現在的化肥銷售，是利潤最透明的時期，正規廠家的複合肥、單質肥料的利潤都是透明額，不同的經銷商的利潤差距可能就是十幾、二十幾元每噸。所以，現在很多的肥料經銷商也挺難，也在想辦法增加利潤點。

以我們現在最常用的複合肥為例，50公斤/袋的正規廠家的產品利潤大概不超過15元，也就是說經銷商賣1噸複合肥的利潤不超過300。如果在去掉賒欠的、死賬，可能賣一噸複合肥只有一百多的利潤。而且，現在的農資商店那麼多，農民的可選擇性太多了。想要提升利潤點，就得鞏固現有的消費者、吸引有可能的消費者，來提高自己的有效客戶數量。沒有了客戶，最終端的肥料生意無從談起。

1、鞏固現有的顧客群體。肥料的售後服務相對少，因為現在的農民都已經對自己常用的肥料性質比較瞭解。怎麼用能不出肥害、怎麼用省力，農民朋友都清楚。所以，現在的很多肥料經銷商除了推廣新產品，基本不會對售出的肥料產品進行後期的調研。而對於現有的老顧客，基本上都是依靠賒賬、熟人、拉關係等來鞏固。因此，這種非技術服務類的鞏固方式，並不是最穩妥的。賒賬，是最容易造成死賬、壞賬。所以，如果有條件的話，還是建議一些有理想、有思路的經銷商，不定期的對客戶的使用效果進行回訪、調研。不能買貨當上帝，賣完了就不了了之。

2、拉攏可能的顧客群體。什麼事可能的顧客群體？就是其他經銷商的客戶。怎麼拉攏？就依靠已經鞏固的這些客戶的口口相傳。傳的什麼？服務的態度、技術服務以及後期的客戶回訪和田間實際調研。解決現有的問題，讓已經鞏固的客戶對自己的產品用的放心、用的安心。這些消費者的擴張能力也是不可小視的，身邊的朋友、親戚都有可能是潛在客戶群體。

3、擴大商品種類。現在的農業生產不僅僅是對常規肥料有需求，一些農民朋友對優質的水溶肥料、葉面肥以及有機肥料等都有一定的需求。相對來說，這幾種肥料的用途更廣泛、也能有一定的銷量，而且，這幾種肥料的用量也在逐年的擴大。重要的是這些肥料的利潤要比常規的肥料大一些，投資卻少很多。所以，如果您有條件、有規模還有技術指導的能力，不妨擴大自己的產品種類，來吸引更多的消費者。

以上是我對這個問題的一些看法， 如有不當之處請海涵。

賣化肥的利潤到底有多大？因為一直從事農資工作，可以給大家進行簡單的講解，這個問題，凡是幹過農資的應該都知道，不算是一個秘密。

賣常規化肥的利潤，根據化肥品種的不同，利潤空間也存在巨大的差異。一般正常複合肥每袋利潤不能低於10元，也就是每噸利潤最少利潤200元以上，其實每袋10元利潤很多零售店已經不願意銷售了！不過不同地方的消費水平不一樣，比如我們這邊一個正常流通的化肥一噸最少利潤300元，而特殊複合肥最多一噸能掙將近1000！所以差異還是很大的！

但是一些常規化肥如尿素等，很多零售店一噸可能掙100，有時候還可能賠錢就賣了！這些東西零售店缺不了，沒有這些東西可能就會丟掉很多客戶！所以零售店不得不賣。

化肥提高利潤點，最終還是從老百姓手中掙到更多錢。根據我的經驗，可以去銷售一些特種肥如水溶肥、矽肥、有機無機複合肥等，還是有不錯的利潤空間！這些肥料對於莊稼效果也是特別好，賣這幾類產品，最起碼對的起良心！

最後，我想要特別提醒，農資經營者，是基層的農業指導人員，對於老百姓農業生產有重要的影響，做農資的人一方面要掙錢，另一方面也要懷著對農業負責的態度，想方設法的讓農戶花最少的錢，獲得最大的收益。切記不能為了追求利益而銷售假貨或者給農民用一些沒必要的產品！

