外貿做什麼產品好，值得看看。針對不同的人，會有不同考慮層面。

一.對於剛開始做外貿的人來說，選擇公司的因素要比選產品的更加重要。要知道任何一個產品在網際網路上都是可以搜尋的到的，新人的選擇權是很小的。

二.對於做過幾年的外貿的人來說。這時候就不要換行業了、因為任何外貿，都需要積累。你換一個行業，同樣需要積累。除非：完全沒興趣。

那麼這樣的情況下，考慮的重心：

1.有一定的市場前景。（至少不是夕陽產業）

2.在本地的優勢產業。（比如在深圳，可以選擇電子產品）

3.有潛力，但是做的人不多。（這個需要一定的判斷力）

三.對於想辭職創業的人來說。

很多人辭職創業，都會做自己原來的產品。因為手頭上有資源。而且自己也懂自己的產品。

除了上面考慮的問題，還要進一步考慮：自己所做產品的工廠支援，沒有工廠的支援也很難做。

外貿，什麼產品好做，真的不好說，就如你自己說的這個問題太難回答了。其實，最重要還是看個人的外貿業務能力，還有就是看選擇的行業。

我做外貿13年了，一直在外貿圈裡待著，一直以來所做產品也沒有一個固定的，因為在貿易公司本來就是做很多產品，根本沒有一個固定的，也沒有什麼主打的，說白了就是超市一樣，什麼產品都賣。

要說精，我也只是精三、四個行業而已，要說我全精那是假話。我是接觸過很多行業的產品，任何產品我都有了解，但是如果真要把那些瞭解的產品再精通一些，我也還得再花點時間學習一下就可以了。

外貿業務，靠的就是豐富的經驗才行，沒有豐富的經驗想在外貿行業做好，做強大，真的很難很難。外貿知識太多了，沒有長時間的沉澱是很難明白外貿行業的套路。只能說有時候選擇比努力更重要是一點沒有錯的。好的老闆，好的產品，好的市場，再加上自己好的思維，這樣外貿其實並不難做。但最重要好的老闆如今太難找了，所以，找不到好的老闆，那麼後面的更沒有什麼可說的了。

產品選型有2個方向，一個是根據產品優勢，一個是根據供應商優勢。

產品優勢選擇又包括產品在市場上的競爭性，自身對該產品的認知度或者專業性。如果一個產品遍地都是供應商，誰都可以做，那麼肯定做起來沒有優勢。當然如果自身的對產品和行業的專業度足夠，是某個行業或者產品的專家，那可以稍微彌補這方面的不足。所以在產品選型上，2個最基本的原則：要麼選競爭性小的產品，要麼選自己非常熟悉的產品。

單純從產品來劃分選擇的話，可以遵循以下幾個原則：

1、工業用 VS 民用 ： 選工業用產品，工業產品比較專業，競爭相對比較小。

2、成品 VS 原材料或者配件：選原材料或配件，原材料或者配件屬於消耗品，需要長期採購。

3、標準化產品 VS 定製化產品： 選定製化產品，定製化產品沒有統一價格，而且一但合作，客戶比較穩定。

如果產品同時符合工業用的定製的原材料或者配件這三個條件，那就是非常好的選擇。

供應商優勢就是指找能夠全力支援配合的廠家的產品來做，最好是本身有兄弟姐妹親戚朋友同學等關係熟悉的人開廠的，然後你賣他生產的產品。很多人可能會想“我有單還怕廠家不配合嗎”？如果你的訂單足夠大足夠穩定，長期合作下來的，廠家當然是會比較重視的，但是創業型的公司，一切都是起步階段，很多客戶都是新開發的，在成交一個新客戶訂單的前期，涉及打樣、測試、修改、試單等等繁複的過程，因為客戶認識你到相信你到下單給你需要一個過程，如果供應商不全力支援你，那訂單肯定拿不下來，更不用說後面穩定的合作了。

有一句話叫做選擇努力更重要，是的選好了外貿產品將會事半功倍。我10年外貿經驗，可以提供幾個參考依據。

1.市場容量足夠大的產品。市場容量足夠大，就證明了有做大的可能，有很大的市場，證明每個國家都需要，那麼做這行業生意的人也會很多，找到客戶的機率就會大很多，相比冷門行業獲得客戶的成功低得多。

2.一般來說，體積小，重量低但是貨值高的產品。我曾今剛畢業的時候做過一種產品叫塑膠袋，這種產品客戶一般都會打樣，你發個快遞的成本都要幾十美金了，而一個袋子才零點幾分錢。。。。算上海運費，客戶大部分都會在他們國家當地購買了，沒必要進口。

3.有附加值的產品。有附加值的產品做起來利潤比較高，有一定的門檻，競爭也會相應的比較低。做起來會免去了客戶為幾毛錢的價格差距離你而去的尷尬，不會出現客戶到處報價的情況。

4.新手建議選擇成品行業，不要選擇原料市場，上游產品市場，這樣子做起來會比較累，訂單週期也比較長。

5趨勢產品，就是你看到市場的賣的比較火爆的產品，這個是最好判斷的。

12年外貿經驗，也走南闖北，還在非洲飄了三年，簡單說說吧。

1:外貿的原單和跟單，衣服鞋子包包之類，但是貨很少，一般仿品居多，你拿到肯定賺了，不愁賣的。

2:小商品，以義烏為尊，好多商品的質量好的超乎你的想象，我以前一直以為中國產的精品很少，後來發現是價格不對。但是很多小商品老闆不對華人開放，怕被複制（華人的能力大家懂得）這個有些傷。

3:如樓上朋友所說的機器人系列