說到休閒農業的困境和痛點，2020年應該最有發言權了。因為前兩年的大棚房整治，讓很多做休閒農業的經營主體受到重創。當然，以前有些土地利用上並不合規、規範，在農業用地上有很多非農設施的都被清理了。

再加上今年的疫情，很多休閒農業主要是依託農業用地，觀光、採摘、吃飯、休閒、娛樂……人有大半年的光景來不了，經營收益大受影響。

這些階段性的困境也揭示了休閒農業長期以來的困境，我們逐一梳理一下。

既然是休閒農業，字面理解，就是“農業+休閒。”所以，很多專案立足的土地就是基本農田。

基本農田，只能用於農業生產，要做吸引客群來後的吃喝玩樂，那就會受到土地空間的制約。說白了，休閒農業靠農業生產難以賺錢，靠農業觀光，把人吸引過來，那麼人的逗留時間決定了企業的盈利能力。而逗留時間需要在土地上有足夠多的休閒空間，但是，往往休閒農業專案的佔地屬性又是基本農田，這就成了一個持續的痛點。

我接觸大量休閒農業經營主體，他們有做地產的、也有做園林的、還有做網際網路的……五花八門，但總體上的共性是：原來都有自己的主業，賺了點錢後，投身到休閒農業。

很多做休閒農業就是給自己一個養老的地，或者有一個空間給自己單位或朋友吃健康食材或一個遊玩的空間。至於種什麼、養什麼全憑喜好和感覺。

其實，真正從未來收益上來講，既然拿地，就要考慮一產種什麼，尤其是有一定規模，這樣有規模性一產打底，尤其是特色產品，適當延伸做一二三產融合，才有可能獲得可觀的產業收入。然後，順帶著玩著把三產做起來。

休閒農業是一個綠色慢工程。

流轉土地要花不少錢，在土地上投入更是要花費巨大的成本和時間。但產出卻要花費相當長的週期，假如你種果樹，你得等個幾年才能收穫。

說白了，休閒農業除了花錢快，剩下幹啥都慢。這就要求從業者做好心理準備，一般要有一個漫長的週期，只投入沒產出。這需要持久的定力和耐心。

4、第四大困境——缺乏人才

因為變現週期長，工作場地又在農村、郊區或鄉下，休閒農園額外難以吸引人才。因為人才的匱乏，加上多數運營主體本身又有主業牽絆，休閒農業正規化、系統化運營能力就難以建立起來，因此，容易形成粗放運營的惡性迴圈。

5、第五大困境——缺乏盈利模式

在休閒農業領域，不缺乏規劃，但缺乏策劃，更缺乏盈利模式設計。

我們經常看到一些園區，上來直接做規劃，連到底怎麼賺錢都沒想清楚，就在土地上投入真金白銀。結果投入大，變現週期長，一下子被拖出不盈利的持久戰。

儘管休閒農業困境存在，痛點很多，但是這是一個將生產、生態、生活、生意、生命融合的五生產業，未來隨著人們生活水平的進一步提高，每個城市周邊都會需要一批典型的休閒農業園區，滿足人們對綠色產品、美食體驗、休閒度假、鄉村旅拍、研學互動等多元休閒需求。投身其中，就是致力於滿足人們的美好生活，所以，一定是一個美好事業。

有句話說：最困難的時候，也就是離成功不遠的時候。

耐得住寂寞才守得住繁華，熬得住孤獨方能等到花開，這句話特別適合從業者。

生活的理想，就是為了理想的生活，願每個休閒農業的造夢者，能夠直面困境、解決痛點，心有理想，等待花開。

您的問題很好，我覺得困境和痛點可以併案處理。 眾所周知，休閒農業、觀光農業成為三農問題中比較熱的話題，同時也是問題較為突出的領域。休閒農業作為農業的一個部分，其經營有明顯的農業屬性。建設週期長，經營效益慢，如果稍有不慎就會陷入經營的死衚衕。 那麼，休閒農業的困境和痛點主要體現在哪呢？

1、 運營與市場帶來的挫敗感

幾乎所有的休閒農業專案在拿到土地，爭取到政策扶持的時候都是信心滿滿，投入運營之後就心灰意冷。休閒農業是全新的跨界領域，是農非農，與各行各業都要水乳交融，想快速致富是不可能的，和“農”字掛鉤，就需要沉著冷靜，一步一個腳印。

2、 胡亂規劃，缺乏策劃

專案啟動之初，本應該先做策劃，再做規劃，或者規劃和策劃協同進行，才能對專案進行整體把握。很多專案的規劃是沒有站在市場角度來做的，而策劃就是解決市場問題的，由於缺乏市場依據，很多專案沒有慮自己的特色，生搬硬套別的專案，功能雷同，無非是休閒農業的老三樣：採摘、垂釣、餐飲。