以上就是我的建議，請參考！

光是利潤點高，賣不出去或是量少也沒用啊。

我們公司在沒拿到肥料登記證之前，是直接供貨給基地的，利潤率確實高，但是量太少，農戶一次能賣上一噸的少之又少，每次都是幾百幾千的貨。

拿到證件之後，開始透過讓農資媒體幫忙做宣傳，開啟線上銷售渠道，線下開經銷商大會，逐漸有了代理商。雖然讓利給了渠道商，但是有他們幫我們在當地開拓市場，而且量上也有了保障。

你說的高利潤的，我們也有遇到過。中國產的產品，寫上幾個南韓字或是日本字，冒充進口產品，做壞了這個產品，再換個包裝，但是這樣做不長久啊。

我們考察一個行業的時候，總會首先考量這個行業的總體利潤點，這是必須的。作為一個商人，沒有這個利潤點的支撐是不行的。

比如我們肥料行業，其利潤點其實也是不低的，不過，正因為它的行業獨特性，有些利潤你是拿不到手的或者不想拿到手的。

如果您想做肥料生意，首先得了解肥料的銷售渠道，然後再根據自己的實際情況，看做哪種形式的肥料銷售。比方說，現在任何人都可以銷售肥料，只要有一張營業執照就行，但是如何做這個生意，與傳統銷售一致的地方是，得有客戶，客戶從哪裡來，怎麼開發、維護；得有產品，產品從哪裡來，怎麼選擇、進貨。至於利潤，你懂得。

從題目來看，您不是行業內的人。近幾年，肥料市場放開，可以說，人人都可以去做這個肥料銷售行業了，好多手拿資金的人，認為農業是個朝陽產業，將資金投進這裡問題不大，肥料是個入門級的買賣。

您對農村肯定是太熟悉了，才問到這個問題。可以看到，在每個村裡，做肥料銷售的都有好幾家，好幾個品牌，而且不管銷量量大量小，都在做。有的包地大戶都自己在做肥料銷售。不管您是什麼樣的心態，我要先告訴您，肥料這個行業的競爭也是相當大的。自己在做以前不僅是要了解利潤的大小，更要了解怎麼銷售的問題。

肥料是個本大利小的買賣。進貨價不小，都是論千一噸的，但是利潤算下來並不大。但為什麼有那麼多人碰破頭要鑽進來做肥料生意呢？因為它量大，也就是我們說的薄利多銷，什麼生意也禁不住量大，賣出夠多的貨去，你就會掙到錢。

現在對於肥料生產廠家來說，你是賒不到貨的，所以你別想空手套白狼。能賒到貨的買賣，估計你也做不大，做大了也掙不到什麼錢，因為啥？利潤點已經被賒你貨的人賺走了。

所以，首先要有資金。資金量多少，要看你一季能資金轉多少次，比方說賣100噸肥料，大約貨款30萬，你貨到就能收回錢來，一次送貨30噸，那麼你有10萬資金就夠了。你要說呀，我是直接收老百姓的錢進貨的，那麼恭喜你，你已經進入到了肥料行業銷售精英的行列裡了，放心做這個生意就好了。

再要看我是做多大的市場，一個村？一個鄉鎮？還是一個縣。如果有廠家資源，對接好了，那麼你肯定要做縣級代理，就得有個庫房、辦公場所。你說不用，直接對接鄉里或者村裡，也行，得做好全盤營銷策略。

人脈是指你要把貨銷給誰的問題。如果直接銷售給村民，那麼你在老百姓當中的口碑怎麼樣？信你嗎？得自己掂量一下。在這裡，我要多說一句，如果您在村裡是個賴皮，那就免了，國家政策不允許，老百姓討厭你，做不好的。如果口碑不錯，自己也有一部分土地，那麼，做個小零售商也是可以的。

如果在鄉里、縣裡都有象你一樣務實肯幹的人，象你一樣有一部分運作資金，能把他們組織起來一起做，那麼，你已經成功了一半了。

賣肥料也是個技術活。什麼，好賣？做開你就知道了。一是講求營銷技巧，得會做，抓住老百姓的心理。二是講求農業技術，得有點農業生產基本常識和病蟲害防治的知識，肥料專業知識那更得懂了。

