在業內是非常正常的一件事情，丟擲正常的這一塊啊，因為有的人需求不同，你的報價也許從各種原因上沒有入他的法眼，這是有可能的，這是第一點。第二點，機會沒到，也許他沒有拿房，也許他只是問問，再接下來你就要看一看你這個報價裡邊兒有什麼那麼需要改善的問題，現在咱們裝修行業裡報價已有幾項非常差的東西，第一個客戶看不懂，名詞太多，價格這一項拆成四項，有的把工錢和這個材料錢分開，這都是弊病，讓業主不願意找你的原因。

還有就是你的價格，總價和單價有沒有偏高，要檢查，我昨天我也說了，大家如果想開單，想開前三單，你有單了手裡有單了，然後有工人有的幹了，你再從容地去找那些有利潤的，這是一種策略，你有沒有做，還有一個就是這個比較重要啊，大家要聽聽。你這個報價給客戶帶來了什麼樣的解決需求的東西，很多人報價，包括我總部的報價，原來都是防止客戶坑我們的一些言辭，比如說地磚正貼是多少錢一平米，斜貼加多少錢，灰層加一公分增加多少錢，花邊是多少錢，踢腳線多少錢變成小方磚多少錢，這全是防止客戶有變化，然後給我們帶來不便的這些工程，這就等於說你們的開始就把客戶拒之於門外，你這個報價的設計就有問題，是不是。真正的報價怎麼設計呢？大家去逛逛淘寶，比如說我用這個打火機，一個打火機，我首先意念裡頭我要有zippo打火機，我一搜，有一些打火機就出來，我先找他比較好看的圖是吧，我看他這個圖挺好看，我喜歡，然後我再看他的價格是不是我能承受的圖一樣，價格我能承受，然後再看看他的評論，有幾個評論說不錯，這個打火機我就買了，如果說價格不對，價格偏高我就不買了，如果圖片不夠吸引人，我也不買了。

放到裝修裡來對應哪裡，首先對應的就是你所提供的服務夠不夠，你有沒有給客戶拍胸脯保證什麼，還有一個你單價放上去了，你跟客戶說按實際結算啊，沒有包死說我做到這個樣子，我收你多少錢，絕對不會變換，但是你們沒有這麼做，你們是按咱們都是按實結算，客戶知道你單價，但他不知道總價，他不知道在你這裝修完了他需要花多少錢，他需要超支多少，他是蒙的，他也不知道在你這能達到什麼，他也不知道花多少錢，這個時候他要選擇你，就證明這個人勇氣可嘉，是不是道理？

該報。跑了是比價去了？還是誰家的都不買了？

但決不在客戶瞭解價值之前報！

除非，你就是來低價傾銷的。

讓客戶認知價值才是報價的前提。

即使是核心功能同質化的產品，

服務，體驗，效果，收益，都能一樣？

你們關係也能一樣？

找準自己的關鍵優勢與對口客群。

我覺得給客戶消費者報產品價格是必須的。一定要告知消費者產品的價格。至於買或不買是消費者考慮的問題。

由於現在市場上同質化產品比較多，同品牌同型號。但是零售價格有所偏差。很多的消費者第一肯定要問一下產品的價格。俗話說貨比三家。還有就是在什麼地方去購買產品。比如同產品同品牌，去鄉鎮購買是一個價位。去縣城，大城市購買又是一個價位。去網際網路線上網店購買還是一個價位。購買一款產品一定要了解大概的零售價格。去線下實體店購買或者在線上電商平臺購買。

現在有很多的線下產品。價格高於線上電商平臺。因為線下實體店成本比較高比如租金，水電人工。是的，線下的價格高於線上。線上做網店少去了租金，水電等。

所以說有消費者來實體店購買產品一定要給他去報價。告訴她產品的零售價格。甚至告訴他此產品在網際網路的價格。

銷售有句話叫誰先報價誰先輸，在沒了解客戶之前你報價了會很被動。任何商品比價格都是死路一條，價值和服務才是關鍵，假如一客戶在你面前，先把產品的價值講出來，和別的品牌對比的優點講出來，在報價也不晚，只要產品好，顧客心裡會有一杆秤。

做了十來年的藥品招商經理，所以我要回答這個問題應該是很專業的。因為我們面對的是藥品經銷商，經銷商肯定比普通消費者專業的多了，你不能拿一些根本不存在的理由去說服他。而且最關鍵的是藥品和別的東西不一樣，同一樣的藥品他的標準是相同的，因為所有的藥品都是按國家要求檢驗標準檢驗合格後才可以出廠的，那要是客戶問價格怎麼辦呢？任何人也不可能做到全國最低價。那麼客戶電話來問價格我一般都會先給他講我們的產品是如何如何定位，生產工藝又怎麼樣,我們會特地要求生產企業一定要保證療效有效成份按控制的最高標準來投料等等，但是代理商一般都不會認可這些東西，這些我不管只要合格的東西就行。管他認不認可這一系列的說完開始報價了。報完價客戶會習慣性的說你這價格高，那我就會問他你說和誰的比高了？有的說不出來了，有的說某某廠家的比你的低，不管他說不說得出來我都會告訴他，我們在定價前所有同類企業的產品我們都瞭解過了，你看看你說的這家企業的包轉盒還在我桌子上呢，我把盒子尺寸，現在當然照片都可以給他發過去，有的是比我們高客戶為了壓價這麼說的，有的卻實比我們低，那我就給他分析，這家的為什麼低，低的原因是什麼。絕大多數真實的客戶基本沒有問題了，其實做業務一定要有充分的準備和自己對那個行業深入的瞭解。我們做電話營銷一個電話出去就有兩個結果要麼成客戶了要麼成朋友了，如果你不專業對那個行業對那個產品不瞭解，你根本就沒有辦法應對客戶的問題，那麼成交率低也是在所難免了。所以做事情一定要做到最細緻，我有一個最形象的比喻，我要打掃衛生我都會比一般的人打掃得乾淨，那屋子角落裡拖地不是拖不到嗎？我會拿毛巾擦，如果做任何一件事情都做到這麼極致的話這些問題是不存在的。

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