首先他們兩家並不都是步步高的，oppo是以前步步高的高官離職創辦的，與步步高沒有任何關係。vivo倒是輸入步步高的。

為何那麼厲害呢

OPPO的廣告賣點策劃的非常NB，作為智慧手機，普通使用者最大的擔心就是費電這個點。

OPPO最早突出了：充電5分鐘，通話2小時，立刻讓使用者記住了！

你去看看，各個媒體的OPPO廣告就突出了這句話，然後就是好看的圖片。

2、廣告投放猛

OPPO手機請了一堆當紅明星代言，又再各個衛視最熱門的娛樂節目進行冠名和廣告。

同時，如果你去一下二三四線城市和縣城，從機場、到路牌、大街小巷，你都能看到OPPO的廣告。

OPPO在網際網路上炒作的很少，但是他們的廣告投入實打實的夠猛，

三、渠道牛逼（渠道）

小米的網際網路銷售模式在起步的時候，非常的NB，但是想要真正的銷售出巨大的規模，線下渠道還是非常重要的。

OPPO手機的線下渠道是其他品牌在短時間內學習不來的，如果你去一下二三四線城市的主要街道，你會發現幾十米一個OPPO手機專賣店。

首先OPPO和VIVO背後都有步步高的影子，步步高當年的小霸王、DVD、無繩電話都是靠廣告+渠道銷售迅猛的，所以他們的企業基因中，渠道能力本身就非常的強大。

同時OPPO手機的價格比小米要高，核心產品價格在3000左右，也足以支撐渠道商的利潤，渠道商賣OPPO手機賺錢，自然就拼命推廣了。

除了他們這些銷售店面遠遠超過競爭對手之外，他們對應的售後服務網點要遠遠超過其他品牌，這使得他們的服務有很好的口碑。

四、網上銷售自己作死

想小米很多搞飢餓營銷，搞得買不到手機的人轉向實體銷售或轉向其他品牌

OPPO和vivo贏我們沒有人會否認。但是要說贏的漂亮，恐怕這個漂亮就要打引號了。從銷量上來說，確實很漂亮。但是看看銷量背後的東西，還覺得漂亮嗎？甚至於有記者採訪到大老闆問成功的秘籍，大老闆說“我們的成功啊，就在兩個字，那就是～本分”我想恐怕OV的銷售人員是萬萬不敢算在他們體制內的吧。網上批評OV的人很多，但是大多數人並不是OV手機的直接受害者。反過來說，買OV的人不太會知道，或者不在意，或者不承認自己上當了。這很奇怪嗎？其實也不奇怪，我比較同意某人的說法。OV在銷量的成功是因為趕上了線下使用者的換機潮。相反的幾年前是線上手機使用者的換機潮。相比於線上使用者，廠商更容易利用線下使用者與他們的資訊不對等來營銷。說白了就是不懂嘛。那他們懂什麼呢？她們懂審美，所以做出外觀不錯的機器，她們愛美，所以做出自拍不錯的機器，她們愛美的事物，於是請來鮮肉的代言，進行綜藝的廣告轟炸。很難說這些角度不代表價值，但是總有不自在的感覺。所以在贏的漂亮，企業價值是本分這一點上，我們有理由打個問號。

其實OPPO和vivo之所以能夠成功，成為目前熱銷手機，並不是靠投機取巧，而是實打實的一步一個腳印，走的非常穩，一直以來OPPO和vivo就主打年輕市場，並且在工藝技術上要求很高，拍照創新力也很強，經過多年的研發和創新，去年OPPO和vivo在顏值和拍照上爆發，瞬間成為熱銷手機。

對於vivo手機而言，它要比OPPO表現的更好，因為它進入了時尚商務市場，系統方面非常流暢，使用了智慧引擎3.0，這個功能可以不斷的對手機後臺應用進行清理，釋放更多的執行記憶體讓手機執行起來更流暢，同時還有記憶功能，對於經常使用的應用給予更多的資源，讓它在執行的時候更快速，手機體驗好不好，系統是關鍵。

在拍照上，vivo X9的表現也很不錯，使用了前置雙攝像頭，擁有2000萬有效畫素，物理光圈值為F2.0。副攝像頭為800萬畫素的專業景深攝像頭。可以實現先拍照後對焦，還有虛化背景的功能。

而柔光自拍閃光燈不僅可以補光還有美化面板的功能，自拍上帶來了全新的體驗，滿足了現在消費者對於拍照手機的要求。虛化背景之後拍出來的照片檔次更高。

當然vivo還贊助了很多綜藝節目，像快樂大本營，非誠勿擾等，都是年輕人喜歡看的節目，vivo的出鏡面對全國觀眾，影響力卻是要比線上推廣更好，而且還有明星等人使用，這對於消費者而言，雖然是廣告，但也沒有那麼反感，外加上vivo手機的品質好，贏得了更多消費者的認可。

還有遍佈全國的線下實體店，和網際網路手機完全不同，vivo可以先體驗後購買，還能享受vivo優質的線下服務，免費貼膜，充電以及保養手機，尤其是售後方面更方便了，比線上時間縮短不少。而且線上和線下價格統一，嚴格控價，成為目前價格最穩定的智慧手機。

其實OPPO和vivo沒有什麼厲害的模式，只不過它的模式和其它手機不通，因為它的手機好，創新力強，帶來了更好的體驗。外加上宣傳到位，明星代言，綜藝節目，還有線下原本宣傳就非常接地氣，贏得了消費者的好感，成為了目前中國產三大熱銷手機，銷量已經超過了三星蘋果，並且追趕華為，可以vivo是目前最有潛力的中國產手機了。

狂轟濫炸，銷售人員賣命吆喝，把自己的手機吹上天，把別人的手機踩到地獄，搭上各種各樣的禮品，忽悠一些不懂硬體配置的人。就如同當年的尼采手機，當然oppo和vivo雖然價效比不高，質量上還不至於像山寨機那麼差