酒水如果在市面上銷售恐怕吃不飽也餓不死，平平常常。但酒水銷售只要巧動腦筋不難發現精準人群特定場所。我也是不常進大酒店，只是在親朋好友聚餐時才走進大酒店。一進裡面，正面大廳醒目寫著:本大灑店禁止自帶酒水。為什麼要這樣作呢?因為既然是來消費的顧客，多數是有頭有臉捨得花錢的主，市面上的酒水肯定比酒店內便宜很多，誰還會為面子跟酒店叫勁?縱觀那些kTⅤ，灑吧等娛樂活動場所，哪一個不是酒水銷售的天堂，與其在市場上吶喊一天，還不如在此類場所大秀一回。在這種地方不是拼價格，而是拼前衛拼時尚，誰要是弄錯了方向，誰就事與願違適得其反。

原文也沒有了，憑記憶重新整理一遍吧。

書生瀏覽查找了些資料，有哪些不走尋常路的營銷呢？總結如下：

一 “顏值”換關注：如香水瓶、水壺、魔兵還有包裝成模擬古文物的，這是用另類“顏值”引眼球換營銷。

二 “聲音”換關注：所謂聲音就是指酒水廠商的廣告語，力求新奇，讓人一見目瞪口呆立即記住。這一類的就更多了。用時尚“年輕”的廣告語，喚起年輕人和特定人群的注意，新奇另類，走貼心路線做營銷。如有專對女士、父親、母親的，有激情歲月，嗨，來一口的，各種雷人寵萌廣告語惹人捧腹。

三 明星路線：這個各廠家早都在做。但有的廠商卻另出新意。直接在明星生日會上籤約代言，利用明星超多粉絲的優勢做營銷，把酒水推銷和粉絲見面會、明星簽字等福利直接掛鉤，讓明星粉絲們瘋狂搶購。

四 “地毯轟炸”式：不再像當年某池那樣鉅額做電視廣告，而是走平民路線，“上山下鄉”深入街頭裡巷，燒烤攤、餐飲店，爭取每個店裡都有廣告招貼，讓就餐的顧客不經意間就注意到產品，下意識就去購買。

五 一竿到底式：有的廠商直接拿著廣告帶著產品，殺進政府家屬院！酒水你體驗的好，那麼自然就有人跟你簽約做代理商。省了很多中間環節，直接把產品送到了“家裡”、“嘴裡”，把簽約會放在了家屬區，你的家。

七 修煉內功式：這種一般是大廠家，如結合中央反腐和“禁酒令”的推行，研究推出零酒精含量的果啤，還有各種飲料，讓你能兌水，能兌口水，能兌雞尾酒，做大做強產品細分爭取銷量。

說個以前在雜誌上看的例子，90年代中期的事，有一個縣城的飯店裡來了一群人，看著像很有錢的，點了一桌子菜，最後點酒的時候說了一個很不出名的臨縣產的酒，店裡老闆說沒有，這幫子人來了一句，這麼好喝的酒都沒有就走了。然後隔三差五的就來一棒子這種人，後來老闆就專門開車去了那個酒廠，看到好多人來排隊，心想確實是好酒，排隊的時候跟其他人聊天才得知，大部分人的經歷跟他一樣，這才恍然大悟，原來醉翁之意不在酒啊。

當然這只是在以前那個年代才會出現的，現在再這麼搞是不行了，但是在當時的大環境下還是很不錯的營銷手段。

中國是酒文化的發源地，也是世界上最早的釀酒國家之一。李白的舉酒邀明月，蘇軾的把酒問青天，歐陽修的酒逢知己千杯少都反應了華人對酒的痴迷。因此，中國的酒業也是相當發達。

酒水作為一種毛利非常高而且儲存時間可以很長的的產品，只要出貨基本就能賺錢的。營銷方式跟其他商品其實也沒有太大的差異。所謂不走尋常路或許指的是創意之類？

從大品牌來說，比如茅臺，茅臺其實不僅是商品，它已經上升到具備抵押品屬性的金融性質的產品。我們可以看看茅臺的是怎麼在做營銷就更有思考空間了。一部戰狼2，吳京整瓶茅臺直接喝，而戰狼2史無前例的票房業績也把茅臺帶給了全世界。這算不算就是一種營銷呢？當然算了。事後我們也知道，吳京事先並沒有跟茅臺聯絡過，也就是茅臺並沒有支付一分錢就得到了廣泛宣傳。因此，茅臺迴應，帶領公司員工集體看戰狼2。這一來一往，廣告效應非常明顯。

後來白酒很多開始漲價了，但是茅臺迴應稱我們不漲價，直接導致的結果是什麼？大家買茅臺要排隊，為什麼呢？從經銷商的角度講，這是中國第一的白酒品牌，不漲價就意味著有銷量，誰不樂意賣啊，自然大力去銷售。這同樣也是一種營銷。

營銷是為了打出名氣，為了銷售。無論什麼營銷方式，最終結果就是銷量要提升，否則再怎麼不尋常的營銷最後都淪落為套路。