奇葩的“變種”。而在近段時間，售價更為昂貴，也更加稀有的產品——珠寶，開始打著共享的名義大肆搶佔市場。幸福紀、一起戴、易戴易美、梵星學及剛剛完成種子輪投資的瘋狂鼴鼠等，都成為共享珠寶領域中的一員。與傳統的珠寶售賣方式不同，這些共享珠寶平臺主要是透過會員、充值等方式將珠寶租賃給消費者。暫且不論這種模式的優劣、潛力和存在的風險，共享珠寶的出現是否意味著奢侈品有了全新的發展之路？

共享珠寶主播遍地開花 多以自營為主

當下，共享珠寶平臺可謂遍地開花，而其主要分為兩種模式。其中一種模式為“兌換”模式，消費者可將手中閒置珠寶寄給平臺進行價格評估，平臺會針對評估所得的價格給予使用者等量的額度。當然，如果消費者沒有閒置珠寶，也可以用現金等進行充值。不過，這種模式並不是主流模式。

目前的主流模式為 “包月會員”模式，消費者必須預先交納月費或是年費才有資格成為平臺的使用者，進而對主播進行共享。除了繳納數百元或上千元的會員費之外，還需要繳納佩戴珠寶的押金。比如瘋狂鼴鼠就採取的是會員制：消費者可以充值1998元的年卡套餐，屆時賬戶會有10000元的額度供消費者在平臺上珠寶配飾。等到使用者還回平臺之後，額度復原，一年之內無限次使用。

就目前來看，共享珠寶平臺主要以自營品牌為主，甚至越來越多的平臺開始“一把抓”。以瘋狂鼴鼠為例，其就是試圖打破傳統珠寶流通渠道，透過網際網路為消費者、設計師和行業從業者建立全新使用者體驗的服務平臺。而其做法就是去實現貨源＋全產業鏈覆蓋，積累大量低成本的流量獲客渠道，並快速聚集大量的設計師。

奢侈品未來發展之路：一手掌控上下游產業鏈條

珠寶作為奢侈品的“重頭戲”，其商業模式的轉變也在一定程度上反映出當下奢侈品行業的走向。目前，在消費升級大趨勢下，奢侈品對於大多數消費者來說已經不再是遙不可及。不過與此同時，攢錢購買奢侈品也已經不能滿足消費者的新需求，他們更希望時常“換新”。共享珠寶平臺的出現，其實就是為了滿足這種需求。

但要做到這一點，共享平臺如果只是依賴於與傳統奢侈品合作，顯然是行不通的。傳統奢侈品品牌是不願降低身份，變成“包租婆”。而共享平臺也沒有那麼巨大的財力，去實現平臺上的奢侈品數量眾多，且總是保持在更新狀態。為此，一手掌控上下游產業鏈條，從原材料就開始著手，透過附加設計上的創新，滿足平臺的最終需求。

透過對上下游產業鏈條的全面把控，共享奢侈品平臺能夠以最低的成本去撬動更大的市場。而隨著共享理念的深入和自身商業模式的成熟，共享奢侈品平臺或許能夠實現快速複製和迅猛發展。

前路漫漫 共享奢侈品平臺需更努力

一手掌控上下游產業鏈條，將這一領域變成自家的“一言堂”，自然是極好的。但夢想是美好的，現實卻有點殘酷。對於共享奢侈品平臺而言，其遇到的首要也是最大的問題，就是如何讓消費者認可自己。畢竟當下幾乎所有的奢侈品都有著自己多年的歷史，也在消費者心中形成了“奢侈”的品牌印象。

共享奢侈品平臺卻只是“初生牛犢”，並沒有真正的品牌、實力等方面積累下的底蘊。奢侈品不是一般的商品，不是靠堆砌材料、採用高大上的工藝、實現優秀的產品品質就能實現的。即使共享奢侈品平臺跨過這一步，還要面對更為複雜的競爭等問題。