3、 功能齊全，沒有專注

功能定位太多，大而全小而全是休閒農業的現狀。專案還沒成功，核心產品（功能）都不突出，沒有托起整個專案的任何看點，卻搞出一大堆功能產品，比如數千平米的農家樂餐廳、天天搞活動、各種親子游戲花樣百出、垂釣園等。辛苦了大半年，整個專案還是沒有核心產品，缺乏支柱，啥都搞，啥都搞不好，四面開花，四面楚歌。

4、重景觀，輕自然

休閒農業應該更多地利用自然風光和田園生產，可是很多專案把農業景觀搞成人工的，即使是造景也應該依據當地的實際，在原基礎上修復，點綴。很多休閒農業的景觀，是按照城市公園和生態園的理念設計的，這不是休閒農業所需要的，休閒農業需要自然的面貌。

5、 重娛樂，輕文化

之所以重娛樂，一是因為農業是長線行為，短期獲利難；二是不懂農業，就走投機路線。娛樂是短平快的行業，來得容易去的快，譬如KTV，洗浴城，大型餐飲。純粹的餐飲和娛樂，很難有支撐消費持續的價值，消費者也很“勢利眼”，一旦新開一家，即刻離你而去。

6、 有看頭，沒品頭

有些休閒農業山清水秀，園區也規劃了很多人工景觀，看上去也是賞心悅目，可是難以給人回味。沒品頭，看完就忘了，打動不了人。為什麼西安華清池這樣一個乾涸的池子，那麼多人擠掉皮帶都要去看，因為那是楊貴妃洗澡的地方，就這點，品頭來了，傳承來了，外加一道“西安事變”政治菜，可謂品頭十足。 總之，休閒農業是立足農業之上，集景觀藝術、自然生態、民俗文化、民宿餐飲為一體的行業，其屬性屬於短途或者周邊旅遊。要解決行業痛點，就要做到有看頭，還要有品頭，同時還要有文化內涵，尤其是民俗和民宿文化。文化就是生產力，缺乏文化的休閒農業專案，就是一群華麗的建築。

休閒農業是新三農建設最大的泡沫，隨著這幾年國家對農業的扶植和部分對農業有情懷的投資商的介入，全國各地很多地方發瘋似的建設了非常多的休閒農業專案，經營狀況都不太好，究竟是什麼原因導致？

缺乏核心消費主力軍:

我們剛剛從農業大國轉型，民眾還在逃離農村，農村情懷僅僅集中在部分富人圈層，真正有時間和消費實力的中產階級還未完全形成消費市場，缺乏消費主力軍。

休閒農業專案缺乏創意:

縱觀目前上馬的專案，很多都是造景，種植花卉和部分農作物，缺乏核心訴求，難以突出重點，大多都是千篇一律，遊客基本來過一次就不願再次遊玩。

單一專案投機外因過大，投入和產出比過低，極易爛尾。

往往很多休閒農業專案，是因為政府號召，為打造區域名片，對市場調研不充分，投資商或許只為賺取建設費，對專案前期投入過大，缺乏整體運營思維，很多在建設初期已經開始靠政府輸血維繫運營，市場自我修復能力極低。

休閒農業還能不能搞？市場痛點又是什麼?

1.單一專案不易過大，過雜，立意明確。

2.推廣精準，能快速傳播其核心訴求。

3.休閒於產出並行，現階段農副產品提供畢竟還是主流市場。

總之:人為環境改造投資需謹慎，休閒農業休閒不僅僅是看景，農業勞作參與，恬靜舒適的鄉村文化的感染，優質農副產品提供，科技智慧農業觀光，親子活動的互動才是休閒農業核心市場痛點，且行且珍惜!

1、建設用地遲遲得不到解決，好不好幾百萬的投資就變成了違章建築。

2、季節性明顯，旺季人手不夠，淡季門庭冷落，週一至週五沒什麼人，週末人滿為患，用工成本高！

3、俗話說好酒不怕巷子深，但是很多農莊盲目跟風，專案同質化嚴重，沒有特色和吸引力！

4、盲目追求規模面積，園區大多粗糙，不精緻，文化氛圍不濃。

5、過分注重旅遊，不重視農業生產和文創加工，沒有農業生產作為基礎的休閒農業就不是休閒農業。

6、中央八項規定層層落實後，休閒農莊的公務消費一落千丈。

7、休閒農業離不開農業，因此，他具有農業生產的自然風險、市場分險。

8、休閒農業投資大，週期長，回報慢，不像工業生產和房地產那樣來得快。