當我們關注某一個特定市場，例如美國的時候，這些問題必須要想清楚，因為專注某一個市場最大的原則是深挖。

第一個問題，較為簡單，我們的目標客戶群體是哪些，大家永遠要記住供應鏈那張圖，不要把注意力全部放在跟你正在聯絡的渠道身上，看看，有沒有可能跳過跟你聯絡的這一級渠道跳到下一級，深入一點，再深入一點呢？

第二個問題，就是要關注我們的直接客戶買了我們的產品之後如何進行流轉，是背書轉接轉賣呢，還是放在倉庫慢慢的批發呢？是進入超市呢？還是進入商場呢？還是進入電子商務網店呢？每一種渠道的特點都不一樣，我們要按照其特點來談判，這才叫做專業性和針對性，只有這樣才能提供solution給客戶。

第三個問題和第四個問題要結合著看，搞清楚這三個問題，你就知道了市場需要什麼。因為直接用的人的需求才是市場，例如化工品，投料，每次投料兩噸，如果是25公斤袋子，需要投料80袋，人工投料所帶來的成本就夠高了；可不可以改成一噸為包裝呢，用行車吊起噸袋，直接投料，當然，如果袋子可以從下部劃開，直接投入到反應釜中，就更加省力了，應該說，這是化工行業的一次偉大革新。

就算是沒有革新，我們也要搞清楚終端客戶到底在意什麼，這樣我們才能跟渠道商去談，談我們瞭解市場，談我們能夠滿足他們的需求，談我們可以跟他一起做營銷，做市場。

無論小產品，還是大產品，我是這麼做的，而且做得非常成功。

1，抓住這一款新的產品的特性，功能等，對產品進行全方位包裝推廣。

2，適時的向相關老客戶推薦這款新產品，不求有所突破，但是老客戶的推廣能力是不容小覷的，他們都是行業客戶，推廣成功的機率會非常大，哪怕暫時無果，也會為以後做好鋪墊。

3，透過行業展會，網路對產品進行大規模宣傳，即使初期宣傳效果不理想也沒關係，主要是為了製造一種概念以及客戶（或終端）對新品的認知和接納，形成思維習慣之後的推廣就更容易。

可以進行嘗試。