共享奢侈品平臺目前還處於萌芽階段，未來能走到哪一步還很難說。如果只是借共享名義去過把癮，那其實就和共享馬紮沒什麼區別了……

“共享”作為這兩年市場經濟下最炙手可熱的的關鍵詞之一，各行各業紛紛推出共享產品，“共享經濟”以無法想象的速度滲透到人們生活的各個領域。近段時間隨著帶頭大哥“共享單車”，數家相關公司宣佈倒閉，在資本盲目跟風下，共享經濟似乎要接近尾聲，即使時下熱點“共享男友”證實也不過是營銷噱頭，應運而生的“共享珠寶玉石”會否同樣胎死腹中，還是在珠寶零售行業不景氣下開創全新的消費模式。

攀比成風，隨處可見“黃金新娘”

有了共享珠寶玉石，大婚時我也能夠體會一下這種脖子“難以承受之重”的幸福，哈哈

珠寶玉石首飾多是人們“衝動消費”下的產物，面對首飾盒裡的珍藏，人們深感“雙拳難敵四手”的苦惱，很多珠寶玉石首飾只能遺憾地躺在首飾盒裡不見天日。“共享珠寶”模式可以幫助人們盤活閒置的珠寶玉石首飾，減少浪費現象。

珠寶玉石種類繁多，造成購買資訊成本極高，人們選購珠寶玉石首飾時，經常會由於價格高昂卻又一竅不通從而無從下手。“共享珠寶”模式可以消除這種心理障礙，讓選購首飾時“只可遠觀不可褻玩”成為歷史。

“審美疲勞”讓人們產生首飾盒裡永遠都還缺一件首飾的念頭。“共享珠寶”模式可以讓人們少花錢甚至不花錢就能佩戴全國乃至全球的珠寶玉石首飾。

僅僅兩年的時間，國內已經陸續出現了數十家共享珠寶平臺，莫論最後是否成功，作為“共享珠寶”探索實驗者，這些先行者都是值得消費者們肯定的。

從運維角度大致可以分為兩大類：一類是提供商品的平臺，該類平臺一般擁有線下的實體店，平臺上所展示的珠寶均以自營品牌為主；另一類是提供服務的平臺，該類平臺主要透過整合使用者閒置珠寶，平臺為使用者的珠寶提供估價鑑定、保養翻新等服務。

從使用者角度也可以分為三大類：第一類是以租代售，使用者繳納押金和年費成為會員，相當於少花錢就能佩戴各類首飾；第二類是先租後售，使用者繳納一筆註冊金額（不予退還），限定時間內可無限次置換等值首飾，到期後留下最心儀的等值首飾，相當於“超長試用期”的“體驗式消費”；第三類是以租代租，使用者透過將閒置珠寶交給平臺換取相應“寶額”，“寶額”就成為了押金，使用者可佩戴平臺所有等值首飾，相當於不花錢就能夠佩戴各類首飾。

“共享珠寶”門檻並不低，能夠引起人們“共享”慾望的珠寶玉石首飾大多價值不菲，相應地，人們想要佩戴這些首先前就需要交納高昂的押金。

“共享珠寶”承擔風險高，比如黃金容易磨損，黃鉑金容易有劃痕，而翡翠、寶石、碧璽等比較脆，首飾每一次“共享”，都有機會產生不同程度的損耗，作為消費者，大部分人本身並不具備專業鑑定的能力，都無法對“共享珠寶”的真偽、品質、是否受損及受損程度等作出準確判斷。

“共享珠寶”的衛生監管情況，首飾屬於貼身佩戴之物，人們對其有著天然的“潔癖”，面對手上有可能被世界各地使用者“共享”過的首飾，免不了會擔憂其消毒清洗問題。“共享珠寶”好比“一雙玉臂千人枕,半點朱唇萬人嘗”，無論哪一種共享模式的平臺，都繞不開如何完善珠寶首飾的消毒清洗環節。

