但凡任何行業的初學者都易陷入刻意追求所謂的「招數」中去。

有人跟你講，說話要自信，但我見過話都說不溜耍還簽下百萬合同的。因為客戶覺得這人做事妥當。

也有人講，衣著要得體，但我也見過破衣爛衫包攬下大片戶外廣告牌年入千萬的小老闆。因為客戶覺得這人做事親力親為。

追求所謂的招數，多麼不靠譜的一件事。妄圖用形似的模仿來達到本質的相近。

這是我在本答案表達的第一個觀點。

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

提到業務，講到商務商業，彷彿在知乎這個平臺上一筆訂單沒有七八位數，服務物件不是世界TOP500都不好意思跟人打招呼。

太不接地氣，這是我對知乎上有關商業回答的評價。哪有那麼多大客戶讓你去接觸？

一個新人，進入的不是壟斷型或寡頭型行業，恐怕五六年內，連大客戶辦公室的門朝哪邊開都弄不清楚。

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

我講一點別處聽不來學不到的。

做一個對別人有利用價值的人。

要講銷售裡最厲害的招數是什麼，恐怕沒有什麼比得上，讓自己成為一個對別人有利用價值的人來得更穩妥。

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

我最不喜歡講的就是，我有一個朋友我有一個鄰居我有一個親戚如何如何，我回答問題只會講兩種人。

一種是我的家人。另一種，是我的客戶。

家中的資源是我的，我可以講，不是道聽途說的知曉皮毛。

客戶，我的客戶所遇到的問題是我幫助解決的，所以我可以講。

今天我講的這個人，是家中長輩的朋友，也是我的客戶，同時，教給我不少東西。

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

這個人，是做保險的。

談到做保險，你們可以想到什麼？

好吧，我不在乎你們想到了什麼，或者你們接觸到的做保險的都是什麼的狀態。我講的這個人，是全國的TOP10，華中地區的TOP1。

她做保險，和別人不一樣，因為她基本不需要去尋找客戶。都是客戶主動找上門來找她。因為她堅持一條，成為一個可以被別人利用的人。

要講她的方式也極其簡單，她大多數時間都和一些大醫院的醫生們混在一起，吃飯請客送禮，偶爾再免費聯絡幫一個科室做做體檢。

她的客戶不是醫生，所以當她在與人溝通交流時心中明白自己是無求別人的，所以她得體自然。她的客戶是病人，是需要定床位的病人，特別是一些生孩子的產婦。

我說到這裡，你們應該明白了她的方式吧。

很簡單，給別人提供可以利用的地方。

家人常教導我，最可悲的人，是對他人沒有利用價值的人。

這位客戶，用她的實際行動向我展示了這一點。

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

做銷售或創業都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創業高手群每天分享銷售技巧和創業經驗。摳摳裙：530-693-354，驗證碼：招數 ，一起探討銷售、創業問題，非銷售工作、廣告黨勿入。

