掌握了、吃透了下面老鬼所講的話術設計的原理、思想，才能逐漸自己設計高超話術！

只想著一個個散亂的具體問題的話術，只能疲於應付，不可能做到舉一反三！更不可能實現智慧的“內生”！——這也是【道德經】這種“空洞”的道理被很多智慧的人研讀的原因！

道理都是最簡單的！但話術設計的理念就在裡面！

（另外，老鬼沒想到這麼快能到6萬粉絲，所以第三段影片告訴大家一個老鬼送給大家的福利，別忘記看哦！）

老鬼用三段影片為大家分析——

第二段——

第三段（裡面有福利哦！！！）——

哦，千聊

《銷售精英四大銷售法則與實戰解讀》至少兩個小時吧。

以上影片內容供大家參考

越多分享越多收穫！

根據自己的經驗總結一下，先回答後一個問題。為什麼形不成自己的話語體系？生活中每個人都有自己的語言表達風格，是從小到大養成的，這就是我們的基礎。以後不管面對什麼樣的工作環境，我們會根據需要在自己基礎表達上再次的學習與適應，這就是體系。現實裡的你是開朗的，就在開朗的基礎上再次的學習適應。前面的問題，我認為把握以下幾點，自己圍繞著工作性質設想客戶會有什麼樣問題，自己再根據公司產品該怎麼回答，用本子記下來，反覆總結。在與客戶的交談中多聽，適當的提問來判斷客戶真正的想法。很多時候，客戶想要的與他表達出的是不一致的。客戶的選擇需求也是分階段的，我們也要判斷出客戶在什麼階段。是在需求階段，還是選擇階段，是在評估階段還是在決定階段，還是有自己的合作伙伴，只是尋尋價。