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1 # 北京範兒
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2 # 正點視界
大多數年輕人,對創業首先缺乏正確的認知和定義,創業是什麼?如何定義創業?需要正確的認識。創業的核心在於“創”這個字,創造、創立、創收的含義,透過文字含義可以得出創業者需要有創造和開拓的能力,說的簡單一點就是從零到一。其次關鍵在於“業”,這個業就是事業、業績,也可能是一件偉業,事業是需要持續性奮鬥的,為之投入大量的時間和精力。
對於商業模式的模糊認知,沒有真正的理解商業模式的構成和定義,很多創業者會認為商業模式就是賺錢的方法,也就是盈利模式。但是並不是這樣的,商業模式是一套複雜的有規律的交易結構或系統,其中包括:客戶細分、價值主張、核心資源、主要渠道、成本支出、收入來源、客戶關係等環節。也就是說任何一個要取得長足發展的商業系統都應該要考慮這些方面,而不是簡單的怎麼賺錢而已,商業模式的核心在於兩點:一點就是透過商業模式的運作形成創業專案的核心競爭力(你有的別人沒有的核心能力);一點是商業模式透過運作形成的自動驅動能力(商業模式的化學或物理作用)。
對創業效果的期望值過高,由於網際網路創業的興起,很多年輕人都湧向網際網路創業大潮中,看到這裡融資幾百萬,那裡又融資幾千萬了,難免會“心慌慌”,我們過多的看到了光環,反而忽略了思考和研究光環的背後,還有一個關鍵就是,沒有深入去探索這些行業這些創業專案成功的“遊戲規則”,在一個生態中,真正聰明的人首先是熟悉遊戲規則, 然後趁機而發,並不是一腔熱情,因此很多創業者初期對創業的預期效果期望值過高,容易造成一種7分感性,3個理性的狀態,對於創業來說並不是好事。
創業在於能夠解決某一類問題,或創造某種價值,這個問題首先是真實存在的,並且是可以解決的,同時解決之後是能夠帶來利益的,這種價值首先是創業者能夠創造的,經過實踐證明是可以創造商業價值(經濟價值)或社會價值的。例如摩拜單車,創造了商業價值,能夠拿到使用者的錢,能夠解決使用者短距離騎行的問題,但是摩拜單車帶來的是負面的社會價值,到處亂擺亂放,這就是負面的影響了。
年輕創業者大多數時候由於缺乏成熟的商業思維和業務管理思維(這需要一個實踐過程,理論都是扯淡的),所以很多時候都會在強調他們做什麼,想做什麼,其實這並不是十分關鍵。十分關鍵的是你如何做?怎麼做到?用什麼方式方法執行?當這個方式方法不行的時候,你是否預備了2-3中預備解決方案。如果不具備這種意識,一個方法不行就把執行“坑死”了。
最後一點就是對商業沒有客觀的認識,大多數時候很多創業者都是看到什麼模式?或者什麼趨勢?然後結合身邊的資源,確定一個目標再開展創業的。但是他們忽略了一個問題,商業是動態的,任何商業形式都請記住,無論是誰說的,你只信一半就好,因為有一半市場說的算,所以只有去到市場了才是最好的證明。
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我認為年輕人創業有以下幾點需要注意。
第一個一定要確認好方向,然後有充足的資金,如果沒有充足的資金,可以小範圍起步,要做好充分的市場調查。
第二,年輕人創業的時候一定要多請教,同時也要注意您做的是網際網路還是互聯加還是傳統行業?因為每一個行業所在的位置不同,他所經營的模式也不同。
第三,現在創業不比以往,現在創業比較困難。如果你要創業沒有經驗的話,一定要準備至少3到6個月,你不但不賺錢,還要對你繼續投入的一個錢,以防最後會因為資金鍊斷裂而無法經營。
第四,當然,年輕人有活力失敗的起,如果您都確認了,方向定好了,該做就做吧。