顧家家居是在A股上市的一家賣傢俱的企業。公司的沙發、軟床、餐椅、床墊等都是公司自己負責設計、生產和銷售的，而茶几、電視櫃、餐桌凳是向供應商採購的。

所以顧家家居將茶几的毛利率放到了配套產品裡面。2016年毛利率為30.76%，也就是產品售價中有三成是公司毛利。同檔次的傢俱產品毛利率相差不大。

不過看你這情況，買的茶桌茶椅都是大件，估計和餐椅已經差不多了。而顧家家居餐飲的毛利率是35%。

下圖是公司2016年年報分產品毛利率截圖：

但是毛利是35%，可不代表賣家的毛利就能有35%。財報顯示，2016年顧家家居淨利率為12.74%，也就是公司把運輸費用，營銷費用都剔除，一件傢俱產品淨賺12.74%。

產品毛利率為35%，傢俱廠淨利率12.74%，那麼經銷商也就是賣家的利潤空間是：35%-12.74%=22.26%。不過因為還要刨去企業經營中的一系列費用，經銷商的利潤會比22.26%小。

所以如果買傢俱要還價，理論上可以砍價砍去產品售價的五分之一。如果實際砍不下去五分之一，那就看你能讓給賣方多少利潤了。

以你的要買這套茶桌茶椅來看，最便宜的2500元測算，可以砍價砍到2000元。不過那樣商家就賺的太少了，實際拿多少錢買，還得自己做主，

為了你以後對傢俱定價有一個大致的判斷，下面我再列出幾種傢俱的毛利率。下圖是上市傢俱公司歐派公司的產品毛利率變化：

除了門和衛浴，大部分傢俱的毛利都是30%以上。

茶桌有很多種，一桌三椅。一壺茶，最簡單的搭配。各地特產不同，石頭茶桌。木頭茶桌等等，本來來自福州閩侯。知道的人都知道，這邊是實木大板茶桌的生產地 我給你推薦一個實木茶桌吧。

各種實木大板茶桌眼花繚亂，細節給大傢伙分析一下吧！

烏金木圓盤茶桌。這種木頭也叫小斑馬，更有天然的味道。不加修飾的邊幅，得到各茶桌店 的喜愛。

這個是胡桃木，一種放蕩不羈的大板桌。這張板子不賣了，留著自己用的

如果你的地方足夠大，那烏金木大尺寸的茶桌可以給你推薦一下。絕對是倍有面子的

茶，我想對於我們華人來說，一點已經是文化了——茶文化，二點它就是一種生活的方式了，縱觀茶的發展歷史，茶對於我們有著不一般的意義，我們愛茶，喜歡品一杯清茗的時候的閒適，但說回來，好茶要有容器，要有品茶的空間意境，歸根到我們今天的問題，也要有合適的茶桌。

如何購買到合適的茶桌茶椅，我想困擾了挺多人的，我們今天講的就是實木的茶桌，這個就更加困擾大多數人，為什麼呢，因為木頭的種類太多了，咱們就講講現在相當流行的實木大板茶桌，來作為一個參考。

實木烘乾大板是現在不斷流行的款式，不同於傳統厚板的笨重，進行烘乾處理後，在重量，穩定性等方面得到了很大的提升，而且整體的感覺更加貼近自然，因為基本採用木蠟油的工藝，將木材原生態的感覺淋漓盡致的發揮出來，目前市面上流行開來的就是胡桃木和烏金木這兩種材質，這兩種材質的感覺更加符合現在新中式的流行風格和現在人追求的簡約。

這樣的茶桌和茶椅在價格方面有著天然的優勢，能滿足大多數人基本的要求和經濟能力，我更加推薦這樣的茶桌茶椅——真正體現了物美價廉。

這種茶桌工藝上會比大板更加的複雜，但是在整體上是不會輸給大板的，個人認為這樣的整套茶桌雖然規整，但是在個性方面是輸於大板的，但是這樣的茶桌工藝方面的要求會更高，含水率的話也會低於大板的含水率，使其使用期限會加強。

講到這點，我想我們要清楚幾點

好的廠家所生產的實木大板及傢俱產品均使用純進口【北美黑胡桃木丨南美胡桃木丨非洲烏金木】進行製作，不摻雜其餘木料及輔料，保持了樹木原始的自然狀態，一定會出現木材自身的色澤明豔深淺之分，樹結傷痕裂痕多少之別，這些都是樹木歷經歲月的證明，是其自然的個性。

好的實木產品採用的是環保的不刷油漆的，傢俱表面採用環保木蠟油處理，與市場常見的化工製成塗料不同，木蠟油主要以精煉亞麻籽油、薊油、向日葵油和巴西棕櫚蠟等天然成分融合而成，調色所用的顏料也達到了食品級，有效減少了苯類、甲醛等有毒有害的揮發物。

優質的生產廠家，有充足的現貨庫存，現貨一般在5個工作日內發貨（現貨產品需要時間進行出廠保養、包裝、打木架等操作）。

好的廠家都是接受定製訂單，但下單前需要提前與銷售人員溝通是否能夠定製。因定製產品與定製週期各異，

在收貨時當場驗貨。檢查外包裝是否破損，並對數量進行清點，確認無誤再簽收。如貨物有破損或者派件員拒絕驗貨，務必在您簽名後方寫上“異常簽收”，對外包裝進行拍照並保留好底單，簽收後請儘快拆包檢查並安裝。

如果外包裝嚴重破損的請在第一時間聯絡銷售人員協助您處理。

收到貨物出現質量問題和描述不符的，以及運輸破損的，可以免費換貨，來回運費由賣家承擔。若出現不能安裝，材料斷裂等問題屬於保修範圍，將無條件更換配件或維修。

Tips：時間和溫差以及溼度變化等自然原因產生的部分板材出現輕微裂縫、開裂都屬於正常現象，不屬於品質問題。開裂是實木傢俱難以避免的存在，一方面我們會透過設計和工藝減少這種機率，另一方面建議大家採取積極的手段進行預防。

A：實木產品的護理主要是日常的表面清潔以及空間溫度、乾溼度的控制，良好的日常養護習慣能讓您購買的產品經久耐用。

表面護理

避免Sunny直射，產品放置需與暖氣片、空調保持一定距離。日常使用半乾棉布擦拭，遇到汙漬水漬及時擦除，放置高溫物體需使用隔熱墊。

每隔3-4個月為木材擦塗木蠟油，滋潤保養木頭表面，增強硬度，能使產品不易變形開裂、防水防汙，同時不封閉木頭毛孔，保留木紋質感。木蠟油相較漆類塗料，更加環保自然，保障您家人的健康。

春季保養

南方春季潮溼，木頭易吸收空氣中的水分產生膨脹，需做好抽溼。控溼方式：關緊門窗 — 空調抽溼 — 除溼機最佳。

秋冬保養

北方冬季地暖或暖氣片容易導致空氣乾燥，木頭易乾燥開裂，需做好加溼工作。控溼方式：加溼器加溼 — 放置增溼植物或水 — 溼度維持在45%-65%最佳。

實木的茶桌茶椅，在價格上如果您是追求幾百塊錢買一套，那我能告訴您，那樣的茶桌是選用很差的木料，或者就是貼皮的，

實在話，2500左右買一套，包含椅子，我們要看是什麼樣的木材，木材不同，價格不同，主要要看自己的錢包和自己的喜好。