做跨境電商首先要做的站點就是亞馬遜，亞馬遜作為全球第一大的跨境交易平臺，是許多跨境電商首先主要做的平臺。亞馬遜許多站點當中，北美站點競爭最為激烈，大賣橫行，中小賣家的收益卻不是很好，於是很多賣家開始轉而進軍歐洲站。

那麼，亞馬遜歐洲站好做嗎？下面就來一起看一看。

亞馬遜歐洲站好做嗎？

亞馬遜歐洲站目前是亞馬遜最大的國際市場，資料統計早在2018年僅僅德國站與英國站就產生了亞馬遜國際站近一半的銷售額。最新的銷售資料表明，歐洲電商銷售額正在顯著增長，英德兩國速度增長排名前十，亞馬遜歐洲站存在大量的潛在客戶，是跨境賣家比較看好的站點，於是越來越多的賣家進軍歐洲站。

亞馬遜歐洲站銷售量大，客單價高，利潤大，市場遼闊，這些優勢看起來都比較吸引人，那麼亞馬遜歐洲站怎麼入駐呢？歐洲開店需要準備什麼資料？

歐洲開店需要準備的資料：

1. 公司營業執照掃描件。

2. 公司首要聯絡人和受益人的身份證件，例如：身份證正反面加戶口本本人頁或護照掃描件。

3. 首要聯絡人和受益人的個人費用賬單，要求如下：

1) 最近90天內的任意一張日常費用賬單（包括水、電、燃氣、網路、電視、電話、手機等費用賬單或信用卡對賬單等）；

2) 該賬單必須是由正規機構（公用事業單位、銀行等）出具；

3) 賬單上需有姓名和家庭詳細居住地址；

4) 如果該賬單是在配偶名下，需同時提交結婚證證明；

5) 如果賬單是在房東（需為公司房東）名下，需有正規的房屋租賃合同來證明其中的關係；

6) 線上賬單截圖亦可接受，前提是有完整的網頁連結；

7) 如賣家無法提供以上個人帳單，其居住證或者暫住證亦可接受；

4.提交銀行賬單

1) 公司賬戶需要開立對公的銀行對賬單，任意銀行皆可。

賬單要求：

i.要有公司名，和營業執照上公司名一致；

ii.要有銀行名或logo，需清晰可見；

iii.必須要有在該行開戶的銀行賬號；

iv. 賬單如有日期要求開立日期在一年內，無日期亦可接受；

v.賣家出於保密需要，可遮蔽有關流水往來的記錄。賣家可以用對公賬戶的開戶許可證代替(開立時間必須在一年以內)。

2）個人賣家提供個人銀行對賬單，要求同上。

5. 授權函

亞馬遜歐洲站包含英國、德國、法國、西班牙、義大利五個站點，是除亞馬遜美國站以外的主力站點。但歐洲市場真如別人傳言中的那麼美嗎？文浩電商學院提醒對於想做歐洲站的賣家，一定要審時度勢，慎密前行，而不是僅憑所聽聞的冰山一角的誘惑就魯莽進入。在歐洲站的運營中，一定要注意以下幾個方面： 一、KYC(Know Your Customer)稽核 歐洲各國會要求平臺對客戶的身份進行稽核，也就是亞馬遜平臺上所進行的KYC稽核。這本來是一個正常的稽核，但往往因為賣家與平臺之間資訊的不對稱而導致稽核失敗，進而影響了稽核，導致賬號被關閉。 對於歐洲賬號來說，KYC稽核是賬號必經的一個環節，部分賬號在註冊時已被要求進行KYC稽核，而有些賬號會在銷售額達到15000英鎊左右時被要求進行稽核，由於稽核往往只有一次機會，而賣家也往往是第一次申請，沒有經驗可以借鑑，經常會有人稽核沒透過而導致賬號直接被關閉。 如果因為KYC稽核通不過，在賬號被關閉的同時，賬號裡的款項也有可能被扣押下來，FBA庫存的貨也可能就撤不出來了。 所以，在KYC稽核時，賣家一定要注意提供的所有資料的完整性和準確性，在可能的情況下，最好先請招商經理或者有經驗的老賣家幫忙先把關稽核一下，在確保無誤的前提下提交。對於超過三人以上股東的公司資料，提交資訊時更需要慎重，一次稽核通不過，賬號受影響的可能性就會非常大。