珠寶玉石屬於非標商品容易引發糾紛，一方面絕大部分首飾售價並沒有嚴格統一的標準，另一方面首飾本身易耗損的特質，珠寶玉石的“非標”屬性增大了賠償責任劃分的難度。

珠寶玉石首飾共享價值有限，市場經濟證實並不是每一個行業，每一件商品都適合共享，諸如汽車、單車等目前在共享經濟中取得成功的領域均屬於市場剛需，反觀珠寶玉石本質屬於藝術品，涉及個人情感和主觀審美，而且人們一般是在參加特別重大的場合才會佩戴貴重珠寶，市場需求量應該比不大，因此，一件珠寶玉石首飾能夠產生的共享假設十分有限。

眾所周知，大部分珠寶玉石屬於不可再生資源，可是由於過度開採，造成市場飽和，珠寶玉石飾品在中國已經步入存量市場，首飾擱置浪費特別嚴重，今後依然需要透過“共享珠寶”這種模式盤活存量市場的首飾，滿足現代人們不同場合高頻次更換首飾的需求，讓人們從以往被動獲取首飾轉變為主動獲取，更大程度的實現珠寶玉石的生命力持續發揮。

“共享珠寶”不同於傳統的“珠寶租借”，正是由於前者加入了技術和管理，只要運用這兩大武器努力解決珠寶玉石易損耗、鑑定標準難統一等問題，這種模式肯定能夠給珠寶行業和商家帶來好處，而且放眼未來共享經濟作為最頂層的經濟發展模式，珠寶玉石首飾可以透過共享模式，更大程度上貼近人們的生活，拉近與消費者的距離。

共享經濟下，什麼都要共享，但珠寶未必可行，珠寶有排他性，一般珠寶要麼收藏，要麼佩戴。

收藏就是想賺錢，和別人分享財富，可行性不高；

佩戴有專屬性，我不會去佩戴別人貼身戴過的東西，也不想把自己喜歡的飾品送人。

大家這麼看我就不知道了。

這是一個非常好的idea，從目前市場上來看，共享珠寶類似共享包包，目前已經有一個APP，就是共享包包，這個平臺目前已經盈利，平臺一共有2萬多個名牌包包，大概有5萬的女性使用者。2017年交易額高達3億！

珠寶、名牌衣服、名牌包包都是一部分女性的必需品：而共享珠寶的出現，有效的解決了供給方和需求方的關係，一方面女性可以將自己閒置的珠寶放到平臺租賃，平時可以賺錢。另一方面，一些昂貴的珠寶，女性可以不用花大價錢，選擇租賃模式，就可以擁有，且可以隨時換款式。這是許多女性夢寐以求的生活。

女性不僅需要珠寶，還需要名牌包包、名牌衣服、甚至名牌配飾。目前已經有共享包包平臺入駐支付寶的花唄，憑藉芝麻信用來評估你是否需要支付押金，你試想一下，你看上一件珠寶，如果買下來，需要5萬元，而如果選擇到平臺租賃，只需要100元一天，如果你的芝麻信用高於650分，還不需要支付押金，這就很划算了。

以一線城市來計算，每天需要佩戴名牌包包、珠寶、服裝的女性是很多的，她們的職業有演員、網紅、模特、酒吧駐唱歌手、舞蹈，這些人都需要品牌來襯托自己的魅力。以深圳來計算，這類的女性大概有15萬人，那麼一線城市可能就有60萬人，二線城市大概有200萬人，全國有300萬人的目標消費群，這個平臺一旦推廣起來，以每人每天消耗100元計算，平臺每天的流水就有3億，一年就有1000的交易額。所以說，奢侈品貢獻平臺是一個非常大的市場。

我們所能想到的專案，也許別人就正在做了，且已經有很好的資料出來了，以共享包包為例，杭州就有一家平臺做的非常不錯，已經入駐了支付寶平臺。