為什麼強調技術，如果只是將肥料送到老百姓家門口，收了錢的話，那不叫銷售，得讓老百姓回頭再買，老百姓鑽的就是個地能不能種好，病蟲害能不能防治了，你不賣農藥，不代表你可以不懂防治。

肥料經營是個長期的工程，也是個短期的工作。如果是北方大田區域，你的產品在兩三個月之內就銷售完畢了，但其餘的八九個月你能閒著嗎？別說要搞農民會，就是給農民開會，還要搞肥後種植觀摩，還要搞客戶登記 ，回訪，還要維護二級經銷商的關係。事兒多著呢，都是為了下一年的銷售。

賣肥料，就是要做零售商或者批發商。如果你做批發商，那麼肯定要與廠家打交道了。這之前一定是要選擇哪個廠家、哪個品牌了。有的品牌你感覺好，但拿不著，有代理了。有的品牌沒代理，你可以做，但是也要選擇呀，不能說是個肥料品牌就跟他做，不瞭解點兒底細能嗎？要了解這些：

若賣過，為啥原來的經銷商不做了，這很重要。老換經銷商的廠家保準有點什麼事兒，要麼是廠家政策不怎麼樣，要麼是當時選擇經銷商比較草率。

包括廠家營業執照、稅各登記證，現在都三證合一了。生產許可證，肥料登記證、產品樣品、包裝、產地、產能等。然後要了解廠址，運輸方式。

你想要的東西在這兒呢。業務人員會給你報個所謂的廠價，同時會給你個建議零售價，這樣一來，你就清楚了，你會大體有多大的利潤。 我現在告訴你也沒用，一個廠家和另一個廠家的銷售政策是不一樣的，這跟廠家的營銷戰略是相關的。

然後業務人員會給你介紹，你做了這個品牌後，會給你一些什麼樣的支援。比如會議費用、門頭廣告、促銷費用、促銷用品、銷售檔次提成等等。別的沒見過，聽說過賣肥料送汽車吧，賣夠多少噸會給你南韓旅遊、新馬泰旅遊等。你所不知道的，在成為了經銷商後都會很清楚，有些讓你都有點怕。這也是為啥我不告訴你能掙多少錢的原因了。

對接成廠家以後，恭喜你成為了一個賣肥料的了。呵呵，這是行業裡的話，其實你已經是個肥料營銷人員了，你的職責不是簡單地賣肥料，而是要與廠家協作把這個品牌開啟市場，做到你想要的那個量，你也就掙到錢了。再次提醒您，做肥料生意，賣的就是量，別想著一噸掙多少，那只是個虛數。

做了經銷商了，你才會知道，原來這裡的水也是很深的。原來有那麼多品牌在虎視眈眈，看著你接了個品牌，同行會來看你的能量 ，做到一定程度了，同行會變著法子擠你的市場。你怎麼做？在銷售以前，必須給自己一個定位。

比方說，你是要上量，那麼就需要低價，或者是高品質服務，或者是能收現，或者是有足夠資金。這都是因素，別遇到了問題再想辦法，那麼一晃眼一年就過去了。

比方你要做渠道，那麼得沉下心來做服務，找客戶。告訴你，一個客戶他可以和多個品牌對接，但所有的品牌對接的都是你想要的這個客戶。市場就是這麼殘忍，爭食吃的感覺會不會爽，要看你的服務有沒有做到位。

其實你會看到，那些幾年、幾十年都屹立不倒的農資店，他們靠什麼存活？想做大，長久經營，一定得跟他們去學。首先是學他們對行業的認識，不管市場如何變幻，我自心中有底。二是學習他們客戶資源是如何積累的，為什麼那麼多農戶非買他的產品不可。三是你要做成個什麼樣子，知道了行業內的經銷商水平，你才能給自己定位一個標準，要向誰看齊，看超過誰。有這樣的想法了，你的產品才能穩步地做起來。