想要做一名合格的業務員，必須必備以下素質：
一.心態
這一類其實最虛，但是說不重要也不可能，但是說實話，沒有一種心態必須與生俱來，都可以透過磨練來具備，所以我不同意某些人說自己不適合做外貿這樣的話，只有願不願意做，沒有適不適合做。
抗壓和減壓：業務員的壓力不是其他的職業能比的，殘酷的競爭，刁鑽的客戶，苛刻的領導，都讓最初的業績目標看起來實現那麼的困難，儘管有時候真的已經很努力，但是業績就是遲遲不來，這種折磨是與日俱增的，總覺得同事都在嘲笑自己，總覺得老闆是笑裡藏刀，隨時會一刀把自己咔嚓了，總覺得客戶總是跟自己過不去，處處為難自己……，不能抗壓，不會減壓，隨時死在當場。
自我加壓：你瘋了吧，一會加壓，一會減壓的，我想說沒有！減壓不是說沒有壓力，加壓也不是要把自己壓死，有了壓力才會有動力，沒有一定的壓力人就會懶惰，主動性就會減退，而業務實在是一項需要極大的主動性的工作，因為往往作為公司來說，不會面面俱到要求你做這個做那個，那樣不如領導都做了，大部分時候都是業務員在做，不僅僅是領導交代的，更應該主動的去尋找一些領導為交代卻是很重要的方面。
產品知識學習，這個在基本知識部分一中就提到了，很多時候，業務員到了公司，公司未必會嚴格要求業務員去學習產品，但是作為一線銷售，不瞭解產品如何跟客戶溝通，所以，主動去接觸產品，學習產品，熟悉產品，是必須的。作為一個產品銷售，不瞭解產品，就完全是在其位不謀其職，拿著公司的工資不做事，到時候真的不要怪公司對自己殘忍了！
總之，所有的，作為一個業務員要用到的，有用的，都要主動去學習，因為越來越發現，真正在實戰中有用的東西，大部分是主動獲取來的，而不是灌輸的，因為灌輸的大家都在用，也就不是什麼方法或者技巧了。
二.基本知識
那按照之前我一直的分類習慣，這裡分為了專業和職業兩部分。（以前寫過一個文章，叫做專業加職業）
專業是指產品，瞭解產品，是業務員的使命，在這個系列文章一中已經詳細的闡述了，不做多描述。
職業說的是外貿層面的東西，在上述文章中也做了描述，簡單說一下，對照一下，你還缺什麼：
1.外貿的基本概念和術語，這都不懂，你做什麼外貿？
2.英語，英語是工具，工欲善其事，必先利其器。當然也可以是俄語，西班牙語，等等
3.基本的銷售流程，基本的銷售技巧，話術等等，這些都是方法，硬碰硬，血拼價格的做法也可以存活，但是活法太多了，看你選擇什麼活法。
4.網路搜尋能力
三.理性與感性之辨
這個方面很有意思，其實可以作為銷售技巧而存在，但是我把它單獨拿出來，詳細註解。
所謂理性，我們可以理解為專業加職業，用專業的產品知識，職業的外貿操作來打動客戶，不管如何，這是一個交易存在的前提條件，因為客戶採購的是產品，說的更詳細點，是從你公司，從你這裡採購產品。
當理性都差不多，實際上，在現在的情況下，客戶篩選到最後，候選的幾家可能專業度差異並不大，職業度更是水平相當，這個時候，感性就會開始起作用。
說的再直白一點，客戶對你的印象，對你的感情開始起作用。
那客戶對你的印象和對你的感情從哪裡來的？
想要做一名合格的業務員，必須必備以下素質：
一.心態
這一類其實最虛，但是說不重要也不可能，但是說實話，沒有一種心態必須與生俱來，都可以透過磨練來具備，所以我不同意某些人說自己不適合做外貿這樣的話，只有願不願意做，沒有適不適合做。
抗壓和減壓：業務員的壓力不是其他的職業能比的，殘酷的競爭，刁鑽的客戶，苛刻的領導，都讓最初的業績目標看起來實現那麼的困難，儘管有時候真的已經很努力，但是業績就是遲遲不來，這種折磨是與日俱增的，總覺得同事都在嘲笑自己，總覺得老闆是笑裡藏刀，隨時會一刀把自己咔嚓了，總覺得客戶總是跟自己過不去，處處為難自己……，不能抗壓，不會減壓，隨時死在當場。
自我加壓：你瘋了吧，一會加壓，一會減壓的，我想說沒有！減壓不是說沒有壓力，加壓也不是要把自己壓死，有了壓力才會有動力，沒有一定的壓力人就會懶惰，主動性就會減退，而業務實在是一項需要極大的主動性的工作，因為往往作為公司來說，不會面面俱到要求你做這個做那個，那樣不如領導都做了，大部分時候都是業務員在做，不僅僅是領導交代的，更應該主動的去尋找一些領導為交代卻是很重要的方面。
產品知識學習，這個在基本知識部分一中就提到了，很多時候，業務員到了公司，公司未必會嚴格要求業務員去學習產品，但是作為一線銷售，不瞭解產品如何跟客戶溝通，所以，主動去接觸產品，學習產品，熟悉產品，是必須的。作為一個產品銷售，不瞭解產品，就完全是在其位不謀其職，拿著公司的工資不做事，到時候真的不要怪公司對自己殘忍了！
總之，所有的，作為一個業務員要用到的，有用的，都要主動去學習，因為越來越發現，真正在實戰中有用的東西，大部分是主動獲取來的，而不是灌輸的，因為灌輸的大家都在用，也就不是什麼方法或者技巧了。
二.基本知識
那按照之前我一直的分類習慣，這裡分為了專業和職業兩部分。（以前寫過一個文章，叫做專業加職業）
專業是指產品，瞭解產品，是業務員的使命，在這個系列文章一中已經詳細的闡述了，不做多描述。
職業說的是外貿層面的東西，在上述文章中也做了描述，簡單說一下，對照一下，你還缺什麼：
1.外貿的基本概念和術語，這都不懂，你做什麼外貿？
2.英語，英語是工具，工欲善其事，必先利其器。當然也可以是俄語，西班牙語，等等
3.基本的銷售流程，基本的銷售技巧，話術等等，這些都是方法，硬碰硬，血拼價格的做法也可以存活，但是活法太多了，看你選擇什麼活法。
4.網路搜尋能力
三.理性與感性之辨
這個方面很有意思，其實可以作為銷售技巧而存在，但是我把它單獨拿出來，詳細註解。
所謂理性，我們可以理解為專業加職業，用專業的產品知識，職業的外貿操作來打動客戶，不管如何，這是一個交易存在的前提條件，因為客戶採購的是產品，說的更詳細點，是從你公司，從你這裡採購產品。
當理性都差不多，實際上，在現在的情況下，客戶篩選到最後，候選的幾家可能專業度差異並不大，職業度更是水平相當，這個時候，感性就會開始起作用。
說的再直白一點，客戶對你的印象，對你的感情開始起作用。
那客戶對你的印象和對你的感情從哪裡來的？