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

年輕人，初入職場，一無所有，沒錢沒資源。

很多人講，我想被人利用也沒被人利用的地方呀。

我這位客戶告訴我，不要翻著你的電話本，然後琢磨這個客戶可以給你帶來多少錢的訂單。

你要好好想想，你認識的人裡面，誰可以幫到另一個人。

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

我真的見過太多年輕人，凡事只懂索取。

我看了十來遍教父。很淺顯的道理，但是沒有人真的完全做到了。

感恩，記得回報。這一點可以說百分之九十的人都做得到。但這不是關鍵。

幫助他人後不求回報，這才是教父真正與其他人不同之處。但這一點恰好是百分之九十的人做不到的。

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

大學畢業後，我基本不混設計師的圈子。

同行是冤家，難道你聽過同行給飯吃的例子嗎？

我只混上下游，我可以認識印刷廠，認識做LED的，認識噴繪寫真做易拉寶X架的，但是我就是不想和同行打交道。

我有設計單子做完了，直接扔給下游製作方。下游製作方有搞不定的設計第一時間想到的是我。

一來二去，路子會寬。

但是那些和同行混在一起的人，十年過去了，要麼轉行了，要麼已經練的了最牛逼的PS技能，卻依舊朝九晚五的為別人的創業理想在添磚加瓦。

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

做一個可以被別人利用的人很關鍵。

張總，你那個APP搞得怎麼樣？聽說遇到了點開發的問題？我剛好認識一個TX出來的團隊，我約著出來吃飯，大家聊聊。

這是個簡單淺顯到我說都不好意思說的道理。在老鳥眼裡恐怕還會罵我，這麼簡單的答案和伎倆你還好意思寫出來。

但是，我發現真的很多人不懂得。

銷售最厲害的招數都有哪些？

與其對著客戶放大招，為什麼不試著把大招用在自己身上，讓自己成為一個可以被人利用的人呢？

不知道大家有沒有看過華爾街之狼這部電影。小李子扮演的角色喬丹·貝爾福特，隨手拿起一支筆，向身邊的人提了一個很有趣的問題：把這支筆賣給我。沒錯，把這支筆賣給我，你會怎麼回答？這個問題的核心就是看你是否明白什麼是銷售。十個人裡面有九個肯定馬上開始描述筆及其特徵：“這支筆很好寫字”，“這支筆外觀很漂亮”、“價格比別人賣的便宜”等等。這個跡象表明，這些人壓根不知道怎麼賣出這支筆。那我們來看看在電影裡，這個問題的正確答案是什麼。喬丹·貝爾福特說“把筆賣給我”，他的一個同伴說“能給我籤個名嗎？”，貝爾福特說“我沒有筆”，於是同伴把筆甩給他，他很高興（他的同伴揭示了銷售的秘訣：啟發並創造需求）。銷售正確的方法應該是：首先調查客戶的需求，透過詢問他們的實際情況，然後在滿足這些需求的前提下，與你的產品功能掛鉤，並在他們的頭腦中創造清晰和顯著的價值，然後把這個價值轉換成人民幣。這是問題的重點：看你是否能發現需求，快速的開發一個解決方案，並完成交易。其實在銷售面試裡，這個問題也會經常被問到，我們來看看下面這種方式的回答怎麼樣呢？面試官：幫我個忙，把這支筆賣給我。（說著伸過手來把筆遞給我）我：（用食指和中指把玩著這支筆）您最後用筆是在什麼時候？面試官：今兒早上。我：您還記得那是一隻什麼樣的筆嗎？面試官：不記得了。我：那您記得為什麼要用那支筆嗎？面試官：當然咯。因為要籤幾份顧客協議。我：好吧，那也差不多是一支筆最可能幹的事兒了。（我們都微微一笑）您不會說這幾份新的顧客協議對企業來說不重要吧？（面試官點點頭）那麼，這件事就不應該做地那麼輕描淡寫。我的意思是，您看你在這兒，正準備籤這些個新的顧客協議，這是一個值得記住的重要場合。但是，您卻用了一支普普通通的筆。在我們逐漸成長的這一輩子裡，我們用的一直是廉價的圓珠筆，因為我們可以用它們填寫雜貨清單還有給人家指個路。但我們一直不知道在重要場合用什麼才是最好的。這就是一隻為重要場合而生的筆。這就是你用來敲定生意的筆。想像一下，把這支筆看作是你帶領公司走向一個新的高度的象徵。因為，當你使用了正確的工具後，你就會處於一種更高效的工作狀態，接著，你就會有更多新的顧客協議來籤。你知道嗎，實際上，這周我剛給馬雲和劉強東的辦公室寄了十箱這種筆過去。不幸的是，這是我最後一天賣這種筆了。（把手伸過去，把筆遞還給面試官）。所以呢，我建議您也來一支。就試一試嘛。如果你感到不滿意，我下週親自再來取回去。您一點兒損失也沒有。您覺得呢？面試官：（聽得目瞪口呆）好！