二、VAT稅號 VAT稅是歐洲站和美國站區別最大的一個方面，賣家如果想長期在歐洲站經營，非常有必要註冊自己的VAT稅號。 當然，對於賬號初期運營時，VAT稅號雖然不是強制必須的，但也總會面對不同的客戶要求你提供帶有稅號的發票的情況發生。 歐洲各國的VAT稅率根據產品品類不同一般在20%左右，所以，對於賣家來說，銷售價格一定要把稅務成本考慮在內。歐盟境外的包裹，進口到歐盟境內，根據申報的價值不同，要繳納相應的關稅。以荷蘭為例，0-22歐元，免VAT和關稅；22-150歐元，徵收VAT免關稅；150歐元以上徵收VAT且徵收關稅。 而對於部分想逃稅的賣家，在此就建議你能夠儘可能從合法合規的角度考慮，畢竟稅務成本對於所有賣家都是一樣的，大家在同一起跑線上，就不 三、產品品質 相信做過亞馬遜的賣家都知道亞馬遜買家對品質要求之高，稍有品質問題都可能導致退款情況的發生，而就歐洲站來說，客戶對品質的要求會更高，再加上歐洲各國本身法規中對品質要求的高標準，這就要求我們作為賣家一定要對品質方面做好把握。一個差評輕則導致Listing排名下降銷量下滑，重則可能會因為一個Listing被Blocked，更有甚者會導致賬號的直接受限，那就得不償失了。

亞馬遜歐洲站包含英國、德國、法國、西班牙、義大利五個站點，是除亞馬遜美國站以外的主力站點，在歐洲站熱銷品類上，Computer&Accessories、Beauty、Jewelry這三個品類表現比較突出。

賣家如果要開通歐洲站，第一步就是開通UK Marketplace帳號，然後是開通EU FBA物流服務，做完這兩步，就可以開始在歐洲站銷售產品了。其中還特別要重視KYC（Know Your Customer）稽核,因為這個是開通歐洲站的關鍵。賣家在提交資料時，主要是提交以下資料：營業執照、公司單據（僅針對用香港公司註冊需要）、主要聯絡人和受益人護照、主要聯絡人和受益人的個人單據以及賣家收款銀行帳號和對賬單。此前有很多賣家在申請歐洲站點的時候反饋稽核週期太長，短則一個月長則三個月甚至半年。 KYC稽核流程是經過材料準備、預審第一輪、預審第二輪以及最後的歐洲終審這幾個流程，為了加快稽核流程，亞馬遜平臺也是做足準備，擴充團隊，同歐盟機構保持密切聯絡；提供中文服務團隊等。

另外，歐洲站還有一個不得不提的關鍵因素——VAT。歐盟境外的包裹，進口到歐盟境內，根據申報的價值不同，要繳納相應的關稅。以荷蘭為例，0-22歐元，免VAT和關稅；22-150歐元，徵收VAT免關稅；150歐元以上徵收VAT且徵收關稅。

另外介紹VAT計算的技巧。某商品貨物成本100元，進貨100件到UK，頭程每件20元，關稅若按3.7%計算，VAT=（申報貨值+頭程運費+關稅）*20%，即（10000+2000+370）*20%=2474元（可退），關於VAT，很多亞馬遜歐洲站賣家表示，我們管好自己擅長，做好產品，VAT一般選擇外包，畢竟專業的人做專業的事。

目前亞馬遜歐洲站有：英國、法國、德國、義大利、西班牙、荷蘭、瑞典、波蘭站點

高效入駐亞馬遜歐洲站，你可以申請聯合賬戶。

用同一套資料註冊的不同的站點的話， 這個是可以的，每一個站點新開通以後，在第一個月是要扣除一個月租費用的，在次月做了聯合賬號以後就可以只扣除一個39.99美金的費用。

小提示：註冊賬號登陸使用的郵箱，不同的站點，需要使用不同的郵箱。以及由於不同的站點使用的收款幣種不同，存款方式也需要準備不同的卡。

特別注意：聯合賬戶是永久性的。透過聯合賬戶，你將把自己所有的賬戶資料整合至一處。一旦完成聯合賬戶，你將無法取消。

高效運營這塊，自己有經驗當然最好，經驗不足的話，可以找經驗豐富的人帶著做，這樣可以避免掉很多不必要去踩的坑。

希望以上回答給到你幫助~